Слайд 2
![Дополнительная 1. Акулич, И.Л. Маркетинг: практикум / И.Л. Акулич. –](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-1.jpg)
Дополнительная
1. Акулич, И.Л. Маркетинг: практикум / И.Л. Акулич. – Минск:
Выш. шк., 2003. – 253 с.
2. Божук, С.Г. Маркетинговое исследование / С.Г.Божук. - СПБ.: Вектор, 2005. – 280 с.
3. Дурович, А.П. Практика маркетинговых исследований / А.П. Дурович. – Минск : Изд-во Гревцова, 2008. – 256 с.
4. Казакевич, Л.А. Основы маркетинга: практикум для студентов специальностей 1-25 01 07 / Л.А.Казакевич [и др]. – Минск : БГАТУ, 2004. – 112 с.
5. Практикум по маркетингу / А.В.Пошатаев [и др.] – М. : Колос, 2008. – 271 с.
6. Цыпкин Ю.А. Агромаркетинг и консалтинг / Ю.А. Цыпкин, А.Н. Люкшинов, Н.Д. Эриашвили. – М. : ЮНИТИ. – 640с.
7. Эткинсон Дж. Стратегический маркетинг / Эткинсон Дж., Й. Уилсон. – М. : ЮНИТИ, 2001. – 472с.
Слайд 3
![7.1. Сущность маркетинга Маркетинг = market + getting” = =](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-2.jpg)
7.1. Сущность маркетинга
Маркетинг = market + getting” =
= завоевание
рынка
Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. (Котлер Ф.)
Слайд 4
![*** Нужда - чувство нехватки чего-либо. Потребность - нужда, принявшая](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-3.jpg)
***
Нужда - чувство нехватки чего-либо.
Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в
соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Запрос - это потребность, подкрепленная покупательной способностью.
Слайд 5
![*** Товар - все, что может удовлетворить потребность или нужду](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-4.jpg)
***
Товар - все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается
рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Товаром можно назвать все, что способно удовлетворить нужду.
Слайд 6
![*** Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта с](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-5.jpg)
***
Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо
взамен.
Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.
Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
Слайд 7
![Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-6.jpg)
Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых
- удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Слайд 8
![Котлер (Kotler) и Амстронг (Armstrong) - 2010 г. Маркетинг –](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-7.jpg)
Котлер (Kotler) и Амстронг (Armstrong) - 2010 г.
Маркетинг – это социальный
процесс, с помощью которого компании и индивидуумы обмениваются созданной ценностью с целью удовлетворения своих потребностей.
Это классическое определение маркетинга по Котлеру.
Слайд 9
![Определения маркетинга The Chartered Institute of Marketing (CIM), 2012 г.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-8.jpg)
Определения маркетинга
The Chartered Institute of Marketing (CIM), 2012 г.
Маркетинг -
это процесс управления выявлением, прогнозированием и удовлетворением потребностей потребителей с целью получения прибыли.
Слайд 10
![American Marketing Association, 2007 г. Маркетинг — деятельность, набор институтов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-9.jpg)
American Marketing Association, 2007 г.
Маркетинг — деятельность, набор институтов и процессов
для создания, распределения и обмена предложениями компаний, имеющих ценность для конечных потребителей.
