Лето с Avon презентация

ЛИЧНАЯ ПОБЕДА
ЛИЧНЫЙ УСПЕХ
ТВОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ В КОМАНДЕ
МАКСИМАЛЬНЫЙ ВКЛАД В ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ

14.06 ТРЕНИНГ ПО ОБНОВЛЕННЫМ FMP
TEAM BUILDING В НОВЫХ СОСТАВАХ КОМАНД

РЕЗУЛЬТАТЫ
К09 2019

7 МРБ ДЕМОНСТРИРОВАЛИ РОСТ ПРОДАЖ В К09
25 МРБ (31%) выполнили план на 100%+
52 МРБ(65%) выполнили план на 80-99,99%

18 МРБ(23%) ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛИ РОСТ В НАБОРЕ

32 МРБ(40%) ОБЕСПЕЧИЛИ ВЫПОЛНЕНИИ ЗАДАЧИ
МИНИМУМ 100 НОВЫХ НА РАЙОН И СУММАРНО ДАЛИ 62% НАБОРА СТРАНЫ
ТОП 10 МРБ ПО НАБОРУ В К09

45 МРБ(56%) ЗАКРЫЛИ К09 С АКТИВНОСТЬЮ ВЫШЕ, ЧЕМ СРЕДНИЙ ПО СТРАНЕ(64,6%)
ТОП 10 МРБ ПО % АКТИВНОСТИ

ТОП 10 МРБ ПО НАБОРУ ПАРТНЕРОВ

ДОГОВОРЕННОСТИ
В выполнение общей цели включаются ВСЕ.
Набор Партнеров – качественный, обеспечивающий рост продаж через рост ресурса на долгосрочной основе
Фокус на коммуникацию и процесс Активность+ Организация и мониторинг процессов коммуникации со стороны МРБ до уровня ключевых Партнеров.

НАЦИОНАЛЬНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ
Когда: 21 августа 2019
Где: Киев, Дворец Спорта
Дресс-код: яркие летние цвета

КАК БУДЕМ ПОБЕЖДАТЬ В
3 КВАРТАЛЕ 2019?

Драйвим восстановление канала канала!
# 1
Рост доли нового бизнеса
# 2
Драйвим набор Представителем
# 3
Сокращаем
Разрыв в Активных

С чем пойдем создавать энергию?

То, о чем уже отправлена коммуникация

ПРЕДСТАВИТЕЛИ

К10
СЕГМЕНТИРОВАННЫЕ ПРОГРАММЫ VIP-Клиент
К11

К10-К11/2019
СЕГМЕНТИРОВАННЫЕ ПРОГРАММЫ ЭКСПЕРТ

К10-К11/2019
СЕЗОННОЕ ПРНП/РЕФЕРАЛЬНАЯ ССЫЛКА ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
К10-11/2019
Реферальная ссылка Представителя
Сезонное ПРНП

С К10/2019
Представитель получает
Аромат TTA Today
в подарок за каждые
1500 грн заказов Клиентов, которые были размещены через интернет-витрину и доставлены напрямую компанией
1 из 5 аромат на свой выбор за каждые 1000 грн заказов Клиентов,
которые были
размещены через
интернет-витрину и доставлены
напрямую
компанией
Представитель получает
Мы улучшили условия программы «Рекомендуй my.avon.ua» для Представителей и Партнеров с личной витриной

Програма
«Президентський Клуб»
ЧАС ОТРИМУВАТИ ДОДАТКОВУ ЗНИЖКУ НА ЗАМОВЛЕННЯ!

СПЕКОТНА ПРОПОЗИЦІЯ ПРОДОВЖУЄТЬСЯ
БЕЗКОШТОВНА ДОСТАВКА по 15.08
У ВІДДІЛЕННЯ JUSTIN

Как усиливаем эту поддержку?

Как с помощью Программ влияете на продажи?

Район А
24% Победителей сегмента «Эксперт»
45% доля продаж от Экспертов
Выполнение плана продаж
102%
Район В
19% Победителей сегмента «Эксперт»
39 % доля продаж от Экспертов
Выполнение плана продаж
98%

При повышении % победителей на 5 пп
рост комиссионных МРБ +7 703 грн
+7703 грн
к комиссионным МРБ

Вывод
Через количество победителей в сегментированной программе можно напрямую влиять :
На статус Партнера
На закрытие Программ Партнера
На выполнения плана продаж /задач МРБ

Проверим себя?

