Нетворкинг в действии презентация

От СЛОВ к ДЕЛУ!
ДМИТРИЙ ШАБАЛИН
Сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный коуч по стандартам ICF, эксперт в сфере продаж и личной эффективности ?
[phone]
[e-mail]
В соц.сетях:
#MasterDSH
«Главная задача тренера – научить думать, а не дать знания!»

ПОНЯТИЕ
НЕТВОРКИНГ —
это социальная и
профессиональная деятельность,
направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи
ИЛИ
НЕТВОРКИНГ —
это работа по созданию сети деловых контактов

ЧТО ДАЕТ НЕТВОРКИНГ?
Новые знакомства;
Навыки публичных выступлений и совершенствование разговорной речи;
Удовольствие от общения;
Расширение кругозора в процессе обмена мнениями;
Возможность решать возникающие вопросы качественнее и оперативнее;
Ощущение полезности и нужности другим людям;
Повышение личной самооценки.

ЧТО ДАЕТ НЕТВОРКИНГ?
Если вы хотите выгодно продавать – учитесь маркетингу.
Если хотите быть успешнее, влиятельнее и экономить время – учитесь нетворкингу!
А.Бабушкин

Главный УРОК нетворкинга!
У – установление визуального контакта, улыбка
Р – рукопожатие
О – обмен визитками
К – коммуникация

ПЕРВЫЙ ПРИНЦИП НЕТВОРКИНГА
ЗАЧЕМ?
КАКИЕ У ВАС МОГУТ БЫТЬ ЦЕЛИ СЕГОДНЯ?

ПОДГОТОВКА
Определить цель и выбрать место
Убивайте несколько зайцев
Проводите рекогносцировку (навигация)
Планируйте посещение, изучите программу ...
Определите «жертву»
Подготовьте шпаргалки
Приветственные письма
Шаблоны рассылок
Джентльменский набор и ВИЗИТКИ!!!
Внешний вид

ВИЗИТКА
Выделяется и отличается
Приятная на ощуп
Понятно написано
Соотношение цветов, форм и размеров
Человек понимает какую проблему/вопрос может решить
Все необходимые контакты
Можно использовать ФОТО

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ
Определите конкретный ожидаемый конечный результат на сегодня
Подготовьте ПИТЧ и Elevator Speech (лифтовую презентацию)
Не ходите по парочкам!
Представляйтесь перед тем как задать вопрос
ЗАДАВАЙТЕ интересные вопросы!
Добавляйтесь в соц.сети
ВЕДИТЕ соц.сети!
Находите общие темы
Будьте яркими и старайтесь запомниться
Будь полезным!

ГДЕ?
Соц.сети
Форумы в интернете
Конференции и форумы
Деловые мероприятия
Очереди в учреждениях
Транспорт
Презентации и тусовки
Тренинги и обр.мероприятия
…

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ
Приходить пораньше
Креативные бэйджи
Мероприятия в #соц.сетях
Фотографы
Мелочи решают
Записывайте имена
Пометки на визитках
Afterparty

Elevator Speech
ПИТЧ (5 секундное представление)
Меня зовут Денис Бобров, я разработчик новой технологии переработки мусора. А еще я обожаю гонять на роликах!
Проблема или яркий факт!
Решение
Конкурентное преимущество/подтверждение
Призыв к действию

ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ
Интересуйтесь собеседником
Спрашивайте советы
Не критикуйте и не спорьте
Интересные темы и синтез интересов
СЛУШАЙТЕ
Искренность и открытость
Улыбка
Безоценочность
НИКОГДА НЕ ЗНАЕШ ГДЕ НАЙДЕШЬ…

ЧТО ПОСЛЕ?
Отправить прогревающее письмо/сообщение
Написать тем, с кем не встретились
Ведите базу контактов
Полезный контент
Посты, отзывы, хэштеги
Фотоотчет
Отметки на фото

СОЦ.СЕТИ
Общие сообщества и темы
Праздники и дни рождения
Лайки и комменты
Полезный контент
Рекомендации

ЧТО ДЕЛАЕМ НА КОФЕ-БРЕЙКАХ:
Оставляем визитки на столе
Знакомимся с ПАРТНЕРАМИ
Отрабатываем УРОК – улыбаемся, жмем руки, обмениваемся визитками и общаемся
Подходим, знакомимся и задаем вопросы
Добавляемся в соц. сетях
Тренируем Elevator Speech (лифтовую презентацию)
Решаем СЛОЖНЫЕ ЖИЗНЕННЫЕ ЗАДАЧИ;)))