Слайд 11
![14 лучших современных определений маркетинга Маркетинг – это философия бизнеса,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-10.jpg)
14 лучших современных определений маркетинга
Маркетинг – это философия бизнеса, которая ставит
клиентов в центр стратегии бизнеса / Прабху Гунтари
Маркетинг – это кино, в котором главный герой – товар / Джек Траут
Слайд 12
![Маркетинг – это стимулирование поведения, экономически выгодного для того, кто](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-11.jpg)
Маркетинг – это стимулирование поведения, экономически выгодного для того, кто его
стимулирует / Ричард Бучанан
Маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения его окончательного результата, то есть с точки зрения потребителя / П. Друкер
Маркетинг – это продажа клиенту стандарта жизни / Пол Мазур
Слайд 13
![Маркетинг – это миллион и одна вещь, которые ты делаешь,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-12.jpg)
Маркетинг – это миллион и одна вещь, которые ты делаешь, чтобы
помочь продать продукт / Боб Зак
Маркетинг – это процесс определения, предсказания и создания потребительских потребностей и желаний и организации всех ресурсов компании для удовлетворения их с большой общей прибылью для компании и потребителя / Берни Гудрич
Слайд 14
![Маркетинг – правильный продукт на правильном рынке / С. Джейн](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-13.jpg)
Маркетинг – правильный продукт на правильном рынке / С. Джейн
Маркетинг –
все, что помогает продажам / Владимир Тюшин
Маркетинг – это решение проблем ваших клиентов с выгодой для себя / Рендел Чэпмен
Маркетинг – это ваше любое действие по приобретению или удержанию клиента / Рик Кренделл
Слайд 15
![Маркетинг – это выполнение действий, направленных на достижение целей организации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-14.jpg)
Маркетинг – это выполнение действий, направленных на достижение целей организации посредством
предвидения потребностей покупателя или клиента и направления потока удовлетворяющих эти потребности товаров и услуг от производителя к покупателю или клиенту/ Э. Дж. Маккарти
Слайд 16
![Маркетинг – это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-15.jpg)
Маркетинг – это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний
людей и организаций путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя / Ж.-Ж. Ламбен
Слайд 17
![Маркетинг – это процесс управления, который выявляет, предвидит и удовлетворяет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-16.jpg)
Маркетинг – это процесс управления, который выявляет, предвидит и удовлетворяет требования
потребителя при соблюдении принципов эффективности и прибыльности / Общественный институт маркетинга Великобритания
Слайд 18
![7.2. Концепции маркетинга Концепция маркетинга - это ориентированная на потребителя целевая философия организации или человека.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-17.jpg)
7.2. Концепции маркетинга
Концепция маркетинга - это ориентированная на потребителя целевая философия
организации или человека.
Слайд 19
![Эволюция концепций маркетинга: 1. Концепция совершенствования производства. Потребители будут покупать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-18.jpg)
Эволюция концепций маркетинга:
1. Концепция совершенствования производства.
Потребители будут покупать товары, которые
широко распространены и доступны по цене и следует только увеличивать их выпуск путем совершенствования производства и системы распределения.
Слайд 20
![2. Концепция совершенствования товара. Потребитель будет покупать товар, если он](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-19.jpg)
2. Концепция совершенствования товара.
Потребитель будет покупать товар, если он хорошего качества,
с наилучшими эксплуатационными характеристиками и предлагается по доступной цене.
Задача заключалась в том, что бы постоянно совершенствовать товар.
Слайд 21
![3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая концепция). Для получения прибыли](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-20.jpg)
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая концепция).
Для получения прибыли иметь только
товар уже недостаточно.
Покупатели будут покупать предлагаемые товары, если приложить определенные усилия в процессе их продажи, коммерческие усилия по стимулированию сбыта товаров (реклама).
Слайд 22
![4. Потребительская (рыночная) концепция. Подчинение производственной, торговой и всех других](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-21.jpg)
4. Потребительская (рыночная) концепция.
Подчинение производственной, торговой и всех других видов деятельности
предприятия требованиям рынка.
Определение потребностей покупателей, приспособление производства и сбыта к этим потребностям, лучше, чем это делают конкуренты.
Слайд 23
![5. Интегрированный маркетинг. Предполагается одновременная ориентация на новый продукт и на потребителя.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-22.jpg)
5. Интегрированный маркетинг.
Предполагается одновременная ориентация на новый продукт и на
потребителя.
Слайд 24
![6. Стратегический маркетинг. Имеет место ориентация и на потребителей, и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-23.jpg)
6. Стратегический маркетинг.
Имеет место ориентация и на потребителей, и на конкурентов.
Удовлетворение нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами путем создания товара с лучшими потребительскими качествами или установления низкой цены.
Слайд 25
![7. Социально-этический маркетинг. Направлен не только на удовлетворение отдельных потребностей личности, но и потребностей всего общества.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-24.jpg)
7. Социально-этический маркетинг.
Направлен не только на удовлетворение отдельных потребностей личности, но
и потребностей всего общества.
Слайд 26
![7.3. Цели, функции и принципы маркетинга Главная цель маркетинга (она](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-25.jpg)
7.3. Цели, функции и принципы маркетинга
Главная цель маркетинга (она же философия
бизнеса) – полное удовлетворение потребностей покупателя.
Слайд 27
![Другие цели маркетинга: достижение максимального уровня прибыльности; достижение максимального уровня](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-26.jpg)
Другие цели маркетинга:
достижение максимального уровня прибыльности;
достижение максимального уровня потребления;
достижение максимального уровня
потребительского удовлетворения;
обеспечение высокого качества жизни.
