Основы мотивационного менеджмента Faberlic PRO презентация

Основы мотивационного менеджмента

Мотивация(от лат.movere) – побуждение к действию

Задание №1 (Работа в группе)
Ответить на вопрос: почему я сотрудничаю с Компанией «Faberlic»?
Причины начала сотрудничества и мои ожидания.

Задание №2 (индивидуальная работа)
Прописать мотивирующие меня факторы и соответственно демотивирующие
Ответы модератору группы
Модератор группы озвучивает несовпадающие ответы

Самодиагностика ведущего типа мотивации
Задание №3 (индивидуальная работа):
Выстроить собственную иерархию всех пяти типов(видов) мотивации

Мотивационный менеджмент – это система действий по активизации мотивов другого человека. Суть мотивационного менеджмента активизировать те мотивы, которые у человека уже есть
Чтобы определить мотивы и соотнести человека с тем или иным типом мотивации, есть два инструмента: наблюдение и вопросы
Диагностика должна проходить не в форме «допроса», а в форме доверительной беседы

Задание №4 (работа в группе)
Придумайте несколько вопросов, ответы на которые помогут вам определить ведущую мотивацию собеседника
Пример: Что для Вас главное при поиске идеальной работы?
Возможные ответы:
Чтобы зарплата была 100 тыс.р в месяц (финансовая)
Чтобы работа была интересная (процессная)
Чтобы было побольше самостоятельности и перспектива карьерного роста (достиженческая)
Главное чтобы начальник был хороший, чтобы помогал и ценил (социальная)
Никогда не буду делать работу в которой не вижу смысла (идейная)

Задание №5 (работа в парах)
Попытайтесь с помощью вопросов определить ведущую мотивацию собеседника.
Совпала ли она с результатами его самодиагностики?

Мотивационная беседа
Новичок
Действующий консультант или лидер
Определение ведущей мотивации
Продажа идеи под его мотивацию
Регистрация
Определение ведущей мотивации
Поиск точек демотивации
Намечаем пути дальнейшего сотрудничества

Задание №6 (Работа в группе)
Создайте текст приглашения к сотрудничеству под один из типов мотивации
5 групп – 5 типов мотивации

Задание №7 (Работа в группе)
Написание универсальных текстов работающих на все типы мотиваций под задание:
1 группа - Рекрутинг
2 группа - Приглашение в бизнес
3 группа - Продажа продукта
4 группа - Реклама акции
5 группа - Приглашение на мероприятие

Пример универсального текста по теме «Стартовая программа»
В компании Faberlic уникальная стартовая программа и главное Вы сами решаете как по ней идти (идейная). Каждый шаг программы интересен по своему (процессная). В качестве бонуса Вы получаете продукцию Компании. Можете использовать её не только для себя, но и для подарков родным и друзьям, которые будут Вам благодарны (социальная). В результате в течении 9 периодов Вы сможете попробовать и оценить большое количество продуктов Компании (достиженческая), при этом сэкономив для своего бюджета 20 тыс.рублей (финансовая)

Обратная связь:
Как я предполагаю использовать полученные знания в своей деятельности?
Или не буду использовать. Тогда почему?