Презентации по Маркетингу

З давніх часів люди прагнули захистити себе і своє життя від неприємних і непередбачуваних сюрпризів долі. СТРАХОВІ ФОНДИ І СТРАХОВІ КОМПАНІЇ У світі повно різних небезпек - майно може згоріти, людина може отримати травму, машину можуть вкрасти ….. Для вирішення таких питань був створений механізм страхування. Сутність страхування полягає в накопиченні та формуванні спеціального грошового фонду, призначеного для покриття збитків, понесених його учасниками в результаті негативного впливу будь-яких небезпек і ризиків. У процесі свого розвитку такі фонди набули форми страхової компанії, а їх представниками стали страхові агенти. ХТО ТАКІ «СТРАХОВІ АГЕНТИ»? Зв'язок між страховою компанією і громадянами (або організаціями, підприємствами) з питань страхового захисту може здійснюватися за допомогою страхових агентів. Розпочнемо за традицією з самого початку. Страхові агенти - офіційні представники страхової компанії, що реалізують її послуги. Страховий агент - це посередник між страховою компанією і страхувальниками, який або самостійно продає договір страхування клієнтові або, якщо умови страхування складні, «доставляє» клієнта в страхову компанію. Оплатою праці страхового агента є комісійна винагорода. Вона встановлюється у відсотках від суми страхового платежу за договором страхування. Розмір комісійних коливається від 15 - до 30% залежно від виду страхового продукту, його ціни, складності умов страхування.

Качество согласно ISO степень соответствия совокупности присущих характеристик требованиям. Качество - устанавливается приоритет потребителя перед производителем (для потребителя несущественно, какая продукция (услуг) и какого производителя удовлетворит его потребности); - качество обеспечивает удовлетворение требований некоторого множества заинтересованных сторон: потребителей, владельцев бизнеса, менеджеров, контрагентов, социума; - качество определяется степенью удовлетворения требований и тем самым предполагает и допускает количественную оценку.

- - Позиционирование Основные способы позиционирования 1. Цена, качество или соотношение «цена/качество» 2. Широта ассортимента 3. Положение на рынке (лидерство в категории) 4. Страна происхождения 5. Ситуация (способ) потребления 6. Наследие - традиции - год рождения бренда 7. Владение атрибутом (свойством) 8. Эмоциональная атмосфера потребления (персонаж марки) 9. Авторитетные потребители или эксперты 10. По целевой аудитории 11. Узкая специализация 12. Реальное отличие товара или услуги 13. Новейшая разработка 14. По товарной категории (подкатегории) - - Позиционирование - - Позиционирование Система способов позиционирования «П-Т-П» Вопрос. На основе какого способа было разработано позиционирование мебель-ного салона «Сказка»? На основе «позиционирования по узкой специализации» (только детская мебель) или на основе «позициони-рования по демографическому сегментированию» (мебель для детей)? Ответ. Не имеет существенного значения. Способ позиционирования – это направления поиска желаемой марочной позиции в сознании потребителей. Зачастую позицию торговой марки можно отнести сразу к нескольким способам позиционирования. Неважно, с помощью какого способа было разработано позиционирование. Главное – это понять позиционирование торговой марки!

ТИПЫ ИСПОЛЬЗУЕМЫХ СТЕЛЛАЖЕЙ Островные стеллажи. Располагаются на свободных местах, без привязки к стенам. Обеспечивают круговую выкладку и обзор ассортимента. Пристенные стеллажи. Располагаются непосредственно возле стен. Имеют высоту около 2,5 метров. Обеспесивают выкладку любых сортов хлеба в большом количестве. Могут быть дополнены угловыми стеллажами. ВАРИАНТЫ ПЛАНИРОВКИ ОТДЕЛА Пристенные стеллажи Островной стеллаж Вариант 1 При расположении отдела хлебобулочных изделий в отдельном небольшом отсеке помещения магазина можно использовать простую компоновку стеллажей вдоль центральной стены, а также дополнить ее небольшим островным стеллажом для выкладки новых товаров или товаров, продажа которых предусматривается в рамках промо-акции. Оборудование: Пристенный стеллаж – 4 шт. Островной шестигранный стеллаж – 1 шт.