Слайд 28
![Высокое качество жизни обеспечивается созданием следующих удобств: удобство места удобство](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-27.jpg)
Высокое качество жизни обеспечивается созданием следующих удобств:
удобство места
удобство информации
удобство выбора
удобство
ассортимент
удобство формы и др.
Слайд 29
![Основные функции маркетинга: Аналитическая функция. Она включает: - изучение рынка,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-28.jpg)
Основные функции маркетинга:
Аналитическая функция.
Она включает:
- изучение рынка,
- изучение потребителей,
- изучение внутренней среды предприятия.
Слайд 30
![*** Производственная функция. Она включает: - изучение товара, - разработку](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-29.jpg)
***
Производственная функция.
Она включает:
- изучение товара,
- разработку новых товаров,
технологий,
- Организацию материально-технического обеспечения,
- управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.
Слайд 31
![*** Сбытовая функция. Она включает: - планирование товародвижения, - организацию](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-30.jpg)
***
Сбытовая функция.
Она включает:
- планирование товародвижения,
- организацию сервиса,
- организацию системы
формирования спроса и стимулирования сбыта,
- целенаправленную товарную политику,
- ценовую политику.
Слайд 32
![*** Функция контроля маркетинговой деятельности.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-31.jpg)
***
Функция контроля маркетинговой деятельности.
Слайд 33
![Принципы маркетинга: 1. Потребитель – король, потребитель всегда прав. 2.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-32.jpg)
Принципы маркетинга:
1. Потребитель – король, потребитель всегда прав.
2. Производить то,
что продается, а не пытаться продавать то, что производится.
Слайд 34
![*** 3. Создавая товар, создавать потребителя. 4. Дифференцированный подход к](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-33.jpg)
***
3. Создавая товар, создавать потребителя.
4. Дифференцированный подход к потребителям.
5.
Комплексный подход в использовании инструментов маркетинга.
Слайд 35
![7.4. Маркетинговая среда Маркетинговую среду разделяют на внешнюю и внутреннюю](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-34.jpg)
7.4. Маркетинговая среда
Маркетинговую среду разделяют на внешнюю и внутреннюю среды.
Внешняя
среда образуется из микро- и макросреды.
Слайд 36
![Микросреда – это: потенциальные поставщики, посредники, потребители, конкуренты, контактные аудитории.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-35.jpg)
Микросреда – это:
потенциальные поставщики,
посредники,
потребители,
конкуренты,
контактные аудитории.
Слайд 37
![Маркетинговая макросреда – это: - демографическая среда, - экономическая, -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-36.jpg)
Маркетинговая макросреда – это:
- демографическая среда,
- экономическая,
- природная,
-
научно-техническая,
- политическая среда,
- средства массовой информации,
- культурное окружение.
Слайд 38
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-37.jpg)
Слайд 39
![Внутренняя маркетинговая среда Она контролируется организацией. С помощью факторов внутренней](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-38.jpg)
Внутренняя маркетинговая среда
Она контролируется организацией.
С помощью факторов внутренней среды предприятие
приспосабливается к изменениям внешней среды.
Слайд 40
![Факторы внутренней среды: Область деятельности предприятия; Его цели и задачи;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-39.jpg)
Факторы внутренней среды:
Область деятельности предприятия;
Его цели и задачи;
Структура предприятия;
Применяемые технологии;
Корпорационная культура;
Персонал.
Слайд 41
![Организация службы маркетинга Это структурное построение для управления маркетинговыми функциями.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-40.jpg)
Организация службы маркетинга
Это структурное построение для управления маркетинговыми функциями.
Организация
службы маркетинга может быть:
- функциональной,
- ориентированной на товар,
- ориентированной на рынок.
Слайд 42
![Комплекс маркетинга (комплекс 4Р: product, place of sale, promotion, price)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-41.jpg)
Комплекс маркетинга (комплекс 4Р: product, place of sale, promotion, price)
Включает:
разработку
товаров,
разработку методов распространения товаров,
продвижение товаров,
установление цен.
Слайд 43
![7.5. Маркетинговые исследования Маркетинговые исследования – это систематический сбор, обработка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-42.jpg)
7.5. Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования – это систематический сбор, обработка и анализ
данных о проблемах, связанных с маркетингом.
