Как продавать на Ozon больше. Настраиваем рекламу презентация

ИВАНОВА
ПОЛИНА
Founder & CEO QUICK
quick24.ru
@4epolinka

Технологический партнер Ozon и Яндекс Маркет
Специализированный партнер по обучению
Работаем полностью онлайн
Специализируемся на комплексом продвижении товаров на маркетплейсах

? после проверки данных компании начислим 3000 бонусов
? после первой продажи — 5000 бонусов
? после 10 продаж — 10 000 бонусов
18 000 бонусов
При регистрации с 25 января по 25 апреля
Главное — потратить бонусы за 60 дней после того, как их начислят, иначе они сгорят.

Какие инструменты продвижения на Ozon вы знаете?

РЕКЛАМЫ МНОГО
Продвижение в поиске
Трафареты
Брендовая полка
Акции
Отзывы за баллы
Заявка на скидку
Бонусы продавца
Рассрочка
Портрет покупателя
Direct-коммуникации
Внешняя реклама
Рассылки через центр уведомлений
Стримы Ozon Live
Баннеры и видеореклама

ВСЕГО 30% ОРГАНИЧЕСКИХ ПРОДАЖ

Какой инструмент самый эффективный??

ПРОДВИЖЕНИЕ В ПОИСКЕ

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ
Деньги списываются только за заказ и можно смело запускать рекламу не боясь слить бюджеты
Помогает настроить SEO
Минимальная ставка 7%
Вы соревнуетесь не за место на первой странице, а с ближайшими к вам конкурентам
Новым товарам ничего не светит.
+
-

ПРОДВИЖЕНИЕ В ПОИСКЕ

3 ЭТАП: АУКЦИОН ПОВЫШАЮЩИХ ПАРАМЕТРОВ
СООТВЕТСТВИЕ ЗАПРОСУ
Оцениваем, насколько название, описание и другие поля подходят запросу.
ПОПУЛЯРНОСТЬ ПО ЗАПРОСУ
Как часто по этому запросу товар открывали, покупали, добавляли в корзину, избранное и сравнение.
ПРОДАЖИ ТОВАРА
Идет сравнение продаж за последние 60 дней
ПОПУЛЯРНОСТЬ (общая)
Как часто товар покупали, открывали, добавляли в корзину и избранное
РЕЙТИНГ
Оценка и количество отзывов покупателей на товар
ЦЕНА
какую цену со скидкой видят покупатели; сколько баллов получил товар за параметр
12%
5%
17%
5%
29%
10%
ДОСТАВКА
Сравниваем скорость доставки товаров — чем она быстрее, тем больше баллов товар получает.
3%

4-Й ЭТАП:
СЧИТАЕМ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ И КОНКУРИРУЕМ
Аналитика - товары в поиске

НЕ ЗАБУДЬТЕ ДОБАВИТЬ ТОВАРЫ В РЕКЛАМУ!
Если продаем по FBS и FBO, то карточка в рекламном кабинете раздваивается и продвигается по отдельности!
FBO ранжируется лучше!

И УБЕРИТЕ ЯГОДНОЕ SEO!
ИДЕАЛЬНОЕ НАЗВАНИЕ:
СООТВЕТВЕТСТВУЕТ ТОВАРУ
БЕЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СИНОНИМОВ
БЕЗ ЛИШНЕЙ ИНФОРМАЦИИ
С БОЛЬШОЙ БЫКВЫ И БЕЗ ОШИБОК

КАКОЙ ТОВАР
РЕКЛАМИРУЕМ?)
Проверяем ключи и
чистим карточку
до запуска рекламы

Ключевые фразы можно анализировать в разделе «Поисковые запросы»

А что делать если товар новый?

АКЦИИ БОЛЬШИХ СЕЗОНОВ НА OZON

1 МЛРД РУБ. ИНВЕСТИЦИЙ
ПРОСТО ДАЙТЕ СКИДКУ И БУСТИНГ 70% ОБЕСПЕЧЕН

ВАЖНО СЧИТАТЬ ЭКОНОМИКУ И
ПЛАНИРОВАТЬ УЧАСТИЕ В АКЦИЯХ
СКИДКА РАССЧИТЫВАЕТСЯ ОТ МЕДИАННОЙ ЦЕНЫ ЗА 30 ДНЕЙ
СУПЕРХИТЫ И HOTSALE НЕ ВЛИЯЮТ НА МЕДИАННУЮ ЦЕНУ
СКИДКИ НЕ СУМИРУЮТСЯ, НО ТОВАР ПРОДАЕТСЯ ПО НАИБОЛЬШЕЙ СКИДКЕ
МОЖНО ОГРАНИЧЕВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ТОВАРОВ ДЛЯ УЧАСТИЯ В АКЦИИ
АКЦИИ СУММИРУЮТСЯ С РЕКЛАМОЙ
К РЕКЛАМЕ ВСЕГДА ПРИБАВЛЯЙТЕ 20% НДС