Юношу обвиняют в убийстве собственного отца, ему грозит электрический стул. Двенадцать присяжных собираются чтобы вынести вердикт: виновен или нет. С начала заседания почти все склонились к тому, что виновен, и лишь только один из двенадцати позволил себе усомниться. Счет голосов присяжных по принципу «виновен — невиновен» был 11:1. К концу собрания мнения судей кардинально изменились… 12 разгневанных мужчин (1957) 12 разгневанных мужчин

5P маркетинг на основании аудита торговых точек: SWOT анализ:

Kristina Art Сервис «Биржа Туров» 01 “ Неадекватность цен ! “ 01 Проблемы туристических сервисов Отталкивающие факторы

Список 1 Уровень 2 Уровень 2 Уровень 2 СОДЕРЖАНИЕ Бизнес-процесс «ПОСТАВКА ТОВАРА» ЗАКАЗ продукции ОТГРУЗКА поставки ПРИЕМКА поставки ФАКТУРИ-РОВАНИЕ поставки ОПЛАТА поставки Покупатель (Х5 Retail Group) делает заказ продукции у Поставщи-ка. Заказ содержит обязательные реквизиты: номер SAP заказа, Покупатель, Поставщик, дата, ассортимент, количество, цена. Поставщик отгружает продукцию со склада на основании доку-мента Товарная Накладная, которая должна содержать обяза-тельные реквизиты: номер SAP заказа Покупателя, номер ТН. По окончании отгрузки Поставщик отправляет EDI док-т «DESADV». Приемка поставки производится во всех магазинах и РЦ Покупа-теля на основании «буфера приемки». Поставка должна прини-маться исключительно к активному и корректному SAP заказу Покупателя. В буфер приемки обязательно вносится основание для приемки – номер ТН. Фактурирование поставки – процесс сравнения данных Счета – Фактуры Поставщика и приемки Покупателя в SAP Покупателя. Для успешного сравнения данных необходимо полное совпаде-ние основных идентификаторов Счета-Фактуры Поставщика и приемки Покупателя: номер SAP заказа и номер ТН. В случае полного совпадения данных СФ Поставщика и приемки Покупателя: номер SAP заказа, номер ТН, сумма поставки, ставка НДС, ассортимент, количество, цена, реквизиты, … дан-ная поставка оплачивается в предусмотренный договором срок.

Таргетированная реклама в социальных сетях. Что важно знать. РОСТ ВЫРУЧКИ (руб.) 8М 39,6М 132М (план) 210М

Pricelist 2016/2017 Bequia, St. Vincent & Grenadines Discounts: January Special: -40% for all charters in January. February Special: -30% for all charters in February-March! Mandatory Payment (payable at Base): Transit Log: $ 450 USD (app. €425) incl. bedlinen, towels, gas, handling fees, dinghy, outboard engine, preparing the yacht, final cleaning departure port Bequia: free first night (buoy) arrival port Bequia: free last night (buoy) Deposit (payable at base – cash): Refundable 6500 € Non-refundable 520 € (deposit insurance) + refundable 1300 € Charter days: Minimum charter days: 7 days / 6 nights Check-in: 17h00 Check-out: 08h00, with obligation to come back to the marina the day before till 18h00 Base: Admiralty Bay, Ocar, Bequia Marina, SVG Consumed fuel, water, marina fees outside base are not included in price and are to be paid by the customer. Extra costs (non obligatory) (payable at Base): Skipper (plus food) (per day): $ 170 USD (app. € 165) Hostess (per day) (plus food): $ 150 USD (app. € 145) Arrival Pack: $ 55 USD (app. € 55) bottle of rum, bowl of fruit, tea, coffee, juice, water, ice, milk, sugar, salt, pepper, olive oil, kitchen towel, toilet rolls, bin bags Cleaning Pack: $ 30 USD (app. € 30) cloths, scrubbing pad, cleaning spray, fairy liquid IMPORTANT! All additional extras need to be order at lest 1 week before charter. Skipper and hostess needs to be order at least 30 days before charter! Additional fees & Taxes (obligatory) (payable at spot): Cruise tax (per person) (per day): 5 XCD (max. 35 XCD) Bareboat Yacht Charter Licence: $ 100 USD (31ft to 50ft) Payment rules: booking >6 weeks to charter: 50% - up to 7 days from the reservation day 50% - 30 days before charter day booking Azores > Malaga > Croatia

