Новый портфель молочных смесей Малютка® (для торговых партнеров ООО Нутриция) презентация

Миссия Нутриции
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

БАЗОВЫЕ СМЕСИ
ПОРТФЕЛЬ«МАЛЮТКА»
КИСЛОМОЛОЧНАЯ СМЕСЬ
КАШИ
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

НОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ МОЛОЧНЫХ СМЕСЕЙ МАЛЮТКА®
300 г
600 г
1200 г
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

КАШИ МАЛЮТКА. РОДНЫЕ КАШИ С РОДНЫХ ПОЛЕЙ
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

ЧТО НАМ РАССКАЗАЛИ МАМЫ О КАШАХ:
Каша - базовое традиционно РУССКОЕ блюдо и мамы охотно пользуются ‘покупными’ кашами (vs. варить самой)
Продукт должен :
Иметь дополнительные преимущества для полноценного развития
Быть вкусным и важно разнообразие вкусов
ВОСПРИЯТИЕ
ПОТРЕБЛЕНИЕ
Время: утро +/ вечер
В репертуаре: 3-4 открытых коробки 2-3 брендов
Меню делится на:
Базу (‘Классические’ вкусы)
Разнообразие ? Мамы всегда ищут новые уникальные вкусы (но НЕ экзотические, т.к. это детские каши)
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Nutricia поддерживает рекомендации ВОЗ об исключительном грудном
вскармливании до 6 месяцев. Каши Малютка – для детей с 4, 5 и 6 месяцев. Перед применением продуктов необходимо проконсультироваться
со специалистом. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция». Источник: ValidataKIDS, июль 2017 г.

МЫ ПОЛНОСТЬЮ ПЕРЕЗАПУСТИЛИ КАШИ МАЛЮТКА® В 2018
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

УЛУЧШЕННАЯ ФОРМУЛА КАШ МАЛЮТКА®
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».
* В сравнении с предыдущей рецептурой каш Малютка
НЕЖНАЯ ТЕКСТУРА БЕЗ КОМОЧКОВ*
РАЗМЕШИВАЕТСЯ В 2 РАЗА БЫСТРЕЕ*
ВИТАМИНЫ И МИНЕРАЛЫ

Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».
КАШИ МАЛЮТКА® - РОДНЫЕ КАШИ С РОДНЫХ ПОЛЕЙ
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

РЕКОМЕНДОВАННЫЙ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОГО ПОКРЫТИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. 14 SKU: ТЕКУЩИЕ ЛИДЕРЫ + НОВЫЕ, УНИКАЛЬНЫЕ ВКУСЫ
Источник: Ipsos Comcon TURF анализ портфеля детских каш, октябрь 2017.
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция». *Согласно данным продаж Нильсен на декабрь”17
Нет на рынке*
Нет на рынке*
Нет на рынке*
Нет на рынке*
14 SKU

НОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – НОВЫЙ ДИЗАЙН
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Nutricia поддерживает рекомендации ВОЗ об исключительном грудном
вскармливании до 6 месяцев. Каши Малютка – для детей с 4, 5 и 6 месяцев. Перед применением продуктов необходимо проконсультироваться
со специалистом. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

АССОРТИМЕНТ МАЛЮТКА® ДЛЯ ДЕТЕЙ С РОЖДЕНИЯ ДО 3 ЛЕТ
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

DOS & DON’TS
DOs
Вести себя вежливо и позитивно
Рекомендовать вводить прикорм с 6 мес
Раздавать каши мамам с детьми 6+ мес
Говорить про новое позиционирование:
Родные поля
Отсутствие комочков
Знать, в каких магазинах продаются каши
В случае сложных ситуаций отправлять на горячую линию (знать номер)
Знать способ разведения
Рассказывать про мультфильм (4 серии в течение года)
DON’Ts
Не раздавать каши мамам с детьми до 6 мес
Не комментировать состав
Не говорить про заменители грудного молока
Не давать рекомендации по прикорму/вскармливанию
Не отвечать на претензии
Не говорить про рисовую и кукурузную каши в позиционировании
Не выдавать более 2х образцов на руки (2 только если просят разные вкусы)
Не продавать каши
Не говорить о ценах и акциях
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».