Слайд 44
![Цель маркетинговых исследований - получение полной, надежной и достоверной информации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-43.jpg)
Цель маркетинговых исследований -
получение полной, надежной и достоверной информации о:
состоянии
и перспективах развития предложения и спроса,
действиях конкурентов,
новых методах продажи товаров.
Слайд 45
![Порядок проведения маркетинговых исследований: 1. Выявление проблем и формулирование целей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-44.jpg)
Порядок проведения маркетинговых исследований:
1. Выявление проблем и формулирование целей исследования.
2. Отбор
источников, сбор и анализ вторичной маркетинговой информации
Слайд 46
![3. Планирование и организация сбора первичной информации. 4. Систематизация и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-45.jpg)
3. Планирование и организация сбора первичной информации.
4. Систематизация и анализ собранной
информации.
5. Представление полученных результатов исследования.
Слайд 47
![Вторичная информация – данные собранные ранее для других целей, не](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-46.jpg)
Вторичная информация – данные собранные ранее для других целей, не связаны
с решением исследуемой проблемы.
Ее разделяют на внутреннюю и внешнюю.
Слайд 48
![Внутренняя вторичная информация: - бюджеты, - данные о сбыте, -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-47.jpg)
Внутренняя вторичная информация:
- бюджеты,
- данные о сбыте,
- данные
о прибыли и убытках,
- данные о запасах,
- данные о результатах предыдущих исследований.
Слайд 49
![Внешняя вторичная информация: — материалы законодательного характера; — отчеты и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-48.jpg)
Внешняя вторичная информация:
— материалы законодательного характера;
— отчеты и доклады
исследовательских центров;
— публикации торговых и промышленных ассоциаций;
— журналы по различным товарам и технологиям;
— теле- и радиореклама.
Слайд 50
![Первичные информация – только что полученные данные для решения конкретной проблемы или вопроса.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-49.jpg)
Первичные информация – только что полученные данные для решения конкретной проблемы
или вопроса.
Слайд 51
![Методы сбора первичной информации: Наблюдение Эксперимент Имитация Опрос](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-50.jpg)
Методы сбора первичной информации:
Наблюдение
Эксперимент
Имитация
Опрос
Слайд 52
![Основные направления исследований в маркетинге: Исследование рынка Потребителей Конкурентов Товаров Цены Товародвижения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-51.jpg)
Основные направления исследований в маркетинге:
Исследование рынка
Потребителей
Конкурентов
Товаров
Цены
Товародвижения
Слайд 53
![*** 7. Исследование сервисного обслуживания продукции 8. Системы формирования спроса](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-52.jpg)
***
7. Исследование сервисного обслуживания продукции
8. Системы формирования спроса и стимулирования сбыта
9.
Рекламы
10. Фирменной структуры рынка
11. Внутренней среды предприятия
Слайд 54
![7.6. Рынок в системе маркетинга Рынок - это сфера обмена,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-53.jpg)
7.6. Рынок в системе маркетинга
Рынок - это сфера обмена, где действует
совокупность реальных и потенциальных продавцов и покупателей.
Слайд 55
![Различают рынки: - товарные, - финансовые, - рынок труда, - рынок капитала, - рынок технологий (ноу-хау).](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-54.jpg)
Различают рынки:
- товарные,
- финансовые,
- рынок труда,
- рынок капитала,
-
рынок технологий (ноу-хау).
Слайд 56
![Классификация товарных рынков: по территориальному охвату (внутренний, мировой, региональный); по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-55.jpg)
Классификация товарных рынков:
по территориальному охвату (внутренний, мировой, региональный);
по характеру конечного использования
товара (рынок товаров потребительского назначения, рынок товаров производственного назначения);
Слайд 57
![*** - по способности товаров удовлетворять потребности определенных групп потребителей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-56.jpg)
***
- по способности товаров удовлетворять потребности определенных групп потребителей (рынок мужской,
женской одежды, рынок товаров для туризма);
- по характеру продаж (оптовый, розничный);
- по степени конкуренции.
Слайд 58
![Потребительский рынок - совокупность индивидов и семей, покупающих товары и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-57.jpg)
Потребительский рынок - совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги
для личного потребления, характеризуется массовым потребителем, разнообразной конкуренцией.
Слайд 59
![Рынок товаров производственного назначения - совокупность организаций и частных лиц,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-58.jpg)
Рынок товаров производственного назначения - совокупность организаций и частных лиц, приобретающих
товары и услуги которые используются при производстве других товаров.