Эфирные масла как способ защиты и укрепления иммунитета Дегустация и приготовление полезного чая в домашних условиях Мастер-класс по созданию осеннего букета Программа встречи Психолог Практический опыт более 5 лет Изучаю арт-терапевтические методы, аромапсихологию Обожаю творческую деятельность Помогаю людям найти возможность для изменений, в том числе с помощью мира аромамасел Знакомство

FI0030TA Ltd. 102 Bulgaria 6lvd. 1680, 3ofia, Bulgaria. phone +359 2 8080610 / fax +359 2 8080611. uuu.ficosota.com FI£0S0TA Ficosota LTD • 102 Bulgaria Blvd., 1680 Sofia, Bulgaria • tel.: +359 2 8080610 • fax: +359 2 8080611 • e-mail: office@f-s.bg • www.f- s.bg FI£0S0TA Ficosota LTD • 102 Bulgaria Blvd., 1680 Sofia, Bulgaria • tel.: +359 2 8080610 • fax: +359 2 8080611 • e-mail: office@f-s.bg • www.f- s.bg £IC0S0TA Ltd. 102 Bulgaria Blvd. 1680, Sofia, Bulgaria. phone +359 2 8080610 / fax +359 2 8080611. www.ficosota. com

Цель проекта Привлечение инвестиций для организации производства высокомоментных энергоэффективных асинхронных двигателей с совмещенными обмотками «Славянка» с последующим комерциализированием полученного продукта следующими способами: Продажи лицензий на право производства, освоенных в производство продуктов Продажи технологического оборудования и оснастки для производства продукта Реализации готовой продукции Мультиплицирования и расширенного производства продукции Модель привлечения инвестиций Выпуск и продажа акций корневой компании, владеющей интеллектуальной собственностью на технологию, с большим дисконтом от реальной стоимости этих акций. Срок реализации проекта не более 3-ех лет. После реализации проекта, каждый инвестор может продать свои акции с большой прибылью, либо оставить эти акции у себя, капитализируя свою долю и получая часть прибыли компании.

Коммерческое предложение Для производственной компании Алмакс на металлообрабатывающий лазерный станок с ЧПУ TS 1530 FMA (Сварная станина) Стоимость станка в указанной комплектации: Автофокусировка от 1500 Вт в комплекте. Система РАДАР 360° в комплекте. Источник Maxphotonics 1000 Вт = 39 000 $ USD Защитная кабина: +14 000 $ Сменный стол: Поворотное устройство 3 метра. С ручным зажимом, YASKAWA сервомотор, диам. трубы 200-215 mm Поворотное устройство 6 метров. С ручным зажимом, YASKAWA сервомотор, диам. трубы 200-215 mm Поворотное устройство 3 метра. С автоматическим зажимом, YASKAWA сервомотор, диам.трубы 200-215 mm +18 000 $ +22 000 $ +16 000 $ +25 000 $ Срок поставки данного станка 65 раб. Дней 39 000 $ Условия поставки: Стандартные условия: 30%-я авансовая предоплата в течение 3 банковских дней с момента подписания Договора; 40%-я авансовая предоплата в течение 3 банковских дней с момента выхода оборудования с завода изготовителя; 30%-я окончательная оплата в течение 3 банковских дней с момента прибытия оборудования на склад поставщика. Все расчеты производятся в рублях по курсу ЦБ РФ на день оплаты. В цену включено: Стоимость станка; Упаковка; Маркировка; Таможенная очистка; НДС; Доставка до склада в Екатеринбурге. Гарантия на оборудование: От 12 до 60 месяцев. Обеспечиваем послегарантийное обслуживание. Возможно приобретение оборудования в лизинг. Через нашу компанию возможно приобретение оборудования по лизинговым схемам поставки с минимальным процентом удорожания оборудования!

01 02 Этапы продаж 03 05 04 06 Как выявлять потребность? 07 Схему презентации продукта 09 08 Схему отработки возражений Вы узнаете: Как устанавливать контакт? Как завершить разговор? Что такое продажи? Продажа – это процесс помощи клиенту в поиске и/или принятии ВЗАИМОВЫГОДНЫХ решений. Что такое продажи?

