Слайд 2
![Основные понятия Потребность Виды потребностей Безграничность потребностей Удовлетворение потребностей Теории иерархии потребностей Пирамида Маслоу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-1.jpg)
Основные понятия
Потребность
Виды потребностей
Безграничность потребностей
Удовлетворение потребностей
Теории иерархии потребностей
Пирамида Маслоу
Слайд 3
![Потребности живых существ Все живое имеет определенные потребности. Растениям необходима](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-2.jpg)
Потребности живых существ
Все живое имеет определенные потребности.
Растениям необходима почва, свет, вода.
Животным
–помимо пищи и питья - общение с себе подобными для выживания и продолжения рода.
Но самый широкий спектр потребностей у человека.
Слайд 4
![Потребности Потребности – это нужды и желания каждого человека и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-3.jpg)
Потребности
Потребности – это нужды и желания каждого человека и общества
в целом
Это желания, которые человек стремится удовлетворить, насущная необходимость, требующая удовлетворения.
Слайд 5
![Удовлетворение потребностей Условие жизни каждого человека – удовлетворение потребностей. Потребности](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-4.jpg)
Удовлетворение потребностей
Условие жизни каждого человека – удовлетворение потребностей.
Потребности могут быть
как материального, так и духовного плана.
Слайд 6
![Значение потребностей для экономиста Неудовлетворенные потребности являются для человека стимулом,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-5.jpg)
Значение потребностей для экономиста
Неудовлетворенные потребности являются для человека стимулом, побудительным мотивом
к труду по созданию или приобретению недостающих ему благ.
Слайд 7
![Пути удовлетворения потребностей Возможность и степень удовлетворения потребностей человека зависит](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-6.jpg)
Пути удовлетворения потребностей
Возможность и степень удовлетворения потребностей человека зависит от уровня
развития сферы материального производства и нематериальной. В первой создаются товары и услуги, во второй – духовные ценности и услуги.
Слайд 8
![Расширение круга потребностей Круг потребностей человека и общества непрерывно расширяется](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-7.jpg)
Расширение круга потребностей
Круг потребностей человека и общества непрерывно расширяется и изменяется.
Исчезла потребность в каретах, появилась потребность в услугах авиакомпаний.
Слайд 9
![Безграничность потребностей личности Каждый человек стремится употреблять наиболее качественные продукты](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-8.jpg)
Безграничность потребностей личности
Каждый человек стремится употреблять наиболее качественные продукты питания, носить
удобную модную одежду, жить в комфортных условиях.
Слайд 10
![Невозможность полного удовлетворения потребностей Степень удовлетворения потребностей человека в первую](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-9.jpg)
Невозможность полного удовлетворения потребностей
Степень удовлетворения потребностей человека в первую очередь зависит
от размеров его дохода.
Однако никто не может заработать бесконечное количество денег, доход ограничен. Следовательно, и удовлетворение потребностей тоже.
Слайд 11
![Уровни удовлетворения потребностей Минимальный. Обеспечивает выживание . Нормальный. Оптимальный уровень,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-10.jpg)
Уровни удовлетворения потребностей
Минимальный. Обеспечивает выживание .
Нормальный. Оптимальный уровень, достаточный для гармоничного
развития личности.
Уровень роскоши. Удовлетворение потребности становится самоцелью.
Слайд 12
![Ограничение потребностей Следует помнить о разумном ограничении потребностей, поскольку, во-первых,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-11.jpg)
Ограничение потребностей
Следует помнить о разумном ограничении потребностей, поскольку, во-первых, не все
потребности человека могут быть удовлетворены в полной мере, во-вторых, потребности не должны противоречить нравственным нормам общества.
Слайд 13
![Разумные и неразумные потребности Потребности, которые помогают развитию в человеке](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-12.jpg)
Разумные и неразумные потребности
Потребности, которые помогают развитию в человеке его подлинно
человеческих качеств: стремление к истине, красоте, знаниям, желание приносить добро людям и др.
Потребности лежат в основе возникновения интересов и склонностей.
