Искусство манипуляции презентация

Типы психологических обменов, формы коммуникации
Феномен манипуляции
Средства психологического влияния
Последовательность манипулятивного действия
Стратегии защиты от манипуляций
План

Манипуляция - психологическое воздействие, направленное на скрытое возбуждение у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.

Семья
Образовательное учреждение
Профессиональная деятельность
Торговля и сервисные службы
Реклама
Политика
Эстрада, кино, театр
Сферы психологического влияния

угроза разводом («Я подаю на развод, ты не собираешься меняться»)
формирование чувства вины («Ты отнял у меня молодость», «Если бы не ты, я бы стал…»)
лесть
Семья

«Деловые люди к нему еще и вот эти две книги берут»
2. Торговля и сервисные службы

3. Политика

4. Проф. и учеб. Деятельность

Слово
Взгляд, мимика, жест, поза
Символика
Средства психологического воздействия

Физические условия (место действия, интерьер, сенсорные компоненты)
Культурный фон
Социальный контекст
Планирование манипуляции

Присоединение
Действие на психические автоматизмы, (сокращенные схемы внутриличностного взаимодействия)
Мотивирование
Закрепление (передача ответственности)
Последовательность манипулятивного действия

На то, что побуждает к активности: потребности, интересы, склонности
На то, что регулирует активность: групповые нормы, самооценка, мировоззрение, убеждения, установки и т.д.
На информационные структуры - знания об окружающем мире, людях
Операциональный состав деятельности: способ мышления, стиль поведения и общения, привычки, умения, навыки и т.п.
На что мы можем воздействовать?

Универсальные высказывания, «Все блондинки глупые»
Расширенные обобщения: «всегда», «постоянно», «вечно»
Примеры манипуляций:

Неопределенный индекс: «В институте считают...», «Есть мнение...», «Говорят, что
Замещение субъекта действия «Как мы сегодня себя чувствуем?»
Ложная аналогия: «Вольво - автомобиль для людей, которые мыслят»
Примеры манипуляций:

Тематическое переключение:
«Скажите, как пройти на Дерибасовскую?» — «А что вам там нужно?», «Смотри, как я вчера покрасилась.» — «Тебе завтра идти к шефу?» (напрашивается вывод: покрасилась для шефа)
Примеры манипуляций:

Остановить манипулятивное действие
Вскрыть намерение
Построить защиту
Стратегии защиты от манипуляций