Содержание
- 2. Цена – стоимость товара, выраженная в денежной форме С точки зрения потребителя стоимость товара определяется через
- 3. Стоимость – равновесие интересов покупателей и продавцов, то есть равновесие цены спроса В основе цены спроса
- 4. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения:
- 5. Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цены: I Оптовая цена предприятия II Оптовая цена
- 6. Структуру цены можно представить следующей схемой:
- 7. Ценообразование – процесс установления цены на конкретный товар Ценообразование состоит из следующих этапов: Выявление внешних по
- 8. Внешние факторы, влияющие на ценообразование: Потребители Рыночная среда Участники каналов товародвижения Государство
- 9. Потребитель влияет на цену через платежеспособный спрос Рыночная среда может быть четырех видов: среда, в которой
- 10. Влияние участников каналов товародвижения можно представить следующей схемой:
- 11. Государство, вмешиваясь в процесс ценообразования, может: Устанавливать фиксированные цены Замораживать цены Зафиксировать монопольные цены (монополист занимает
- 12. В системе свободных цен роль государства сводится к установлению правил игры на рынке Государство вводит ряд
- 13. Цели ценообразования вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общей цели
- 14. Метод ценообразования – способ установления исходной цены
- 15. Исходная цена определяется дорыночно Окончательная цена устанавливается рынком Затратный метод основан на ориентации цены на затраты
- 16. Параметрический метод состоит в том, что цена выводится из оценки и соотношения качественных параметров изделия Пример:
- 17. Метод ценообразования на основе текущих цен состоит в том, что цена устанавливается в возможных пределах, которые
- 18. Метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли состоит в том, что предприятие ставит
- 19. Точка безубыточности – объем продаж в натуральном или стоимостном измерении продукции или услуг на протяжении определенного
- 20. При расчетном методе точка безубыточности определяется по одной из следующих формул: Эта формула применяется в том
- 21. Пример: предприятие предполагает продать 300 изделий по цене 20 рублей за изделие, в том числе переменные
- 22. Графический метод анализа безубыточности предполагает построение двух прямых: Выручка от реализации продукции (объема продаж) Себестоимость продукции
- 23. Стратегия ценообразования Это набор практических методов, которых целесообразно придерживаться, при установлении цен, на конкретные виды продукции
- 24. При установлении цены на новый товар возможна стратегия: Стратегия снятия сливок – стратегия высоких цен. Предприятие
- 25. Стратегия ценообразования При установлении цены на новый товар возможна стратегия: Стратегия ориентированная на долгосрочные цели (стратегия
- 26. Стратегия ценообразования При установлении цены на новый товар возможна стратегия: Стратегия преимущественной цены – продолжение стратегии
- 27. Ценовая тактика Представляет собой корректировку цены. Рыночная корректировка цены предполагает, принятие производителем ряда решений, в результате
- 28. Ценовая тактика Производитель может принять одно из следующих решений: Об установлении стандартных (долговременных) или меняющихся, гибких
- 29. Ценовая тактика Об установлении стандартных (долговременных) или меняющихся, гибких цен в условиях рынка долгосрочная цена может
- 30. Ценовая тактика Об установлении единой цены или о ее изменении по сегментам рынка. Вы можете на
- 31. Ценовая тактика Об установлении психологически привлекательных цен. Вы приходите в магазин и видите три сорта мыла:
- 32. Ценовая тактика О продаже товаров ассортимента по “ценовым ступенькам”. Обычно предприятие выпускает ассортимент товаров, т. е.
- 33. Ценовая тактика О перераспределении издержек в рамках ассортимента ( применяется при реализации большого ассортимента товара, однообразие
- 34. Ценовая тактика О перераспределении издержек в рамках номенклатуры. Номенклатура товаров - все виды товаров, производимых предприятием.
- 35. Ценовая тактика О включении транспортных расходов в цену продукции (франкирование) Франкирование - это оплата за перевозку
- 36. Ценовая тактика Производитель может принять одно из следующих решений: Инкотермс – правила международной торговли, разработаны в
- 37. Ценовая тактика Группы риска: группа Е условия (EXW) – франко-завод (Это условие предполагает минимальный риск для
- 38. Ценовая тактика Об использовании скидок при установлении цены (сезонные скидки, реклама, за количество товара) Основными скидками
- 39. Рыночное страхование цен При приобретении розничных товаров в магазинах, между продавцом и покупателем происходит сделка купли
- 40. Рыночное страхование цен Чтобы производитель поставщик не понёс убытки, необходимо сделать корректировку цены на день поставки
- 42. Скачать презентацию