Hookahstory. Маркетплейс презентация

Работаем с маркетплейсом почти год. Продаем товары только на OZON.
Продажа кальянов, комплектующих и аксессуаров.
Кальянная индустрия развивается с каждым годом и в каждом городе. В данной нише есть большой потенциал роста.
Для этого необходимо расширение ассортимента и выход на оптовую продажу товаров.

Целевой рынок
В данный момент мы активно продаем товары на маркетплейсе и уже увеличили нашу выручку в 3 раза за последние полгода. У нас ушло около трех месяцев на изучение спроса, изучение данной ниши и потребностей потребителя.
Также обозначили себе цели и уже имеется готовый план закупок для выполнения поставленных задач.
Выход на оптовые закупки с расширенным ассортиментом позволит увеличить выручку на маркеплейсе, а также у нас появится выручка от оптовых продаж.

Модель дохода
Доходность ниши зависит от объёма закупок. Это значит, что чем больше мы закупаем товара у производителя, тем ниже цену он может предложить.
К пример: на рынке существует порядка 8 разных брендов угля для кальяна, каждый имеет свои особенные свойства, также разную ценовую политику.
Исходя из аналитики наших продаж, у нас в месяц продается около 100 кг угля.
Себестоимость 100 кг – 18 700 р
Продано на сумму – 37 000 р
Комиссия OZON – 11 000 р
Прибыль – 7300 (39%)
Это расчет одного товара одного бренда подкатегории. На данный момент у нас уже 57 карточек товара.

Так как спрос с каждым месяцем становится выше, то наш интерес растет к еще большему расширению ассортимента, для увеличения выручки. Часть товаров из нашей ниши поступает из Китая. Наша цель – закупить товары напрямую у китайских производителей, что существенно повысит прибыль с единицы товара.
Также большая часть товаров производится на территории России. Наша цель – получение дистрибьюции и представительства бренда производителя, это позволит получить большой шаг к рекламе нашего оптово-розничного склада.

Поэтапный план
После получения финансирования наш план действий:
1 месяц – аренда складского помещения и закупка всех необходимых товаров.
2 месяц- запуск сайта и заключение договоров о поставках с производителями. Открытие розничного магазина табака и прочих аксессуаров для кальянов.
3 месяц – оприходовать и отправить на склады OZON часть товаров для продажи в розницу. Оформить магазин на WildBerries и выставить товары на этой площадке.

4-7 месяц – поиск потенциальных клиентов из магазинов и кальянных для оптовых закупок наших товаров. Сайт будет привлекать покупателей для перепродажи также на маркетплейсах или для личного потребления.
8-12 месяц – маркетплейс выходит на стабильный доход. Розничный магазин табака будет опорной точкой для реализации деятельности – продажи табака и акцизных товаров. Склад выходит на стабильный доход.
12-16 месяц – покупка производственного оборудования. Цель – наладить производство одноразовых мундштуков, так как отечественных производителей в стране практически нету.
Поэтапный план

Уверенные продажи
В нашей категории есть ряд товаров, которые на постоянной основе будут продаваться ежедневно, а именно:
1) Одноразовые мундштуки – их покупают все кальянные, все потребители.
2) Уголь - 1 кг угля хватает для потребителя на месяц, в кальянных его используют по несколько кг в день.
3) Чистящее средство – за каждым кальяном требуется уход. Есть на рынке специальное чистящее средство для чистки кальяна, которое также имеет свой постоянный спрос.
4) Табак – самый продаваемый товар в нише. Расходуется в огромных количествах как в кальянных, так и у потребителей.

Маркетинг
На маркетплейсах достаточно много маркетинговых инструментов и мы отобрали рабочие инструменты для более ускоренных продаж (отзывы за баллы, продвижение в поиске, трафареты, акционные предложения).
При открытии склада будет создан сайт, с помощью которого каждый сможет напрямую связаться и оформить заказ нашей продукции. Сайт будем продвигать за счет оплачиваемой рекламы. А мы сможем предложить комфортные цены, дабы обойти конкурентов.

Команда
В нашем бизнесе 2 человека – я и мой бизнес-партнер. Работая вместе на маркетплейсе, мы успешно справлялись со всеми возникаемыми трудностями.
При открытии склада намерены взять в команду еще 2 человека – водителя и помощника на склад.

Конкуренты
Так как мы работаем в Москве, то тут есть своя линейка конкурентов. Есть несколько способов, чтобы выйти вперед. Мы намерены показать нашу сильную сторону – умение конкурировать с другими предпринимателями.
Самый простой способ – предложить ассортимент и хорошую цену. С крупно-оптовыми закупками и закупкой товаров из Китая мы сможем предоставить цену и выйти в лидеры.