Содержание
- 2. Этом мастер класс основан на материалах • Business Model Generation • Four Steps to the Epiphany
- 3. Шесть способов провалить Startup и как сделать это правильно
- 4. У меня есть ИДЕЯ ИЛИ ПОСТАВЩИК
- 5. Я знаю, что должно быть сделано
- 6. Давайте откроем компанию!
- 7. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ ВНЕКОНКУРЕНТНОГО БИЗНЕСА ПОИСК ГРУППЫ ЛЮДЕЙ С ПОТРЕБНОСТЬЮ ДИАЛОГ В РАМКАХ ПОИСКА ПОТРЕБНОСТИ СОЗДАНИЕ
- 8. ПОИСК ПОТРЕБНОСТИ Выяснение текущей ситуации, связанной со страстью или болью клиента Выяснение причин возникновения такой ситуации
- 9. СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ Каких потребителей вы обслуживаете? Что именно они хотели бы, чтобы было сделано? 1-3% 10-30%
- 10. СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ Каких потребителей вы обслуживаете? Что именно они хотели бы, чтобы было сделано? Конкуренты Партнеры
- 11. СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ Каких потребителей вы обслуживаете? Что именно они хотели бы, чтобы было сделано? 1 рубль
- 12. Уровни конкуренции
- 13. 2х уровневая модель рынка
- 14. 2х уровневая модель рынка Комплексная ценность
- 15. 2х уровневая модель рынка Ценность нижнего уровня Комплексная ценность Ценность среднего уровня M P
- 16. 2х уровневая модель рынка Ценность нижнего уровня Комплексная ценность Ценность среднего уровня M P N =
- 17. СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ Каких потребителей вы обслуживаете? Что именно они хотели бы, чтобы было сделано?
- 18. СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ 1. CS (Customer Segments) - сегмент клиентов. Каждый сегмент определенной группы людей или организаций
- 19. ЗАЯВЛЕННАЯ ЦЕННОСТЬ Что вы им предлагаете? Что именно для них сделано? им интересно?
- 20. ЗАЯВЛЕННАЯ ЦЕННОСТЬ VP (Value proposition) – ценностное предложение. Ценность, которую создает ваш бизнес для конкретной группы
- 21. КАНАЛЫ ДОСТАВКИ Какой способ доставки предпочел бы каждый сегмент потребителей? Каковы основные точки взаимодействия?
- 22. КАНАЛЫ ДОСТАВКИ 3. CH (Channels) – каналы. Каналы - это способ доставка ценности клиенту. Так же
- 23. ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТОМ Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом клиентов: персонализированные, автоматизированные, чуткие, крепкие?
- 24. ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТОМ 4. CR (Customer Relationships) – По этапам развития Увидел (УТП либо OfDeCtA) Создание
- 25. ИСТОЧНИК ДОХОДА За что потребитель действительно готов платить? Как? Вы получаете доход от сделки, или ваши
- 26. ИСТОЧНИК ДОХОДА 5. RS (Revenue Streams) – поток доходов. Эта часть показывает как и сколько вы
- 27. ОСНОВНЫЕ РЕСУРСЫ Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы важны?
- 28. ОСНОВНЫЕ РЕСУРСЫ 6. KR (Key Resources) – ключевые ресурсы. Это перечень ресурсов, которые вам необходимы для
- 29. ОСНОВНЫЕ ПРОЦЕССЫ Какие процессы необходимы для хорошей работы вашей бизнес модели? Что является решающим/основным?
- 30. ОСНОВНЫЕ ПРОЦЕССЫ 7. KA (Key Activities) – ключевая деятельность. Те действия, которые необходимо предпринимать, чтобы создавать
- 31. ОСНОВНЫЕ ПАРТНЕРЫ Какие партнеры и поставщики используются вашей бизнес модели? На кого вам необходимо полагаться?
- 32. ОСНОВНЫЕ ПАРТНЕРЫ 8. KP (Key Partners) – партнеры, поставщики, дистрибьюторы и т.д. Важно сразу проводить линию
- 33. СТРУКТУРА СТОИМОСТИ Какова структура стоимости результата? Какие ключевые моменты влияют на стоимость?