Слайд 14
![Потребности и потребление Производство, откликаясь на потребности людей, создает поле](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-13.jpg)
Потребности и потребление
Производство, откликаясь на потребности людей, создает поле для потребления,
то есть процесса использования продуктов производства.
Слайд 15
![Исследования потребностей До сих пор учёные не могут вывести однозначную](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-14.jpg)
Исследования потребностей
До сих пор учёные не могут вывести однозначную теорию
для исследования потребностей.
Человек нуждается в том же, что и животные, а также в ряде вещей, продиктованных его сложной психологической организацией.
Слайд 16
![История изучения потребностей Классификации потребностей уделялось большое внимание начиная ещё](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-15.jpg)
История изучения потребностей
Классификации потребностей уделялось большое внимание начиная ещё с древних
времён.
По крайней мере, со времён Аристотеля известно их деление на телесные и духовные.
Слайд 17
![Теории мотивации и иерархии потребностей Существует ряд теорий мотивации человеческой](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-16.jpg)
Теории мотивации и иерархии потребностей
Существует ряд теорий мотивации человеческой деятельности и
потребностей.
Теория иерархии потребностей по А. Маслоу.
Наиболее известная в психологии, экономике и менеджменте. Имеет значительное практическое применение.
Теория Альдерфера.
Теория Мак-Клеланда
Теория Герцберга
Другие
Слайд 18
![Теории мотивации и потребностей Классификация потребностей отличается огромным разнообразием и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-17.jpg)
Теории мотивации и потребностей
Классификация потребностей отличается огромным разнообразием и зависит от
критерия, который взят за основу деления.
Любое деление потребностей достаточно условно и при классификации потребностей должны учитываться не только их виды, но и уровни удовлетворения.
Слайд 19
![Маслоу, Абрахам Харольд (1908 –1970) Видный американский психолог, основатель гуманистической психологии.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-18.jpg)
Маслоу, Абрахам Харольд
(1908 –1970)
Видный американский психолог, основатель гуманистической психологии.
Слайд 20
![Работа А. Маслоу В своей работе «Мотивация и личность» (1954)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-19.jpg)
Работа А. Маслоу
В своей работе «Мотивация и личность» (1954) Маслоу предположил,
что все потребности человека врожденные, и что они организованы в иерархическую систему приоритета или доминирования, состоящую из пяти уровней.
Слайд 21
![Иерархия потребностей Пирамида Маслоу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-20.jpg)
Иерархия потребностей
Пирамида Маслоу
Слайд 22
![Пирамида потребностей по Абрахаму Маслоу Физиологические (базовые) потребности. Еда, вода,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-21.jpg)
Пирамида потребностей по Абрахаму Маслоу
Физиологические (базовые) потребности. Еда, вода, воздух.
Потребность
в безопасности. Укрытие, финансовое благополучие, страхование.
Социальные потребности. Общение, дружба, любовь.
Потребность в уважении и самоуважении. Признание социума.
Потребность в самосовершенствовании и саморазвитии. Духовные потребности
Слайд 23
![Краткое содержание Потребности делятся на первичные и вторичные и образуют](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-22.jpg)
Краткое содержание
Потребности делятся на первичные и вторичные и образуют иерархическую структуру.
Поведение
человека определяет самая низкая неудовлетворенная потребность
После удовлетворения мотивирующее воздействие потребности прекращается.
Слайд 24
![Физиологические потребности Самыми базовыми, самыми мощными, самыми обязательными из всех](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-23.jpg)
Физиологические
потребности
Самыми базовыми, самыми мощными, самыми обязательными из всех человеческих потребностей
являются те, которые связаны с физическим выживанием: потребности в пище, воде, укрытии, сне, кислороде.
Человек, которому недостает пищи, прежде всего, потребует пищи и, пока эта потребность не удовлетворена, будет игнорировать или отодвигать на задний план все другие потребности.
Слайд 25
![Потребность в безопасности Человеку необходимо прогнозировать и просчитывать дальнейшие события,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-24.jpg)
Потребность в
безопасности
Человеку необходимо прогнозировать и просчитывать дальнейшие события, чтобы быть
спокойным за свое будущее.