Период действия ANEW Клуба?
К10-К13
К09-К12
К09-К13
1

ANEW Клуб К10-К13

VIP Клиент делает заказ в К10 на 850 грн. Какой подарок получит за 15 грн?
Набор для тела
Гель 500 мл+крем для рук
Коллекция «Олива»
2

Гель для душа + крем для рук
за заказ 700 грн
В К10!

В каком случае я получу 50% скидки на средства ANEW?
При заказе
5 наборов « Максимальная молодость»
8 продуктов ANEW
3

Заказывай Набор
«Максимум молодости»
и получай скидку до 50%

Заказывай продукты ANEW
и получай скидку

Период действия Президентского Клуба?
К09/2019-К08/2020
К13/2018-К12/2019
4

Годовой период=
3 квартала
К13/2018 по К08/2019
Годовой период=
4 квартала
К09/2019 по К08/2020
Было Стало

В заказе 7 ароматов
Full Speed.
Какую скидку получу?
- 40% на все ароматы
- 40% на каждые 4 аромата
5

Заказывай ОТ ЧЕТЫРЕХ
ароматов по скидке 40%

Эксперт размещает в К10
заказ на 2600 грн.
В какой кампании он получит свой подарок?
К10
К11
6

Размещай заказ в К10
и получи набор
со следующим заказом
В К11

Сколько ВСЕГО комиссионных программ
в каталоге К10?
5
3
6
7

5
комиссионных программ

До какого периода действует бесплатная доставка Justin?
К11
К10
К12
8

до К11 включительно

Как организовать процесс работы в районе
с сегментированными программами

Создай энергию в поле!

ПАРТНЕРЫ

То, о чем уже отправлена коммуникация

Программа для Партнеров
«Максимальный старт»
К08-К14/2019

Поддержка существующих
программ Партнеров

к 5-17
Повторить новый статус 7 кампаний
Существующие программы

Встречи с ВИП – МФ по новому ФМП = план действий и договренности
Осталось 10-17 кампания
Начать или к 10 или к 11
ВСЕ!
Л1-Л4
Начать только в к 10 НЕ ПОЗЖЕ!
Все , кто начал дигаться- приоритет для МРБ и МФ в зависимости от матрицы
Действия:

к 8-14
Максимальный старт
1 гр
НП к 8-11 и Претенденты
Существующие программы

к 8-14
Максимальный старт
2 гр
Макс статус Н1-Н3 в к 01-07 2019
Существующие программы

1 группа:
Заводим партнеров под программу до к 11 (есть к 10 и к 11)
Обращаем внимание на тех кто сделал Н1 в к 8 и планируем статус Н 1 на к 10 и 11
Соотвественно набранные а к9 и 10
2 группа:
Осталось 10-11-12-13-14 кампнии зайти или повторить
Минимум одну премию можно закрыть даже тем, кто «отдыхал» раньше
Действия:

Существующие программы

Что необходимо знать:
Ресурс партнеров в каждой программе по районам (новые районы-новый ресурс)
По новым партнерам –состояние просчетов и плана действий согласно возможностям в прораммах
Обратить внимание на тех, кто в группе риска по колличесву кампаний
Возможность проведения групповых встреч с обсуждением плана действий, вовлеченности партнеров в полевые акции, Аомы – матрица приоритетов+ новые партнеры
У МФ есть только один отчет по Л статусам по итогу к 8
У МРБ все видно в МАО

С К09 мы запустили новый подход в организации рекрутинговых мероприятий

Q3 2019
30 ярких идей
(по 3 на филиал)
с целью обеспечить максимальный набор
Усилений акций брендированными инструментами

МОНИТОРИНГ
#AVON_good_ideas
ХЕШТЕГ ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
при размещении постов в социальных сетях

МОНИТОРИНГ
ЗАПОЛНЕНИЕ ОТЧЕТА ПО РЕАЛИЗАЦИИ ИДЕИ
Для 3 районов в филиале

ТОП 3 кращі ідеї на філію
7 000 грн
на територію

Імена Переможців

Дії МРБ

Що робити, якщо мою ідею не обрали в цьому кварталі?