КАК ОТРАБАТЫВАЕТ РЕКЛАМА В АКЦИИ?
БОЛЕЕ ЧЕМ В 2 РАЗА
Увеличился объем продаж у продавцов запустивших рекламу акционных товаров*
В 2,6 РАЗ
Увеличилось число заказов у продавцов, запустивших рекламу акционных товаров
*Данные в промо «Хочу-схвачу»
Сравнивали продажи и заказы с теми продавцами, кто не запускал рекламу акционных товаров

ТРАФАРЕТЫ
Инструмент автоматической настройки продвижения товаров в поиске, категориях, карточках товара и других страницах Ozon
Возможность попасть на первую страницу выдачи, даже новой карточке
Привлечение внимания покупателей к акционным товарам и новинкам
Модель оплаты - CPM| CPC
Минимальная ставка 1 руб.

ТРАФАРЕТЫ
Товары из трафаретов сложно не заметить у них сиреневая подсветка

ГДЕ ПОКАЗЫВАЮТСЯ
на страницах выдачи поиска и категорий, на страницах промо-подборок товаров — позиции могут быть выделены цветной подложкой;
на третьей и последующих страницах выдачи — в блоке над поисковой выдачей на сайте или в блоке Спонсорский товар в мобильном приложении;
в рекомендательных полках:
в карточках товаров;
в корзине;
на сайте — на странице оформленного заказа;
после оплаты заказа;
на сайте — на странице заказа;
в приложении — в отзывах и вопросах.
на главном экране в приложении «Возможно вам понравится» — пока видят не все покупатели.
Условия и места показа определяются автоматически!

ВИДЕООБЛОЖКА
Если загрузите в карточку видеообложку, у товаров из активной кампании она будет отображаться в поиске и категориях вместо главного фото. Как добавить видеообложку

+24%
+16%
+20%
+39%
Рост кликабельности у трафаретов с видеообложками
Рост конверсии добавления в корзину при наличии видеоконтента
Рост конверсии добавления в корзину при заполненных характеристиках
Рост конверсии добавления в корзину при регулярном обновлении карточек.
КЛЮЧ К УСПЕХУ -
РАБОТА НАД КОНТЕНТОМ

КАК НАСТРОИТЬ “3 КНОПКИ”

Две модели оплаты
CPM
Оплата за показы — устанавливаете сумму, которую готовы платить за 1000 показов; минимальная ставка 1 руб.
CPC
Оплата за клики — устанавливаете сумму, которую готовы платить за каждый клик по товару на выделенной позиции, НО не менее 2 руб.

КЛИКИ ИЛИ ПОКАЗЫ?

ДВЕ СТРАТЕГИИ
Максимальный охват — не нужно отслеживать ставки самостоятельно. Система учитывает конкуренцию в категории и меняет ставку так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках дневного бюджета. Такая стратегия поможет получить максимум эффекта от продвижения.
Показы по фиксированной цене — вы отслеживаете и меняете ставки вручную с той периодичностью, как вам удобно.
Изменить стратегию в уже созданных кампаниях нельзя. Чтобы выбрать другую стратегию, создайте новую кампанию, а лишнюю отключите.

НАСТРОЙКИ
Все товары из указанной категории будут автоматически попадать в РК Трафареты с конкурентными ставками

УЧИМСЯ ЧИТАТЬ ЦИФРЫ

АУКЦИОН ПЕРВОЙ ЦЕНЫ
Выигрывает тот, кто ставит больше:
Дневной бюджет
Ставка

АУКЦИОН ПЕРВОЙ ЦЕНЫ
A: бюджет 550
ставка 10 руб.
B: бюджет 5000
ставка 10 руб.
C: бюджет 5000
ставка 3 руб.

А ГДЕ КНОПКА БАБЛО?

«АВТОМАТИЧЕКОЕ»
Избегайте всего автоматического и выбирайте ручное управление

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ АКЦИЙ
Все товары добавленные в акцию будут автоматически попадать в РК Трафареты с конкурентными ставками

quick24.ru
Группа в телеграм
Инсайдерские новости и обучающие материалы по Ozon