Публичные выступления презентация

СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ?
5 % таланта
95 % работы

ПОЭТАМИ РОЖДАЮТСЯ, ОРАТОРАМИ СТАНОВЯТСЯ (ЦИЦЕРОН)
Древнегреческий философ и великий оратор Демосфен

СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ
СОДЕРЖАНИЕ
ФОРМА
ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ
СОСТОЯНИЕ
Зона наибольшей
эффективности

СОДЕРЖАНИЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ
Перед кем я выступаю (моя аудитория)
Информации, аргументов, фактов БОЛЬШЕ, чем мне нужно для выступления
План (скелет) выступления
Эффектное начало и завершение выступления
Основная мысль выступления

ФОРМА ВЫСТУПЛЕНИЯ
Одежда
Жестикуляция
Расположение в пространстве
Громкость голоса
Интонационные акценты
Темп речи

ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА К ВЫСТУПЛЕНИЮ
Минимум страха
Эмоциональные акценты во время выступления
Доброжелательное отношение к аудитории (улыбка, контакт глаз)

СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ
Содержание выступления
Форма выступления
Эмоциональная подготовка к выступлению

МОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И ЗОНЫ РАЗВИТИЯ

МОЕ УСПЕШНОЕ ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ

ПРАВИЛО ПАРЕТО
80% средств расходуется на
20% статей бюджета.
80% продаж делается
20% продавцов.
80% жалоб приходит от
20% клиентов.
20% внутренней документации содержит
80% необходимой информации.
20% усилий дают 80% результата

ЧТО Я ХОЧУ РАЗВИВАТЬ, ЧТОБЫ ВЫСТУПАТЬ УСПЕШНО?
1 10

КАК ВЫКРУТИТЬСЯ ИЗ СИТУАЦИИ, КОГДА ПОСЛЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ КТО-ТО В ЗАЛЕ АКТИВНО ОПРОВЕРГАЕТ МОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ И ПРИВОДИТ ОБЪЕКТИВНЫЕ АРГУМЕНТЫ?
РОБЕРТ ЧАЛДИНИ
МАРК ГОУЛСТОН

КНИГИ
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Марк Гоулстон, Джон Уллмен «Искусство влияния»
Марк Гоулстон «Я слышу вас насквозь»
Сьюзан Вайншенк «Законы влияния»

ВОСЕМЬ ТАКТИК ВЛИЯНИЯ
Аргументирование
Вдохновение
Консультирование
Признание
Обмен
Построение коалиций
Использование полномочий
Давление

ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ – PUSH- МАРК ГОУЛСТОН
P (PRESSING)
cлишком активное давление вместо попыток понять точку зрения собеседника
U (UNDERSTANDING)
недооценка альтернатив из-за быстро сформировавшейся личной точки зрения
S (SHORT TERM)
краткосрочные преимущества для себя вместо создания условий для устойчивого успеха за счет выстраивания отношений
H (HASSLING)
напряжение, превращение каждой дискуссии в борьбу

ПРИЗНАНИЕ
Спасибо за Ваш вопрос
Я встречал такую точку зрения в …. и разделяю ее в части …..
Спасибо! Мне кажется, что это очень интересная тема для дискуссии…
Это новый взгляд на …. Я буду рад обсудить …. поисследовать вместе…
Признание ценности точки зрения другого человека

АРГУМЕНТИРОВАНИЕ
Моя точка зрения основывается на следующих фактах…
Я делаю выводы, исходя из следующего….
…. МНЕ ИНТЕРЕСНЫ ВАШИ АРГУМЕНТЫ,
Я ГОТОВ К ДИАЛОГУ,
Я ВАС СЛЫШУ…
Использование аргументов и фактов