Слайд 60
![Рынок перепродаж - совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-59.jpg)
Рынок перепродаж - совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с
целью их перепродажи или сдачи в аренду.
Слайд 61
![Конъюнктура рынка - совокупность условий, при которых в данный момент](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-60.jpg)
Конъюнктура рынка - совокупность условий, при которых в данный момент протекает
деятельность на рынке.
Она характеризуется:
соотношением спроса и предложения,
уровнем и соотношением цен,
товарными запасами.
Слайд 62
![Емкость товарного рынка – возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении различных цен.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-61.jpg)
Емкость товарного рынка – возможный объем реализации товара при данном уровне
и соотношении различных цен.
Слайд 63
![Факторы, определяющие емкость рынка: - Общие (ассортимент и качество изделий,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-62.jpg)
Факторы, определяющие емкость рынка:
- Общие (ассортимент и качество изделий, покупательная способность
населения, уровень и соотношение цен на товары, географическое расположение рынка, инфляция);
- Специфические (изменение моды для рынков тканей, одежды, обуви).
Слайд 64
![Спрос - представленная на рынке потребность в конкретных изделиях, обеспеченная деньгами.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-63.jpg)
Спрос - представленная на рынке потребность в конкретных изделиях, обеспеченная деньгами.
Слайд 65
![Закон спроса - потребители приобретают больше товаров по низкой цене, чем по высокой.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-64.jpg)
Закон спроса - потребители приобретают больше товаров по низкой цене, чем
по высокой.
Слайд 66
![Виды спроса: чрезмерный, иррациональный, формирующийся, колеблющийся, снижающийся, негативный, отсутствующий, соответствующий.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-65.jpg)
Виды спроса:
чрезмерный,
иррациональный,
формирующийся,
колеблющийся,
снижающийся, негативный,
отсутствующий,
соответствующий.
Слайд 67
![Типы маркетинга: Конверсионный маркетинг - связан с наличием негативного спроса,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-66.jpg)
Типы маркетинга:
Конверсионный маркетинг - связан с наличием негативного спроса,
Развивающийся маркетинг -
связан с формирующимся спросом на товар,
Ремаркетинг - связан с тем, что на все виды товаров в определенный период их жизненного цикла спрос снижается,
Слайд 68
![*** Синхромаркетинг - используют в условиях колеблющегося спроса для стабилизации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-67.jpg)
***
Синхромаркетинг - используют в условиях колеблющегося спроса для стабилизации сбыта,
Демаркетинг -
используется, когда спрос на товар чрезмерно превышает предложение,
Противодействующий маркетинг - используется для снижения спроса,
Слайд 69
![*** Стимулирующий маркетинг - связан с отсутствующим спросом по причине](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-68.jpg)
***
Стимулирующий маркетинг - связан с отсутствующим спросом по причине безразличия или
не заинтересованности потребителей,
Поддерживающий маркетинг - используется, когда уровень и структура спроса полностью соответствуют предложению.
Слайд 70
![Предложение - совокупность товаров, поступивших в сферу обращения. Закон предложения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-69.jpg)
Предложение - совокупность товаров, поступивших в сферу обращения.
Закон предложения – производитель
может предложить больше товара по более высокой цене, чем по низкой.
Слайд 71
![Сегментация рынка – это разбивка рынка на отдельные части (сегменты)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-70.jpg)
Сегментация рынка – это разбивка рынка на отдельные части (сегменты) отличающиеся
друг от друга характеристиками спроса на товары и услуги, а также реакцией на комплекс маркетинговых действий.
Слайд 72
![Признаки, по которым проводится сегментация рынка: потребители, товары, каналы распределения, цены, конкуренты и т.д.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-71.jpg)
Признаки, по которым проводится сегментация рынка:
потребители,
товары,
каналы распределения,
цены,
конкуренты и т.д.
Слайд 73
![7.7. Товар в маркетинге Товар в маркетинге - это продукт](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-72.jpg)
7.7. Товар в маркетинге
Товар в маркетинге - это продукт деятельности, предложенный
на рынке для продажи по определенной цене и пользующийся спросом по этой цене как удовлетворяющий потребность.
Слайд 74
![Потребительские товары – это товары и услуги, предназначенные для конечного](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-73.jpg)
Потребительские товары – это товары и услуги, предназначенные для конечного потребления,
для личного, семейного или домашнего использования.