- 34. СТРУКТУРА СТОИМОСТИ 9. CS (Cost Structure) – структура затрат. Собственно, список того, а на что вы
- 35. БАЗОВЫЕ ПРЕСУБПОЗИЦИИ МАРКЕТИНГА ЧИСТЫХ ДЕНЕГ УХОД ОТ ТОВАРА К ЦЕННОСТИ И ЕШЕНИЮ ТЕХ ЖЕ ПРОБЛЕМ
- 36. Товар как таковой не есть ценность. Поиск и предоставление ценности первична перед поиском товара Ценность на
- 37. Продажа товара зависит от контекста и чувства безопасности покупки Продажа товара должна находиться в максимальной точке
- 38. Товар и ценность должны быть частями одной системы (принцип конгруэнтности). Не возможно продать товар не имеющий
- 39. Мотивация к использованию вашего товара зависит от простроенной стратегии Визуальных, Аудиальных и Кинестетических в голове человека
- 40. Продажа товара всегда может состояться в зоне сенсорной доступности с товаром Соответственно наша задача исследовать все
- 41. Смысл маркетинговой компании в той реакции, которую она вызывает у покупателя на Ваш товар. (лояльность канала
- 42. Товар с наибольшей ценностью для клиента является наиболее покупаемым Сравнение товаров должно идти относительно получаемой ценности,
- 43. Товар с наибольшей ценностью для клиента является наиболее покупаемым Сравнение товаров должно идти относительно получаемой ценности,
- 44. Нет критики от Ваших клиентов, есть обратная связь. Клиент может находиться в негативном или позитивном настроении
- 45. Тот, кто первый простроил брэнд в голове человека, в большей степени контролирует рынок товаров со схожей
- 46. Пользование товаром должно увеличивать количество жизненных альтернатив клиента Клиенты выбирают тот товар, который по их мнению
- 47. Ценность от товара всегда критериально измерима. Нет критериев измерения, нет ценности. Если ценность в сексуальности, то
- 48. У нас есть все необходимые ресурсы для продажи товара. Поскольку у нас есть все стороны описания
- 50. СДЕЛАЙТЕ НАБРОСОК ВАШЕЙ БИЗНЕС МОДЕЛИ
- 51. Но помните, что она Гипотетична
- 52. Догадка 9 Догадок Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка
- 53. Как Startups исследуют бизнес модели
- 54. Выявление Потребителя = процесс исследования ЗАКАНЧИВАЙТЕ ДУМАТЬ и НАЧИНАЙТЕ СЛУШАТЬ Выяснение потребности клиента по SCORE и
- 55. Lean launchPad class Как действительно это работает?
- 56. Как действительно это работает? 8 недель от идеи до бизнеса
- 57. Выявление Потребителя = процесс исследования Отгрузка товаров тем магазинам, которым закрыты отгрузки (увеличение прибыли) Привлечение клиентов
- 58. Выявление Потребителя = процесс исследования Отгрузка товаров тем магазинам, которым закрыты отгрузки Сокращение времени доставки Сокращение
- 59. Выявление Потребителя = процесс исследования Отгрузка товаров тем магазинам, которым закрыты отгрузки Сокращение времени доставки Сокращение
- 60. Выявление Потребителя = процесс исследования Отгрузка товаров тем магазинам, которым закрыты отгрузки Сокращение времени доставки Сокращение
- 61. Управление бессознательным выбором человека
- 65. Вася Петя
- 66. Вася Петя Вася 2
- 67. Вася Петя Петя 2
- 68. Вася Петя Вася 2 Вася Петя Петя 2
- 72. Мотивационный график на контакт с вашим продуктом Не осознаваемые процессы убедители Направление контакта Получение опыта Интеграция
- 73. ДИРЕКТИВНЫЙМАРКЕТИНГ
- 74. Директивный маркетинг (общая концепция) YouTube Предоставление полезной информации (Лояльность 1) (этап 7) Удовлетворение интереса Крючек (Houck)
- 75. Директивный маркетинг (этапы прохождения клиента на 1м уровне) Технология социальных лабиринтов Выясняем интерес (убеждения человека) страсть
- 77. Скачать презентацию