Итоги работы сентябрь 2019 г. Продажи сентябрь 2019 г презентация

Продажи сентябрь 2019 г., ₽
2%
3%
38%

Продажи по блокам (без корп. продаж) сентябрь 2019 г., ₽
Доля PHARMA за 2017/2018/2019г. 38% / 38% / 34%
Доля FMCG за 2017/2018/2019г. 62% / 62% / 66%
12%
28%
7%

Продажи сентябрь 2019 г., ₽

Структура продаж Блок Фарм, ₽
Reg Uncovered
Reg Covered
MSC

Структура продаж Ритейл, ₽
Uncovered
Reg Covered
MSC

Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG
Реализованные задачи по PRESIDENT:
Размещён 121 гравитационный дисплей PRESIDENT + заведены средства
по уходу за протезами (щётка + таблетки)
Продажи 15,3 млн.₽ + 11 % / 105 842 шт.+ 17 % к среднемесячному обороту 2019г.

В сентябре реализовали несколько задач:
федеральное промо в ТС «Перекресток» в 750 тт
федеральное промо в ТС «Карусель» по ТМ PresiDENT (7 sku)
Выполнение плана по клиенту: план 11 млн. / 80 000 шт.
Сумма продаж составила 13,5 млн. руб. (96 309 шт.)
Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

В ТС «Перекресток» - продажи составили 8,2 млн. / 41 364 шт.
По данным о продажах (off-take) в ТС «Перекресток» в категории Oral Care бренд PRESIDENT занял 4 место в рублях.
В подкатегории зубные щетки, мы занимаем 2-е место!
Это огромное достижение московский и региональной команд!
Бренд руб. Зубные щетки руб.
Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG
В сентябре:
Сумма продаж составила 13 526 851 млн. руб. (75 912шт.).
Проведение акции по ТМ PRESIDENT в сети «Магнит Косметик»
Установили 350 ДМП в сети «Магнит Косметик».

В сентябре проведена акция по з.щ. PRESIDENT NATURAL
Занимаем дополнительные места продаж в кассовой зоне.
Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG
Продано за сентябрь 7 107 012 рублей, 27 412 шт. Рост по году на 9 %

Направление по работе с интернет-магазинами
В интернет-магазины Ozon, Утконос, Беру, Онлайн-Трейд,
Детский мир и др. было реализовано продукции на 3 730 570 руб. + 166% к обороту 2018г. (1 400 203 руб)
Продажи в штуках – 22 332 шт , + 159% к августу 2018г. (8 620шт).

Направление по работе с интернет-магазинами
примеры баннеров (“OZON”):
off-take данной акции составил 3854 шт, прирост в 100% к средним продажам по данным sku 1900 шт.

Направление по работе с интернет-магазинами.
примеры акции (“Онлайн-Трейд”)

Направление по работе с интернет-магазинами.
примеры акции (“Беру”)

Отдел региональных продаж FMCG

Отдел региональных продаж FMCG
Мясникова Юлия TSM Пенза ТС Фортуна
Зубная щётка PRESIDENT Smokers расширение географии с 16 до 96 ТТ
Рост продаж по 1 SKU - 83%

ТС Миндаль (г. Тольятти) Участие в каталоге сети.
Продажи с 16ТТ в период промо составили 147 000 ₽
Отдел региональных продаж FMCG
Кондулуков Алексей TSM Самара

ТС Гурман (г. Ульяновск )
Ввод средств для ухода за протезами и брекетами, спреев и зубных нитей.
Продажи по новинкам в сентябре 63 000 ₽
Отдел региональных продаж FMCG
Кондулуков Алексей TSM Самара

Отдел региональных продаж FMCG
TSM ПФО, УФО продолжают активно увеличивать
представленность наших марок в федеральных сетях

Отдел региональных продаж FMCG
TSM ПФО, УФО продолжают активно увеличивать
представленность наших марок в федеральных сетях

Подключил нового клиента «Полярная звезда»
на 40 000 ₽
Отдел региональных продаж FMCG TSM Ивонин Денис

Мотивация торговой команды дистрибьютора
Средние продажи в месяц благодаря мотивациям в 2019 году выросли на 20%
Отдел региональных продаж FMCG TSM Ивонин Денис

Отдел региональных продаж FMCG Каптуревская Оксана TSM Санкт-Петербург, ДМП ГМ «Лента» Великий Новгород, Петрозаводск

Отдел региональных продаж FMCG Чурилова Светлана SV Санкт-Петербург, ДМП ГМ «Лента» Бухарестская, Шереметьевская, Лиговский пр.

Отдел региональных продаж FMCG Кириллова Юлия SV Санкт-Петербург, Стрип-ленты в ГМ «Лента» ул. Южная, Лиговский пр., Шереметьевская

Отдел региональных продаж FMCG Аксенов Владимир TSM Крым, Размещение Стрип-лент в СМ «Корзина» г. Симферополь

Блок PHARMA

ЦЕЛЬ PHARMA 2021
доля ТМ PRESIDENT –10% (без категории протезов)

доля ТМ PRESIDENT в зубных пастах

доля ТМ PRESIDENT в зубных щетках

Отдел по работе с ключевыми клиентами PHARMA

Отдел по работе с Ключевыми Клиентами PHARMA
Листинг :
PRESIDENT PROFI ORTHO Braces
Sell in - 864 шт. ( 144 818 руб.)

Листинг в АС Фармленд :
PRESIDENT PROFI ORTHO Braces
Sell in - 432 шт. (75 058 руб.)
Отдел по работе с Ключевыми Клиентами PHARMA

Отдел региональных продаж PHARMA

Отдел региональных продаж PHARMA
Наши сотрудники активно обучают фармацевтов в аптеках и участвуют в Днях консультаций в АС Фармленд, Планета здоровья, Ноль Боль, Вита, Ригла, Эркафарм.

В сентябре сотрудники 17 регионов провели 48 консультаций в АС Вита по ТМ Hair Vital. В ходе консультаций было продано 104 шт. Счастливые обладатели Hair Vital!
Отдел региональных продаж PHARMA

Отдел региональных продаж PHARMA
Консультации в АС «ВИТА»

Наша команда проводит обучение менеджеров дистрибьюторов.
МП Трапезникова Ирина, Катрен в г. Екатеринбург.
Отдел региональных продаж PHARMA

Самойлова Жанна и Собчикова Екатерина провели обучение в АС «Фармленд» в
г. Тюмень. более 20 сотрудникам сети.
Отдел региональных продаж PHARMA

Подготовила: Беспалова У.
Занимательная география
или итоги сентября 2019, DENTAL

DENTAL, итоги сентября 2019
1 090 000 руб = 20% продаж всего стом.отдела
«Столицы» PRESIDENT & ИКБ для стоматологов

«АНТИстолицы» PRESIDENT & ИКБ для стоматологов
40 000 руб
= продажа СК «Ново-дент Медцентр», г.Коломна

ЮВМО (Дошкин Д.)
СВАО (Владыко Н.)
ВМО (Магтагян Н.)
ЮАО (Грибоедова В.)
1 700 000 руб = 31% продаж всего стом.отдела

Продажи ЯНВАРЬ-СЕНТЯБРЬ 2019 г., ₽

Выполнение годового плана продаж ЯНВАРЬ-СЕНТЯБРЬ 2019 г., ₽

План на октябрь 2019 г., ₽
1%