Содержание
- 2. Светлана Каплина Магистр Делового администрирования (MBA) Сертифицированный тренер Брайана Трейси Ведущий эксперт по переговорам и бизнес-коммуникациям
- 3. Программа 12 параметров оценки эффективности переговорщика Сбор информации Конструктивные переговоры («гарвардский метод») Переговоров по цене
- 4. Монетка для игрока Монетка для судьи Конкурс - соревнование «Гений переговоров»
- 5. КОНКУРС 1. Сделай фото на тренинге «Мастерство переговоров» 2. Размести фотографию в любой социальной сети с
- 6. 12 параметров оценки эффективности переговоров
- 7. ВОПРОС
- 8. Араб с шестью верблюдами в поисках воды набредает на оазис. Рядом с источником стоит другой араб,
- 9. Три компетенции успешного переговорщика Умение отстаивать свои интересы Управление своими эмоциями 3. Управление эмоциями оппонента
- 10. Кейс «Просроченный проект»
- 11. Матрица подготовки к переговорам РИСК
- 12. Цель в переговорах – это то, что вы хотите получить после окончания переговоров, то, чего у
- 13. Цель
- 14. Высокие достижения родятся из высоких целей Император Чин из династии Чжоу (1100 год до н.э.)
- 15. Цель Идеальная (заявляемая позиция) Реальная (желаемая) позиция Минимальная позиция (красная черта)
- 16. ЦЕЛИ Знайте свои цели до начала переговоров Хорошо подумайте, чего Вы на самом деле хотите Ставьте
- 17. Бюджет переговоров Время Энергия Деньги Эмоции
- 18. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 19. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 20. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 21. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 22. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 23. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 24. Приемы и фиксация
- 25. Как закрепить договорённости: 1. Избегайте двусмысленности формулировок 2. Письменно подтвердите достигнутые договоренности 3. Согласуйте критерии выполнения
- 26. Что я имею в начале пути? Информация о партнерах ? Что усиливает или ослабляет мои позиции?
- 27. Контрольные/промежуточные точки Приемы, которые я буду применять Вопросы, которые я задам
- 28. Как измерить эффективность стратегии переговоров Стратегия переговоров должна приводить к разумному соглашению, если такое возможно. Она
- 29. Формирование картины мира
- 33. Конкретика. Точность
- 34. Опережающее лидерство
- 35. Психологическая сила
- 36. Для начала можно потренировать следующие элементы: Спокойные движения Спокойный взгляд Спокойный (медленный) темп речи Паузы в
- 37. Конструктив
- 38. Эмоции
- 39. Время Место Участники Роли Этапы
- 40. Роли
- 41. Типы поведения в переговорах Уверенность (мотивация на достижение результата) Корректность
- 42. Сохранение отношений
- 43. Союзы. Системные связи
- 44. Max. результат при min. затратах
- 45. Кейс «Устная договоренность»
- 46. Кейс «Претензии к обучению»
- 47. 3 брата и 17 верблюдов
- 49. Скачать презентацию