Слайд 75
![Выделяют: товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса, товары пассивного спроса.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-74.jpg)
Выделяют:
товары повседневного спроса,
товары предварительного выбора,
товары особого спроса,
товары пассивного спроса.
Слайд 76
![Потребительские услуги – это услуги связанные: с арендой товаров (прокат](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-75.jpg)
Потребительские услуги – это услуги связанные:
с арендой товаров (прокат автомобилей,
сдача номеров в гостиницах),
с услугами по переделке или ремонту товаров (ремонт техники),
с оказание услуг нетоварного характера (юридические услуги, услуги по обучению).
Слайд 77
![Товары и услуги производственного назначения – приобретаются для использования в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-76.jpg)
Товары и услуги производственного назначения – приобретаются для использования в производстве
других товаров и услуг, для хозяйственной деятельности, для перепродажи другим потребителям.
Слайд 78
![Товары производственного назначения: - оборудование, - сырье, материалы, готовые детали,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-77.jpg)
Товары производственного назначения:
- оборудование,
- сырье, материалы, готовые детали,
- производственные
запасы,
- эксплуатационные запасы (лампочки, краски),
- запасы для ремонта (болты, винты),
- оперативные запасы (канцтовары).
Слайд 79
![Услуги производственного назначения: - услуги по эксплуатации и ремонту (ремонт](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-78.jpg)
Услуги производственного назначения:
- услуги по эксплуатации и ремонту (ремонт оборудования, уборка,
охрана),
- деловые консультационные услуги (управленческое консультирование, услуги рекламных агентств, бухгалтерские и юридические услуги).
Слайд 80
![Товарные марки - имя, знак или символ (или сочетание их),](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-79.jpg)
Товарные марки - имя, знак или символ (или сочетание их), которое
идентифицирует продукцию и услуги продавца среди товаров конкурентов.
Слайд 81
![Упаковка - предохраняет от порчи и повреждений, обеспечивает создание рациональных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-80.jpg)
Упаковка - предохраняет от порчи и повреждений, обеспечивает создание рациональных единиц
груза для транспортировки, погрузки, складирования, использования товара, носитель рекламы.
Слайд 82
![Маркировка - информация с описанием товара, нанесенная на упаковку или вложенная в нее.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-81.jpg)
Маркировка - информация с описанием товара, нанесенная на упаковку или вложенная
в нее.
Слайд 83
![Этапы жизненного цикла товара: - Внедрение - Рост - Зрелость - Спад](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-82.jpg)
Этапы жизненного цикла товара:
- Внедрение
- Рост
- Зрелость
-
Спад
Слайд 84
![7.8. Товарная политика](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-83.jpg)
Слайд 85
![Товарная политика - сфера деятельности по принятию решений: в области](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-84.jpg)
Товарная политика - сфера деятельности по принятию решений:
в области товарной номенклатуры
и товарного ассортимента,
о целесообразности разработки и производства нового товара,
о модификации товара,
по прекращению производства товара, не имеющего спроса.
Слайд 86
![Товарная единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, индивидуальной характеристикой.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-85.jpg)
Товарная единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, индивидуальной характеристикой.
Слайд 87
![Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой: в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-86.jpg)
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой:
в силу схожести
их функционирования,
в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов ,
продают через одни и те же торговые заведения.
Слайд 88
![Товарный ассортимент характеризуется: - шириной (количество предлагаемых ассортиментных групп), -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-87.jpg)
Товарный ассортимент характеризуется:
- шириной (количество предлагаемых ассортиментных групп),
- глубиной (количество
позиций в каждой ассортиментной группе),
- сопоставимостью (исходя из соотношения между группами товаров, каналами распределения, потребителями, диапазоном цен).
Слайд 89
![Товарная номенклатура характеризуется: - количеством позиций в каждой ассортиментной группе,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-88.jpg)
Товарная номенклатура характеризуется:
- количеством позиций в каждой ассортиментной группе,
- количеством ассортиментных
групп товаров,
- общим числом товаров,
- степенью близости между товарами различных ассортиментных групп.
Слайд 90
![Новый товар - товар, который удовлетворяет совершенно новую потребность или](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-89.jpg)
Новый товар - товар, который удовлетворяет совершенно новую потребность или обеспечивает
удовлетворение уже известной потребности на новом уровне.
Слайд 91
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/24009/slide-90.jpg)