Содержание
- 2. Определение рыночных возможностей постарайтесь найти максимальное количество сфер применения вашей разработки/технологии обсудите вашу разработку/технологию с потенциальными
- 4. Сужение спектра рыночных возможностей Достаточно ли финансово обеспечен ваш целевой (потенциальный) клиент? Доступен ли для вас
- 5. Матрица рыночных возможностей
- 6. До какого уровня нужно сегментировать рыночную возможность? Все клиенты на этом рынке покупают сходные продукты. Цикл
- 7. Выбор сегмента доступность (с кем проще установить контакт) вероятность покупки прибыльность (на ком больше всего можно
- 8. К какому стартапу вы относитесь? вывод нового продукта на существующий рынок, вывод нового продукта на новый
- 9. Вывод нового продукта на существующий рынок
- 10. Вывод нового продукта на существующий рынок
- 11. Выбор типа рынка
- 12. Выбор типа рынка
- 13. Вывод продукта на новый рынок
- 14. Ресегментация, ориентированная на нишевой продукт
- 15. Ресегментация, ориентированная на дешёвый продукт
- 16. Анализ существующего рынка и выбор стратегии входа
- 17. Динамика выручки от продаж на разных типах рынков
- 18. Кривая жизненного цикла принятия новых технологий (Technology Life Cycle Adoption Curve)
- 19. Группы потребителей Новаторы (Innovators) – стремятся первыми опробовать новую продукцию; их поведение определяется интуицией; они обладают
- 20. Кривая жизненного цикла принятия новых технологий Энтузиасты новых технологий Провидцы Прагматики Консерваторы Скептики Пропасть Ранний рынок
- 21. Оценка рынка PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка. TAM (Total Addressable Market) – совокупный
- 22. Структурная единица клиента Конечные пользователи Интересант (защитник идеи приобретения) Экономический покупатель (держатель бюджета Лицо, принимающее решение
- 23. Роли структурной единицы клиента Конечные пользователи. Это те, кто действительно использует продукт по назначению. Следует учитывать,
- 24. Роли структурной единицы клиента Лицо, принимающее решение. Этот человек принимает основное решение о покупке. Им может
- 25. Профиль целевого клиента Задачи клиента – то, что он делает в профессиональной и личной сфере Проблемы
- 26. Палитра особенностей для описания профиля клиента Ценят деньги – Ценят время/качество Предпочитают стабильность – Любят всё
- 27. Дополнительные вопросы для составления профиля целевого клиента Что больше всего беспокоит целевого клиента? Какие достижения или
- 29. Скачать презентацию