Слайд 2
![Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-1.jpg)
Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается
рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления
Слайд 3
![Три уровня товара](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-2.jpg)
Слайд 4
![Стимулирование продаж – разнообразные побудительные средства, направленные на увеличение продаж товаров или услуг потребителям](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-3.jpg)
Стимулирование продаж – разнообразные побудительные средства, направленные на увеличение продаж товаров
или услуг потребителям
Слайд 5
![Стимулирование продаж позволяет: побудить совершить первую покупку побудить совершить повторную](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-4.jpg)
Стимулирование продаж позволяет:
побудить совершить первую покупку
побудить совершить повторную
покупку
привлечь в магазин дополнительные группы покупателей
представить новый товар
распродать неликвидный товар
увеличить объем покупки
увеличить частоту покупок
заставить говорить о магазине в случае удачной и оригинальной акции
Слайд 6
![Преимущества стимулирования продаж: осуществление личного контакта с потенциальными потребителями разнообразие](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-5.jpg)
Преимущества стимулирования продаж:
осуществление личного контакта с потенциальными потребителями
разнообразие средств
стимулирования, их сочетаемость с компонентами рекламы
формирование дополнительной мотивации к сделке у потребителей
увеличение вероятности импульсных сделок
сокращение времени на поиск информации и принятие решения у потенциальных потребителей
Слайд 7
![Недостатки стимулирования продаж: результат стимулирования краткосрочен может быть неэффективно без](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-6.jpg)
Недостатки стимулирования продаж:
результат стимулирования краткосрочен
может быть неэффективно без рекламной поддержки
ошибки в выборе средств стимулирования могут негативно сказаться на имидже компании и надолго
Слайд 8
![Основные группы стимулирования продаж: ценовое стимулирование натуральное стимулирование игровое стимулирование услужливое стимулирование](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-7.jpg)
Основные группы стимулирования продаж:
ценовое стимулирование
натуральное стимулирование
игровое стимулирование
услужливое
стимулирование
Слайд 9
![Ценовое стимулирование Ценовая скидка в процентах от стоимости товара Установление](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-8.jpg)
Ценовое стимулирование
Ценовая скидка в процентах от стоимости товара
Установление новой цены товара
Скидки
на вторую и последующую покупку
Формирование товаров в наборы
Ценовая скидка в определенные часы работы магазина
Простые дисконтные программы
Накопительные дисконтные карты
Бонусная программа
Лотерея по разыгрыванию скидок
Мелкооптовая торговля
Прием подержанного товара в обмен на новый с определенной доплатой
Слайд 10
![Натуральное стимулирование Стимулирование подарком Дегустация- позволяет попробовать товар Сэмплинг- бесплатная](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-9.jpg)
Натуральное стимулирование
Стимулирование подарком
Дегустация- позволяет попробовать товар
Сэмплинг- бесплатная раздача образцов товаров
Трайвертайзинг- бесплатное
пользование товаром в течение определенного промежутка времени
Трансьюмеризм- аренда товаров на время, чаще дорогостоящих
Слайд 11
![Игровое стимулирование Различные игры Конкурсы ( детские, семейные, творческие), розыгрыши](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-10.jpg)
Игровое стимулирование
Различные игры
Конкурсы ( детские, семейные, творческие), розыгрыши
Лотереи
Цель данных
мероприятий - формирование дружественной, праздничной атмосферы и обратной связи с покупателями
Слайд 12
![Услужливое стимулирование Оказание дополнительных услуг: - бесплатная доставка товара (особенно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-11.jpg)
Услужливое стимулирование
Оказание дополнительных услуг:
- бесплатная доставка товара (особенно крупногабаритного) до
дома, включая подъем на этаж
- бесплатная установка и техническое обслуживание товара
- бесплатный ремонт товара
- гарантийное обслуживание товара
- подарочная упаковка товара
- наличие бесплатной горячей линии и консультационного центра
- приобретение товаров по каталогам
- интернет-продажи
- оплата услуг сотовой связи и Интернета
- возможность осуществить мелкий ремонт одежды и обуви
- наличие пунктов продажи авиа - и железнодорожных билетов
- оказание помощи при упаковке купленных вещей на кассе
- оказание помощи при перенесении покупок в машину
- наличие информационной службы
- возможность заказать товары, не выходя из дома
- нарезка отдельных продуктов по просьбе покупателя
- возможность покупки подарочных сертификатов с различной номинальной стоимостью и другие
Вежливое обслуживание покупателей, высокопрофессиональные консультации продавцов
Слайд 13
![Процесс подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж постановка задач](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/393688/slide-12.jpg)
Процесс подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж
постановка задач стимулирования продаж
определение методов стимулирования продаж
разработка программы стимулирования
осуществление программы стимулирования
оценка результатов стимулирования продаж