Обов’язково зверніться за зворотнім зв’язком до МФ
Зробіть тести своїх ідей в рамках своє території
Дізнавайтеся, більше про створення проектів
(Instagram, книги навчальні курси).
Шукайте ресурси для реалізації своїх ідеї
Реалізовуйте свої ідеї в життя разом з командою Патнерів
Мої дії

ЧЕМ ЕЩЕ БУДЕТ УСИЛЕНА ПОДДЕРЖКА

ДРАЙВОВА ПОВТОРНА АКТИВНІСТЬ

ЛОА 1-4 (не переможці ПРНП)
стають учасниками програми

ПРОГРАМА ДЛЯ ПАРТНЕРІВ

ПЕРІОД К10-12

УЧАСНИКИ
ВСІ ПАРТНЕРИ
(включно нові в К10-12)

Умови Програми

КОЖНУ КАМПАНІЮ

Досягай індивіндуальну ціль за балами
в кожну Кампанію
в період дії програми

Новий Партнер, який закриє статус Н1 в ЛОА1
Активний Представник ЛОА2+ із замовленням 600 грн за цінами каталогу
Новий Представник, який виконує
умови 1-го рівня ПРНП
2 бали
1 бал
10 балів

Отримуй грошову винагороду в залежності від сегменту

ВИКОНУЙ СВОЮ ЦІЛЬ ВСІ КАМПАНІЇ ПОСПІЛЬ

ЗБІЛЬШУЙ свою винагороду в ДВА РАЗИ

та це ще не все..

Кожні +10 балів
понад твоєї особистої мети

Це додаткові
500 грн бонусу

Обов'язкові критерії:
- Борг менше 3%
- Автозамовлень менше 5%
- Досягнення статусу Н1+ за підсумками К12/2019

але і це ще не все..

ВИ ДАВНО ПРОСИЛИ…

ОБИРАЙ ВИНАГОРОДУ В ТОМУ ВИГЛЯДІ, ЯК ЗРУЧНО ТОБІ

ГРОШІ
НАБІР ПРОДУКЦІЇ
або

2.ЗБІЛЬШУЙ БОНУС ВДВІЧІ
4.ОБИРАЙ, ЯКИЙ БОНУС БАЖАЕШ
1.ВИКОНУЙ УМОВИ
3.ДОДАВАЙ МІНІМУМ +500 ГРН ДО ОСНОВНОГО БОНУСУ

ЭНЕРГИЯ ОБУЧЕНИЯ

ЭНЕРГИЯ ОБУЧЕНИЯ

Представители

3 КВАРТАЛ НА КАНАЛЕ Avon TV

С11. 06 августа
С12-13. 27 августа
3 КВАРТАЛ НА КАНАЛЕ Avon TV
Вебинары с экспертами_Вторник_2-я неделя
КОСМЕТОЛОГ
ТЕМА:
запуск в К12 новинок Anew «Защита в городе»
ВИЗАЖИСТ
ТЕМА:
«С корабля на бал» или отпуск закончился:
Макияж на загоревшей коже
Идеальный мейк первокурсницы
Последний штрих - аромат
(поддерживаем сезонную тему и лончи 12-13 каталогов + комиссионки на ароматы)

Avon
Beauty Box

MINI
MAXI
Стоимость: 599 грн
Стоимость: 299 грн
+ Брошюра с описанием продуктов и советами
+ Видео тренинг на странице Представителя

Первый анализ показал, что Партнеры активнее используют возможности наборов, чтобы увеличивать продажи.
И наша задача - усилить коммуникацию на Представителя

Что мы уже сделали со стороны Компании? Усиление коммуникации в К08-09’19
рассылка viber, sms, email Представителям ЛОА 1, кто не заказал набор
баннер на сайте для ЛОА 1-4
конкурс среди Партнеров на лучший видеообзор
#AvonBeautyBox

Что еще будет?
Усиление коммуникации
Сезонная листовка ПРНП К12-13
Напоминание на 3-м шаге размещения заказа
Рассылка сообщений ЛОА 1-3 с заказом от 1000 грн
Фокус-группа с участниками конкурса в группе для продвижения наборов
Электронные баннеры для в Avon On для публикаций и месенджеров
#AvonBeautyBox

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ:
Все инициативы по продвижению новых продуктов должны быть поддержаны МРБ и каждый из них должен не только быть ролевой моделью: обучаться самостоятельно, участвовать в конкурсах, продвигать продукты, делиться впечатлениями – быть видимым в Соц. сетях, но и дополнительно вовлекать Партнеров, делая их амбассадорами коммуникации
Учить Партнеров делать акцент на инструментах продаж при Назначении новых Представителей