Именно из потребности в безопасности, человек тяготеет к стабильности, постоянству, правильности и иногда рутину человек воспринимает лучше, чем внезапные и таинственные перемены, потому, что это может нарушить то ощущение безопасности, которое уже есть.
Слайд 26
![Социальные потребности Когда базовые потребности удовлетворены, человек будет нуждаться в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-25.jpg)
Социальные потребности
Когда базовые потребности удовлетворены, человек будет нуждаться в эмоциональных отношениях
с людьми, в занятии достойного места в своей группе, и он будет интенсивно добиваться достижения этой цели.
Он будет желать этого больше всего на свете.
Слайд 27
![Любовь и сексуальное влечение Любовь, как понимает ее Маслоу, не](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-26.jpg)
Любовь и
сексуальное влечение
Любовь, как понимает ее Маслоу, не должна смешиваться
с сексуальным влечением, которое может рассматриваться как чисто физиологическая потребность.
Отсутствие любви подавляет личностный рост и развитие потенциала индивида.
Младенец требует любви, любовный голод младенца окажет влияние на его психологическое развитие в дальнейшем
Слайд 28
![Уважение и признание Потребность в самоуважении (желание уверенности в себе,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-27.jpg)
Уважение и признание
Потребность в самоуважении (желание уверенности в себе, компетентности, мастерства,
адекватности, достижений, независимости и свободы)
Потребность в оценке со стороны других (престиж, признание, принятие, проявление внимания, статус).
Слайд 29
![Самореализация В потребностях роста и самореализации выражается высшая природа человека,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-28.jpg)
Самореализация
В потребностях роста и самореализации выражается высшая природа человека, но она
нуждается в низшей как в основе, без которой высшая природа «рушится».
Человек первоначально мотивирован последовательностью базовых потребностей: когда они удовлетворены, он придет к уровню высших потребностей, которые начинают побуждать его.
Слайд 30
![Главная идея теории Согласно А.Маслоу, человеческие потребности имеют уровни от](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-29.jpg)
Главная идея теории
Согласно А.Маслоу, человеческие потребности имеют уровни от более простых
к более высоким, и стремление к более высоким потребностям (как правило) возможно и возникает только после удовлетворения потребностей более низкого порядка, к примеру в еде и безопасности.
Слайд 31
![Потребности и мотивация Когда потребность удовлетворена, она мало влияет на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-30.jpg)
Потребности и мотивация
Когда потребность удовлетворена, она мало влияет на мотивацию человека
к действию.
Удовлетворенное желание – больше уже не желание.
Слайд 32
![Критика теории Маслоу В наше время психологи, социологи и маркетологи](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-31.jpg)
Критика теории Маслоу
В наше время психологи, социологи и маркетологи часто критикуют
теорию содержания мотивации Маслоу.
Однако при всей критике именно эта теория остается наиболее применяемой.
Слайд 33
![Развитие теории Маслоу В своих последующих работах Маслоу развил теорию](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-32.jpg)
Развитие теории Маслоу
В своих последующих работах Маслоу развил теорию содержания мотивации,
добавив в пирамиду еще две группы потребностей:
Потребность в познании
Потребность в красоте
Слайд 34
![Степень удовлетворения потребностей согласно опросам В среднем люди считают, что](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-33.jpg)
Степень удовлетворения потребностей согласно опросам
В среднем люди считают, что их потребности
соответствующего уровня удовлетворены на:
- уровень 1 - 85%;
- уровень 2 - 70%;
- уровень 3 - 50%;
- уровень 4 - 40%
- уровень 5 - 10%.
Слайд 35
![Потребности и поведение У большинства людей в нашем обществе частично](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-34.jpg)
Потребности и поведение
У большинства людей в нашем обществе частично удовлетворено большинство
их базовых потребностей, но остаются и какие-то неудовлетворенные базовые потребности.
Именно неудовлетворенные потребности имеют наибольшее влияние на поведение.
