Содержание
- 2. 1. Сутність маркетингової політики розподілу МПР – діяльність фірми з планування, реалізації і контролю руху її
- 3. Канали розподілу (КР), або маркетингові канали Канали розподілу - це комплекс шляхів, якими товари (послуги) потрапляють
- 4. Характеристики каналів розподілу: Рівень каналу розподілу – будь-яка фірма / особа, яка є одним з членів
- 5. Характеристики каналів розподілу Скорочення: В - виробник, О - оптовик, ДО - дрібнооптовий торговець, Р -
- 6. Посередницька діяльність Типи маркетингових посередників: Торгові посередники (оптова, роздрібна торгівля)— купують товар, отримують право власності на
- 7. Посерединки: Термінологія Посередник - узагальнений термін для будь-якого типу посередників, який займає проміжне положення між виробником
- 8. Посередники: Термінологія Оптова торгівля – продаж товарів для перепродажу чи комерційного використання. Функції: закупівля і формування
- 9. Функції посередників: укладання та виконання угод (закупівля для перепродажу, продаж товарів) логістичні (розміщення замовлень на виробництво,
- 10. Причини використання посередників: брак фінансових та/або людських ресурсів для прямого збуту, спрямування інвестицій в основний бізнес,
- 11. Маркетингові рішення роздрібних продавців: - Визначення і дослідження свого цільового ринку - Товарний асортимент - Розроблення
- 12. Тенденції розвитку роздрібної торгівлі - Нові форми та комбінації (книжкові магазини-кафе; тимчасові магазини тощо), - Посилення
- 13. Системи розподілу Традиційна система розподілу (традиційний маркетинговий канал) – Сукупність незалежних компаній (виробник, оптові, роздрібні торгівельні
- 14. Системи каналів розподілу Вертикальна маркетингова система (ВМС) - повна або часткова координація функцій учасників, які працюють
- 15. Типи ВМС: Корпоративні – усі компанії, від виробника до продажу товару кінцевому покупцю, в єдиному володінні
- 16. Франчайзингові системи: Франчайзинг - форма передачі фірмою прав на використання своєї ТМ та технології ведення бізнесу
- 17. Системи розподілу Горизонтальна МС – об’єднання ресурсів і зусиль компаній одного рівня (тимчасово, постійно або СП)
- 18. Партнерські мережі в КР Партнерські мережі — системи партнерств і альянсів, які компанія формує для створення,
- 19. 2. Формування каналів розподілу Формування КР передбачає планування ланцюга формування попиту від кінцевого споживача, виходячи з
- 20. Етап 1: Аналіз факторів, що впливають на вибір КР На вибір каналу збуту впливають: - характеристики
- 21. Етап 2: Постановка цілей розподілу Цілі каналу залежать від характеристик товару: - для товарів, що швидко
- 22. Етап 3: Вибір структури КР : Прямий або непрямий збут? Стратегія охоплення цільового ринку Довжина й
- 23. Етап 3: Вибір структури КР (продовж.): Стратегії охоплення цільового ринку: 1) ексклюзивний розподіл виключне право продажу
- 24. Етап 4: Розробка стратегії комунікації в КР Стратегія проштовхування (push) – виробник (через свій торговий персонал,
- 25. Етап 5: Оцінювання каналів розподілу Кожен варіант каналу розподілу необхідно оцінити за: 1) економічними критеріями: -
- 27. Скачать презентацию