Партнеры

В 3м квартале Партнеров ожидает
Базовое обучение для новых Партнеров (ролики)
Аудиторные тренинги по продаже Бизнес-плана
MIN 1 ТРЕНИНГ НА ФИЛИАЛ
КОЛ - ВО ПАРТНЕРОВ – 30+
ВСЕ МРБ ДОЛЖНЫ ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ У ТРЕНЕРА
К1- 65% (СТАТУС Н1+ LOA 0-6)
К3 - 75%, (СТАТУС Н2+ LOA 0-17)
К2 - 85% (СТАТУС Н3+ LOA 0-17)

Сервис отложенного постинга в соц сетях. ТЕСТ
10 Партнеров
ТЕСТ
26.06 - 26.08.2018

Креативы для рекрутинга в соц сетях. ЦА молодые мамы. Диджитал-вебинар
Фишки Инста для рекрутинга
Готовый контент-план.
Картинки для постов и сториз
Тексты для постов
Доступ в группе «Більше ніж Партнери»
Рассылка в Open Up Avon
1 нед К11

Менеджеры

Старт системы обучения для новых и существующих Менеджеров по развитию бизнеса
ОПЫТНЫЕ МРБ
НОВЫЕ МРБ
Предпринимательское мышление
PowerPoint + Ораторское мастерство
Digital навыки
M1 – 1 неделя К10
100% МРБ ДОЛЖНЫ ПРОЙТИ ДИПЛОМИРОВАНИЕ В ПЕРИОД С М1-М2
!
Программа обучения 2019-2020:

Beauty Centers

Beauty Centers
Pick up
points
Будет
Было
В НАЧАЛЕ 2019 ГОДА МЫ ЗАПУСТИЛИ ПРОЕКТ «РICK UP POINTS» С ЦЕЛЬЮ УВЕЛИЧЕНИЯ КОЛИЧЕСТВА ПУНКТОВ И ИХ ПОСЛЕДУЮЩЕЙ ТРАНСФОРМАЦИИ В BEAUTY CENTERS

ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ПРОЕКТА - ПРЕДОСТАВИТЬ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ КАЖДОГО СЕГМЕНТА ПОЛЯ И КОМПАНИИ В ЦЕЛОМ
Возможности для AVON:
потенциальное увеличение продаж и дохода Партнеров
рост канала: увеличение доступа к продукту
влияние на конкурентов
Avon без границ
улучшение восприятия бренда за счет расширения сети и новой целевой аудитории
Возможности для Клиента/Представителя:
персональный подход
бесплатные консультации по продуктам
презентация возможностей построения бизнеса
высокий уровень сервиса
Возможности для Партнера
канал дополнительного дохода
новая аудитория
возможность использовать офис как центр рекрутинга и обучения
новое пространство для встречи команды и тимбилдинга
поддержка от Компании

В Q3-2019
СОСТОИТСЯ СТАРТ ТЕСТА ПО ОТКРЫТИЮ BEAUTY CENTERS

В РАМКАХ ТЕСТА МЫ ПРЕДОСТАВИМ ПРЕМИАЛЬНЫЙ ПАКЕТ ДЛЯ 10 ЦЕНТРОВ, ВКЛЮЧАЯ БРЕНДИНГ, ПРОДУКЦИЮ И АКСЕССУАРЫ
Сегментированная стоимость за коробку 1-100 = 6 грн 100 - 200 = 8 грн 200 + = 10 грн
Индивидуальный дизайн проект помещения
Брендинг помещения
Набор аксессуаров ( тестер стенд + стойки)
Набор продукции стоимостью 5 000 грн
Набор плакатов
Мобильное приложение для ведения учета коробов
Тренинговую поддержку
Специальные предложения на новинки ( продукцию)

КАК МЫ ВЫБЕРЕМ
10
ЛУЧШИХ?

НА ВТОРОЙ НЕДЕЛЕ К10/2019
СТАРТУЕТ КОНКУРС ДЛЯ ВСЕХ ПАРТНЕРОВ ЖЕЛАЮЩИХ ОТКРЫТЬ ЦЕНТР

ОСНОВНЫЕ КРИТЕРИИ:
ОФИС 20+
БАЗОВЫЙ РЕМОНТ ПОМЕЩЕНИЯ
1 ЭТАЖ ( 2 ЭТАЖ ТОЛЬКО ТРЦ + НАЛИЧИЕ ЛИФТА)
ВОЗМОЖНОСТЬ РАЗГРУЗКИ ТРАНСПОРТА
ГОТОВНОСТЬ ВЫПОЛНЯТЬ УСЛОВИЯ ДОГОВОРА:
СООТВЕТСТВИЕ ДИЗАЙН ПРОЕКТУ
ПОДКЛЮЧЕНИЕ К МОБИЛЬНОМУ ПРИЛОЖЕНИЮ
ГОТОВНОСТЬ ПРОВЕДЕНИЯ ВСТРЕЧ ЕЖЕКАМПАНИЙНЫХ ВСТРЕЧ

