Содержание
- 2. План лекции Целевая аудитория Ценностное предложение Customer Development Анализ конкурентов Оценка емкости рынка Pivot
- 3. Стартап это компаний с короткой историей операционной деятельности; это компания, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой
- 4. Сегмент —группа потребителей, имеющих схожие потребности и интересы и удовлетворяющие их схожим образом. Потребители, относящиеся к
- 5. Для работы с целевой аудиторией надо найти ответы на более частные вопросы, касающиеся стиля жизни, предпочтений,
- 6. При оценке сегмента необходимо знать Динамику роста Уровень конкуренции Устойчивость сегмента
- 7. Пример сегментации рынка на рынке алюминия
- 8. Выбор целевого рынка (сегмента)
- 9. Формирование концепции товара позиционирование «Позиционирование – это процесс создания образа и ценности у потребителей из целевой
- 10. Источники потребностей Задачи потребителя; Выгоды потребителя; Боли потребителя.
- 11. Портрет потребителя Имя / пол / возраст Образование Должность или род деятельности Отношение к инновациям Потребительский
- 12. Ценностное предложение включает преимущества, ценности и затраты, которые получает потребитель с продуктом.
- 13. Карта эмпатии
- 14. Ключевые вопросы для формулировки ценностного предложения: что является головной болью клиента? как клиент решает эту проблему
- 15. Боль и простота устранения
- 16. Подготовка ценностного предложения Напишите от 3--‐х до 5--‐ти преимуществ вашего продукта, то есть чем вы известны/что
- 17. Мониторинг (оценка) ценности
- 18. Преждевременный рост — почему стартапы умирают ? Масштабирование до того, как найдена стабильная, прибыльная бизнес‐модель.
- 19. Большинство стартапов провалилось не потому, что у них был плохой продукт, а потому, что этот продукт
- 20. Клиентское развитие
- 23. PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого
- 24. Пока команда не общается с клиентом — она коллективно ≪галлюцинирует≫ о потребностях, функциях и наличии клиентов
- 25. Интервью Структура проблемного интервью: 1. Есть ли проблема? 2. Как клиент оценивает проблему? 3. Как он
- 26. Вопросы на интервью Спрашивайте о прошлом, а не о будущем. Люди не умеют предсказывать будущее, но
- 27. Плохие вопросы: • Что вы думаете о нашей идее? • Вы бы купили продукт, который решает
- 28. Где взять контакты? Прийти в место скопления клиентов; Спросить первых целевых клиентов; У друзей; У друзей
- 29. Сколько интервью достаточно? Ровно столько, чтобы получить значимые результаты. Ориентировочно следующие цифры: • 200 интервью, если
- 30. Что нужно получить в результате: 1. Подтвердить или опровергнуть гипотезу. 2. Найти общие шаблоны поведения. 3.
- 31. Вопросы на интервью Спрашивайте о прошлом, а не о будущем. Люди не умеют предсказывать будущее, но
- 32. Плохие вопросы: • Что вы думаете о нашей идее? • Вы бы купили продукт, который решает
- 33. Пока команда не общается с клиентом — она коллективно ≪галлюцинирует≫ о потребностях, функциях и наличии клиентов
- 34. Исследование конкурентов Статистика Полевые исследования Бенчмаркинг Бизнес-разведка - это разведывательная деятельность коммерческих структур при соблюдении законодательства
- 35. Анализ стратегической зоны хозяйствования Анализ существующего уровня технического и технологического развития отрасли Анализ тенденций и направлений
- 36. Бенчмаркинг Глубокое детальное сравнение с лидером рынка (реальным или моделируемым)
- 38. MVP (сокр. от англ. minimum viable product — минимальный жизнеспособный продукт) — простейший работающий прототип продукта,
- 40. Прототип MVP
- 42. Типы MVP прямые продажи и презентации; ценностные проверки (питчи); наброски оффлайн или онлайн (mockup); имитация, ручной
- 43. Траектория развития проекта
- 44. Бизнес-модель: структура, виды, контент
- 45. Организация –это Бизнес-модель компании раскрывает, каким именно образом работает эта money-making machine и как она может
- 46. Бизнес- модель – это структура, отражающая логику действий компании, направленных на получение прибыли (А. Остервальдер и
- 48. Вводные вопросы для выбора модели монетизации Вопросы о потребителях: • вокруг чего построен ваш бизнес, в
- 49. Вопросы о вашей компании • Каковы ваши издержки? • Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы выйти на
- 50. Что вы на самом деле продаете: товары, услуги, информацию, платформу, аудиторию?
- 51. Модели монетизации 1. Подписка 2. Микротранзакции 3. Рекламная модель 4. Модель генерирования продаж
- 52. Подписка — периодическое взимание с потребителей заранее оговоренной платы согласно предопределенному временному графику Особенности: • предсказуемый,
- 53. Разновидности модели Подписка: Фримиум - Пользователям предлагается бесплатная версия (без подписки) и платная версия с расширенным
- 54. Микротранзакции — небольшие покупки внутри сервиса. Особенности: • небольшие однократные покупки психологически комфортнее для потребителей, что
- 55. Рекламная модель — реклама и другие косвенные модели монетизации позволяют получать доход не от аудитории, но
- 56. Модель генерирования продаж — доход в виде комиссии от продажи, либо как часть цены продаваемого продукта.
- 57. Виды бизнес-моделей Разделение бизнес-модели (МО, Private banking); «Длинный хвост» ( LEGO, Lulu.com)$ Многосторонние платформы (Google, Apple,
- 58. Разделение бизнес-модели 1. 2. 3.
- 60. «Длинный хвост» - это продажи многого понемногу, в первую очередь большого количества нишевых товаров, каждый из
- 61. Издательский бизнес: старая БМ
- 62. Издательский бизнес: новая БМ
- 63. Lego Factory: наборы придуманные покупателем
- 64. Многосторонние платформы - объединяют две или более различных, определенным образом связанных групп потребителей; - ценны для
- 65. Google
- 66. Переход Apple к БМ многосторонней платформы
- 67. FREE По крайне мере один значимый потребительский сегмент может в течении длительного времени получать выгоду от
- 68. Три стиля FREE Бесплатное предложение на многосторонней платформа (реклама) Бесплатный минимум услуг с дополнительными платными услугами
- 69. Реклама
- 70. Skype
- 71. Freemium наоборот: модель страховки
- 72. «Бритва и лезвие»
- 73. Открытые бизнес-модели Создание и сохранение ценности происходит за счет сотрудничества с внешними партнерами
- 74. Procter&Gamble: партнерство и развитие Развитие инноваций с партнерами (до 50% затрат на R&D); Бизнес-модель «Три-моста»: технологическое
- 75. InnoSentive: функция связующего звена
- 76. Lean startup Поиск клиента Проверка клиента Развитие компании Создание компании и захват рынка Решение «боли» клиента
- 78. Скачать презентацию