Новая мотивация для менеджеров презентация

Представляю новую Мотивацию!!!

Но сначала о старой…

Что в ней было не так???

1. Сложный расчёт!

2. Много факторов влияющих на ЗП…

3. Туманное понимание сколько заработаешь за месяц

4. На расчёт тратилось много времени…

5. И нервов…..

Старая мотивация Крутая но УЖЕ НЕ ВСТАВЛЯЕТ!!!

ВСТРЕЧАЙТЕ НОВУЮ МОТИВЦИЮ!!!

ПРЕИМУЩЕСТВА НОВОЙ МОТИВАЦИИ!!!

1. БЫСТРОТА ПРОСЧЁТА!!!

2. ПРОСТОТА ПРОСЧЁТА!!!

3. ИОР И ТАЙНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ УЖЁ ВКЛЮЧЁН!!!

4. ЯСНОСТЬ!!!

1. КАК СТРОИТЬСЯ МОТИВАЦИЯ???

НА КАЖДЫЙ МАГАЗИН ВЫСТАВЛЯЕТСЯ ПЛАН ПРОДАЖ НА МЕСЯЦ!!!

2. КАК РАСЧИТАТЬ ЗАРПЛАТУ?

Вверху % выполнения плана

ПРИМЕР:

ПРИМЕР РАСЧЁТА:
ВАШ ПЛАН НА МАГАЗИН = 130000 грн (категория В)
ВЫ ВЫПОЛНИЛИ 120000 грн
ДЕЛАЕМ СЛЕДУЮЩИЙ РАСЧЁТ:
120000/130000*100=92,3% (план выполняется на 90%)
ВАШ ЗАРПЛАТНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ ДЛЯ КАТЕГОРИИ А НА 90% = 6.4%
УМНОЖАЕТЕ ФАКТИЧЕСКОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ 120000 грн НА ЗАРПЛАТНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ 6.4%
120000*6,4%= 7680грн (это за 30 или 31 день, смотря сколько дней в месяце)
Полученные 7680грн вы делите на число дней в месяце
и умножаете на количество дней которые вы отработали на этом магазине.
К примеру отработали 21 день.
7680/31*21=5202грн
При выполнении плана на 100%
Ваш зарплатный коэффициент будет равен 7%
ЗП на магазин 9100 грн
И при условии 21 рабочий день вы получите
9100/31*21=6165грн

РАЗОБРАААААЛСЯ!!!!

3. Что же будет если больше 100% ???

КОНЕЦ 1Й СЕРИИ.
СЛЕДУЮЩИЙ ВЫПУСК ЧЕРЕЗ НЕДЕЛЮ!

Шучу) Щя раскажу!

При перевыполнении плана свыше 100% полагается % на перевыполненную сумму!

4. Что такое % на сумму перевыполнения свыше 100%

ПРИМЕР РАСЧЁТА:
ВАШ ПЛАН НА МАГАЗИН = 200 000 грн (категория А)
ВЫ ВЫПОЛНИЛИ 250 000 грн
ДЕЛАЕМ СЛЕДУЮЩИЙ РАСЧЁТ:
250 000-200 000=50 000 (это сумма на которую вы перевыполнили план)
Коэффициент для категории А при перевыполнении равен 3.45%
50 000* 3,45%= 1725грн
Эту сумму (1725грн) вам нужно будет добавить к сумме ЗП которая получается при 100%
РАСЧЁТ:
При выполнении плана на 100%
Ваш зарплатный коэффициент будет равен 7%
ЗП на магазин 14000грн +1725грн= 15 725грн (на магазин)
И при условии 21 рабочий день вы получите
15 725/31*21=10652грн

5. КАК ВЫПОЛНИТЬ ПЛАН???

2019г будет проходить под девизом!
ГОД ПРОДАЖ!!!
ПРОДАВАТЬ ДОРОГОЕ!!!
ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ!!!
ДОПРОДАВАТЬ К ДОРОГОМУ ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ И ПОБОЛЬШЕ!!!
И ЗАРАБАТЫАВТЬ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!!!

Раньше акцент был размытый.
Планы выставлялись на все категории товара.
Сейчас, что бы быстрее выполнить план, нужно ПРОСТО продавать продукцию которая стоит дороже.
И допродавать к ней всё остальное!!!

РЕКОМЕНДАЦИИ:
1. Изучайте новые техники продаж
2. Экспериментируйте с клиентами
3. Ставьте себе высокие цели
4. Добивайтесь их!!!
5. Цените клиентов и они будут к вам возвращаться.

ТАК ЖЕ МЫ БУДЕМ ВМЕСТЕ ПОПОЛНЯТЬ СВОИ ЗНАНИЯ.
БУДУТ ЗАПИСЫВАТЬСЯ УЧЕБНЫЕ РОЛИКИ.
ПРЕДЛАГАТЬСЯ МАТЕРИАЛ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ.
ПРОВОДИТЬСЯ ТРЕННИНГИ ВНУТРИ КОМПАНИИ.

P.S.
1. ИОР входит в обязанности и будет контролироваться.
2. Высокий сервис это цель и формула успеха. Будет контролироваться Тайным покупателем.
Дисциплинарные взыскания за нарушения ни кто не отменял!

P.S. после p.s.
1. В этом пособии были приведены общие примеры. Конкретные цифры и коэффициенты вы получите от своих руководителей.
2. Пока расчёты и прогнозы можно просчитать в ручном режиме. В ближайшем будущем это всё будет видно на рабочем компьютере «Выполнение планов»