Кто может участвовать?
Все Партнеры

План коммуникации
Старт коммуникации – 2 неделя К10
Формат – лендинг пейдж
Период – 2 недели
Конкурс по заявкам
Сегменты – все Партнеры
Дополнительно: вебкаст для МРБ, email, LIVE

Ждем Ваших Партнеров!!!

ЭНЕРГИЯ ДОСТИЖЕНИЙ
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

Мета Avon –
робити життя українських жінок кращим

Про що мрієш
ТИ?

ЗУСТРІЧАЙТЕ НОВУ ПРОГРАМУ
Для Менеджерів з розвитку Бізнесу
У період
Кампаній 10-17/2019

Нова програма
«ЗОЛОТА КАРТА»
має за мету
здійснювати мрії найкращих!

будь найкращим у своїй ролі
розвивай свою команду

та отримай найвище
звання року – власника
«ЗОЛОТОЇ КАРТИ»
від Avon

Щоб стати власником
«ЗОЛОТОЇ КАРТИ» потрібно:
Збирати бали за ріст статусу Партнерів по
відношенню до їх статусу в К09/2019*
*Бали нараховуються за ріст статусу Партнера по відношенню до його статусу у Кампанії 09/2019 та за нових Партнерів, які зареєструються та досягнуть щонайменше статусу Н1 в період дії Програми.

ПРИКЛАДИ НАРАХУВАННЯ БАЛІВ:

Щоб стати власником
«ЗОЛОТОЇ КАРТИ» від Avon потрібно:
Набрати найбільшу кількість балів за період дії Програми, але не менше мінімальної цілі, відповідно до свого сегменту:
*У статусі Н1 та вище
ВАЖЛИВІ КРИТЕРІЇ:
забезпечити позитивний приріст продажу в районі у період К13-17/2019 по відношенню до К13-17/2018
середній % автозамовлення у районі – не більше 5,0% за період дії Програми
% боргу у районі за підсумками К17/2019 – не більше 3,0%

які зберуть найбільшу кількість балів у період
дії Програми та виконають всі умови Програми
стануть щасливими власниками
«ЗОЛОТОЇ КАРТИ» від Avon
Менеджери
у кожному сегменті

Номінали «ЗОЛОТОЇ КАРТИ»:
Сегмент 1 – 30 000 грн

Номінали «ЗОЛОТОЇ КАРТИ»:
Сегмент 2 – 40 000 грн

Номінали «ЗОЛОТОЇ КАРТИ»:
Сегмент 3 – 50 000 грн

Стартуй вже зараз!
Стань ближче до здійснення
своєї мрії з
«ЗОЛОТОЮ КАРТОЮ»
від Avon

КАК ОТПРАЗДНОВАТЬ ПОБЕДУ КОМАНДОЙ?

ДИВІЗІЙНЕ
ЗМАГАННЯ

«ДРАЙВОВА КОМАНДА» В К10-13

УЧАСНИКИ
ВСІ ФІЛІЇ

ВИКОНАЙ ДИВІЗІЙНУ ЦІЛЬ ПО АКТИВНИМ 600 ГРН+

ОТРИМУЙ ВІД 42 000 грн ДО 54 000 грн В ЗАЛЕЖНОСТІ
ВІД КІЛЬКОСТІ МРБ У ФІЛІЇ

ЯКЩО ТВОЮ КОМАНДУ МОТИВУЮТЬ ЯСКРАВІ ПЕРЕМОГИ….

ВИКОНАЙ АМБІЦІОЗНУ ДИВІЗІЙНУ ЦІЛЬ ПО АКТИВНИМ 600 ГРН+

ОТРИМУЙ ВІД 84 000 грн до 108 000 грн В ЗАЛЕЖНОСТІ ВІД КІЛЬКОСТІ МРБ У ФІЛІЇ

Обов'язкові критерії кожної Кампанії:
- Борг менше 3%
- Автозамовлень менше 5%