Сбытовая политика
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ Сбытовая политика – это общие принципы деятельности, которых придерживается фирма в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве. Канал распределения – это совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления.
При формировании сбытовой политики учитываются следующие факторы: вид и специфика товара, сбыт которого необходимо осуществить (единица продукции, технико-технологические характеристики, сроки хранения и эксплуатации, вес и габариты, цена и т.д.) особенности фирмы производителя, относящиеся к сбыту (опыт работы в данной области, наличие кадров, ресурсов, специализация деятельности, организационная структура и т.д.) специфика потребителей, для которых предназначен товар (характер рынка, число потребителей, их концентрация, время и формы приобретения товара, особенности поведения и т.д.) отличительные черты рынка (национальные, географические, социальные, региональные и т.п.) конкурентная обстановка (число конкурентов, их концентрация, ассортимент предлагаемых ими товаров, методы сбыта и т.д.) наличные каналы товародвижения (виды, основные характеристики, традиции использования и т.п.) нормативно-правовая база, имеющая отношение к сбыту.
