Содержание
- 2. Маркетинговая стратегия фирмы Стратегия фирмы - способ достижения и поддержания в долгосрочной перспективе конкурентных преимуществ, рыночных
- 3. Содержание стратегии Цели организации Масштаб бизнеса Конкурентный облик Зачем конкурировать? Где конкурировать? Как конкурировать?
- 4. Цели организации Финансы Рынок Бизнес-процессы Обучение и развитие Рентабельность инвестиций Рентабельность активов Маржинальная рентабельность Чистая прибыль
- 5. Масштаб бизнеса Товарные рынки, сегменты География бизнеса Группы влияния Функции бизнеса Технологии Потребители Глобальный масштаб Мультинациональный
- 6. Иерархия корпоративных стратегий Миссия компании Бизнес- стратегии Функциональные стратегии Конкурентные стратегии Стратегии развития Портфельные стратегии Производственные
- 7. Конкурентный облик Конкурентные преимущества Бизнес-процессы Активы организации Рынок потребителей Рынок поставщиков Рынок капитала Рынок труда Основные
- 8. Стратегии охвата базового рынка Концентрация – границы рынка определяются узко и по функциям, и по технологиям,
- 9. Базовые конкурентные стратегии (по М.Портеру) Уникальность товара Низкая цена Широкий Узкий Дифференциация лл Лидерство по издержкам
- 10. Базовые конкурентные стратегии (по М.Портеру) Уникальность товара Низкая цена Широкий круг покупателей на всем рынке Рыночная
- 15. Стратегии внутреннего роста (матрица И.Ансоффа) Существующие рынки Новые рынки Существующие товары Новые товары Проникновение на рынок
- 16. Проникновение на рынок Фирма пытается увеличить или сохранить объем продаж существующих товаров на существующих рынках: функции,
- 17. Проникновение на рынок Наступательные стратегии Развитие первичного спроса – увеличение размера рынка путем расширения первичного спроса:
- 18. Проникновение на рынок Оборонительные стратегии Защита рыночной позиции – сохранение достигнутой рыночной позиции (отношений с потребителями,
- 19. Развитие рынка Фирма пытается увеличить объем продаж существующих товаров на новых рынках: новые группы потребителей, функции
- 20. Развитие рынка Освоение новых сегментов рынка – выход на новые группы потребителей в пределах данного географического
- 21. Развитие товара Фирма пытается увеличить объем продаж путем улучшения или разработки новой продукции для имеющихся рынков:
- 22. Развитие товара Прерывистые инновации – выпуск нового товара или услуги, приводящих к существенному изменению выгод и
- 23. Развитие товара Повышение качества продукции – положительные изменения в выполнении товаром своих функций как пакета выгод
- 24. Диверсификация Фирма пытается выйти на новые товарные рынки путем создания или поглощения других компаний, находящихся за
- 25. Планирование маркетинга Процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени,
- 26. Планирование необходимо для Обслуживания наиболее выгодных покупателей; Завоевания новых покупателей; Расширения рынков; Получения конкурентных преимуществ; Изучения
- 27. Традиционный подход к планированию маркетинга Изучение миссии компании Анализ рыночной среды и рынка Определение целевого рынка
- 28. Анализ рыночной среды и тенденций рынка Показатели для оценки тенденций: Объем продаж Товарооборот Прибыльность Емкость рынка
- 29. SWOT-анализ Внутренние факторы Внешние факторы
- 30. Рекомендации: Анализ должен быть предельно сфокусированным (фирма, сегмент рынка, товар) Сильные и слабые стороны фирмы рассматриваются
- 31. Модель «5 сил конкуренции» М.Портера . Рыночная власть поставщиков Угроза появления новых конкурентов Рыночная власть покупателей
- 32. Цикл планирования маркетинга
- 33. ВОПРОСЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЦЕЛИ ФИРМЫ И СТРУКТУРУ ПЛАНА: Каков целевой рынок фирмы, какова миссия фирмы на этом
- 34. Порядок разработки плана Определение целей и задач фирмы сроков их достижения Оценка реально достижимых показателей на
- 35. Структура и содержание маркетингового плана
- 36. Маркетинговое планирование Цели маркетингового планирования: Выбор стратегии и тактики маркетинга Обоснование маркетинговых мероприятий Разработка альтернатив с
- 37. Товарно-Функциональная организация маркетинга
- 38. Функциональная организация маркетинга
- 39. Товарная организация маркетинга
- 40. Региональная организация маркетинга
- 41. Рыночная организация маркетинга
- 43. Скачать презентацию