Основные понятие маркетинга и концепции Что такое маркетинг? Разработка товаров и услуг, ориентированных на нужды покупателей, установление на них цен, продвижение и распределение этих товаров и услуг для осуществления систематических обменов, с помощью которых люди и организации могут наилучшим образом достигать своих целей Американская ассоциация маркетинга, 1960 Управленческий процесс всеми сторонами деловой активности фирмы. П. Дракер Философия современного бизнеса, определяющая стратегию и тактику фирмы в условиях конкуренции Основы маркетинга, США, 1984

В настоящее время маркетинг оказывает существенное воздействие на все решения в отношении качества автомобильных перевозок, тарифов, объема транспортно-экспедиционных услуг, конкурентоспособности, рекламных кампаний, обслуживания клиентов, расширения и развития рынков автотранспортных услуг и т.д. Управление маркетингом - это совокупность мероприятий по анализу, разработке, реализации и контролю над установлением, укреплением и поддержанием выгодных обменов с целевыми рынками и достижению целей организации. Следует иметь ввиду, что управление маркетингом представляет собой самостоятельную сферу менеджмента автотранспортного предприятия. Процесс управления маркетингом состоит: 1) из анализа рыночных возможностей; 2) отбора целевых рынков; 3) разработки комплекса маркетинга; 4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ Рисунок 2.1 - Процесс управления маркетингом

Понятие и сущность маркетинга. Маркетинг (от англ. market — рынок)-буквально означает рынок, рыночную деятельность, работу с рынком. Этому термину в русском языке не нашли подходящего эквивалента, поэтому он остался непереведенным и соответствующая наука и практическая деятельность так и были названы – «маркетинг». В широком смысле маркетинг представляет собой социальный и управленческий процесс, посредством которого отдельные люди и организации получают то, что им необходимо, за счет создания ценностей и взаимного обмена ценностями. В приклад­ном контексте маркетинг предполагает выстраивание компанией прибыльных отношений в сфере обмена ценностями со своими клиентами. Исходя из вышесказанного, маркетинг можно определить как процесс, посредством которого органи­зации создают ценность для клиентов и формируют прочные отношения с ними с целью последующего получения ценности от них. По определению основоположника теории маркетинга аме­риканского ученого Филиппа Котлера, маркетинг— вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и по­требностей посредством обмена. Предпосылками возникновения маркетинга в конце XIX в. послужили: во-первых, неорганизованная конкуренция, иг­норирование потребностей потребителя, концентрация про­мышленного и торгового капитала, монополия, т. е. так называемый дикий рынок, и, во-вторых, антимонопольное за­конодательство, т. е. государственное регулирование рынка.

Макет. Многофункциональный ТРЦ «ARKA»

ПЛАН: Введение Маркетинг инновации Цель и задача маркетинга инноваций Концепция маркетинга Этапы инновационного маркетинга Стратегический и тактический маркетинг Заключение Источник информации ВВЕДЕНИЕ «Маркетинг представляет собой процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего потребности отдельных лиц и организаций».

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ СЕТИ ZARA- ОЧЕНЬ ОБШИРНА, НО В ОСНОВНОМ-МОЛОДЕЖЬ В ВОЗРАСТЕ ОТ 19 ДО 25 Первый бутик Zara появился еще в 1975 году. На сегодняшний день их количество превышает 1000 торговых точек по всему свету. Бренд распространился больше, чем в 70 странах мира. Любой образ можно дополнить модными аксессуарами и косметикой, в магазинах этой марки.

Маркетинг это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф. Котлер). Ухудшение состояния здоровья населения Уменьшение обращаемости населения за медицинской помощью Повышение требований к качеству медицинской помощи Рост издержек производства медицинских услуг Превышение предложения медицинских услуг над спросом в крупных городах Развитие негосударственных медицинских учреждений Появление новых источников финансирования со стороны независимых от государства покупателей медицинских услуг Изменение методов финансирования медицинских учреждений Предпосылки возникновения маркетинга в здравоохранении:

Основные свойства АКВАФТЭМА   -«транспортирует» молекулы кислорода воздуха в глубь кожи; -обеспечивает глубокое проникновение в кожу биологически активных веществ и усиливает их активность в несколько раз; -уникальное омолаживающее средство, стимулирует обновление клеток кожи; -активизирует синтез коллагена и препятствует образованию морщин; -ускоряет обмен веществ в клетках; -укрепляет стенки сосудов, восстанавливает локальную микроциркуляцию и улучшает цвет лица; -значительно увеличивает солнцезащитный фактор косметики и непосредственно усиливает защиту от лучей UVA;