Слайд 36
![Клейтон Альдерфер Психолог , Йельский университет (род.1940)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-35.jpg)
Клейтон Альдерфер
Психолог , Йельский университет
(род.1940)
Слайд 37
![Теория трехуровневой иерархии Клейтона Альдерфера (Теория ERG) Есть три группы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-36.jpg)
Теория трехуровневой иерархии Клейтона Альдерфера (Теория ERG)
Есть три группы потребносей —
потребность существовать Existence, потребность общаться с другими Relatedness и потребность своего роста и развития Growth.
Соотносится с теорией Маслоу, но, по мнению автора, возможно не только движение «вверх», но и «вниз» - при поражении в достижении потребности высшего уровня уход к потребности более низшего.
Слайд 38
![Дэвид Мак-Клеланд David McClelland 1917- 1998 Американский специалист по психологии;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-37.jpg)
Дэвид Мак-Клеланд
David McClelland
1917- 1998
Американский специалист по психологии; известен своими исследованиями
в области мотивации достижений
Слайд 39
![Теория приобретенных потребностей Дэвида Мак-Клеланда Людям присущи три потребности: Власти](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-38.jpg)
Теория приобретенных потребностей Дэвида Мак-Клеланда
Людям присущи три потребности:
Власти - получение
и использование власти и авторитета. Положительная ветвь – власть для достижения цели и отрицательная – власть ради власти.
Успеха – стремление к удовлетворению потребности субъекта
Причастности - желание взаимодействовать с людьми в обществе
Слайд 40
![Фредерик Ирвин Герцберг Frederick Irving Herzberg 1923 - 2000 Американский](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-39.jpg)
Фредерик Ирвин Герцберг
Frederick Irving Herzberg
1923 - 2000
Американский психолог, одна из самых
влиятельных фигур в сфере управления бизнесом
Слайд 41
![Двухфакторная теория мотивации Фредерика Герцберга В мотивации существует две группы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-40.jpg)
Двухфакторная теория мотивации Фредерика Герцберга
В мотивации существует две группы факторов :
Внешние, влияющие на неудовлетворенность (гигиенические факторы) - заработная плата и надежность работы; безопасность работы; условия работы; качество руководства
Внутренние (мотиваторы) – влияющие на удовлетворенность - признание и одобрение результатов работы; работа сама по себе; ответственность; совершенствование и рост (продвижение); возможность творчества
Слайд 42
![Дуглас Макгрегор 1906-1964. Американский психолог-теоретик Теория XY. Две крайние точки – работник ленив и работник амбициозен.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-41.jpg)
Дуглас Макгрегор
1906-1964.
Американский психолог-теоретик
Теория XY.
Две крайние точки – работник ленив
и работник амбициозен.
Слайд 43
![Потребности и их удовлетворение Потребности человека могут быть удовлетворены путем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-42.jpg)
Потребности и их удовлетворение
Потребности человека могут быть удовлетворены путем потребления
благ (еды, воды, товаров, услуг) которые для своего производства требуют определенных ресурсов, труда, времени.
Всё это может быть подсчитано и переведено в денежный эквивалент.
Слайд 44
![Отношение философов и религии к потребностям и потреблению Все великие](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-43.jpg)
Отношение философов и религии к потребностям и потреблению
Все великие философы и
религиозные деятели призывали к разумному ограничению потребления, особенно физиологических потребностей.
Слайд 45
![Удовлетворение потребностей Степень удовлетворения потребностей зависит от того, какие доходы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-44.jpg)
Удовлетворение потребностей
Степень удовлетворения потребностей зависит от того, какие доходы получает человек.
Доход любого человека, любой семьи ограничен.
Это означает, что все без исключения каждодневно решают проблему – как удовлетворить свои безграничные потребности, используя ограниченные ресурсы. Возникает проблема выбора.
Слайд 46
![Экономический юмор и байки](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-45.jpg)
Экономический юмор и байки
Слайд 47
![Пирамида Маслоу ))](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-46.jpg)
Слайд 48
![Пирамида Маслоу 2))](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-47.jpg)
Слайд 49
![Пирамида Маслоу-3 )))](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-48.jpg)
Слайд 50
![Пирамида Маслоу-4](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-49.jpg)
Слайд 51
![Удовлетворение потребностей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/115144/slide-50.jpg)
Удовлетворение потребностей