Методическое пособие для начинающих менеджеров презентация

Рынок металлопроката
Металлотрейдеры (Металлобазы), Диллеры заводов
Как правило, крупные сетевые компании, филиалы по всей стране, закупают большие партии на свои склады. Продают только то, что есть в наличии. Пример:
Металл-сервис, А-Групп, СПК, Торговые дома заводов – Евраз, Торговый дом ММК и т.д.
Заводы
Производят изделия из металла, Принимают заказы на большие партии (цветной прокат от 300 кг, черный от 60 тн, запорная арматура также большими партиями, сроки от 30-120 дней
Производственно-коммерческие фирмы (ПКФ, НПФ, лаборатории и т.д.)
Производят изделия из металла, возможно разместить под заказ маленькую партию – от 1 гвоздя из редкой стали, очень выгодно можно продавать эксклюзивные позиции, как правило, работают под заказ срок от 5 до 70 дней
Мы
Не имеет склада, но имеем огромную базу поставщиков, есть понимание о том, как преподнести тот или иной товар клиенту.
Плюсы для клиента:
Все в одном месте;
Оперативный расчет;
Организация доставки
Мы можем продавать почти все, металлобазы только то, что у них на складе
Посреднические организации (перекупы)
Работают по такой же схеме как и мы, могут быть крупной организацией или ИП. Не все работают добросовестно. Также могут быть нашими клиентами. (Мы можем заработать на том, что они не знают где взять)
Конечный потребитель
Абсолютно все заводы и производства – от крупных АО до мелких ИП (потребляют металл не только как сырье для изделий, но и для оснастки производственной линии)
Строители ( в основном по редким позициям черного проката (покупают то, что не могут найти у металлотрейдеров)
Научные институты, Кулибины и т. Д. (хотят то, что без нас не найдут)
Компании с небольшим ассортементом на складе
Размер склада меньше металлобазы, немного другой ассортимент – проволока, электроды, метизы, запорная арматура, насосы и т.д.

Ассортимент металлопроката (чёрный)
Труба
Круглая
Шовная ( Основные: 1-ВГП ГОСТ3262, 2- электросварная ГОСТ10705, 10706)
- Бесшовная (Основные: 1 Горячедеформированные –ГОСТ8731, ГОСТ8732, 2 Холоднодеформированные ГОСТ 8733, Гост8734)
2) Прямоугольная (профильная)
Лист
Холоднокатанный (лист, рулон)
Горячекатанный
ПВЛ
Рифленый
Профнастил
Балка
Горячекатанная
Сварная
Швеллер
П
У
Арматура
Гладкая
Рифленая
Круг
Квадрат
Шестигранник
Поковка

По форме, размерам и предельным отклонениям прокат должен соответствовать требованиям:
ГОСТ 2590 - для круглого;
ГОСТ 2591 - для квадратного;
ГОСТ 103 - для полосового;
ГОСТ 2879 - для шестигранного;
ГОСТ 8509 - для углового равнополочного;
ГОСТ 8510 - для углового неравнополочного;
ГОСТ 8239 - для балок двутавровых;
ГОСТ 8240 - для швеллеров;
ГОСТ 19425 - для балок и швеллеров специального назначения;
ГОСТ 19240 - для рельсов наземных и подвесных путей;
ГОСТ 18662 - для профилей горячекатаных СВП крепи горных выработок;
ГОСТ 17152 - для профилей ножей землеройных машин;
ГОСТ 21026 - для швеллеров с отогнутой полкой для вагонеток;
ГОСТ 26020 - для двутавров с параллельными гранями полок.

Маркировка сталей и легирование
Легирование — добавление в состав материалов примесей для изменения (улучшения) физических и/или химических свойств основного материала.
Пример:
40Х
9ХС
38ХМЮА

Цветные и редкоземельные металлы
Редкость
Цена

Нержавеющий металлопрокат
Нержавеющая сталь (коррозионно-стойкие стали, в простонародье «нержавейка») — легированная сталь, устойчивая к коррозии в атмосфере и агрессивных средах. Легирующие элементы, которые делают сталь нержавеющей – никель и хром.
В настоящий момент изделия из нержавеющей стали на рынке бывают отечественного (дороже) и импортного (дешевле) производства ( В основном Китай, Индия, Индонезия). Нержавейка отечественного производства маркируется по такому же принципу, как и черная сталь, импортная по системе AISI. У каждой отечественной марки есть аналог.
Изделия из нержавеющих сталей: труба (бесшовные и сварные), листы, круги, шестигранники , сетки , проволока, уголки, детали трубопровода.
Виды
Хромоникелевая (300-я серия)
Хромистые (400-я серия)
Хромомарганцевая (200-я серия)

Основные марки
Виды стали 300-й серии.
Это самая универсальная нержавейка, свойства которой обеспечивают ей неизменно высокий спрос на рынке.
AISI 304 (08Х18Н10) Востребованная во всех отраслях промышленности, эта нержавейка, однако, снискала славу «пищевой». Ее химический состав и свойства делают ее наиболее подходящей для применения в пищепроме. Она легко поддается сварке, показывает высокие характеристики коррозийной стойкости в агрессивных средах. Ее также часто выбирают для химической, фармацевтической, нефтяной и текстильной промышленности.
AISI 316 (10Х17Н13М2) Нержавейка 316 получается, если добавить в 304-ю нержавейку молибден, что еще больше повышает коррозионную устойчивость и способность к сохранению свойств в агрессивных кислотных средах, а также при высоких температурах. Эта нержавеющая сталь дороже, чем 304, она используется в химической, нефтегазовой и судостроительной промышленности.
AISI 316T (10Х17Н13М2Т) Эта марка стали нержавейки содержит небольшое количество титана, повышающего прочность материала, делающего его устойчивым к высоким температурам, а также к ионам хлора. Используется в сварных конструкциях, для изготовления лопастей газовых турбин, в пищевой и химической промышленности. Доступная цена и высокие технические характеристики делают эту нержавеющую сталь очень популярной.
Aisi 904L 06ХН28МДТ применяется: для изготовления сварных конструкций, реакторов, теплообменников, трубопроводов, емкостей, работающих при температурах до 80 °С в серной кислоте различных концентраций и в кислых и сернокислых средах, за исключением 55 %-ной уксусной и фосфорной кислот и других средах повышенной агрессивности; оборудования для производства сложных минеральных удобрений, сварочных электродов; для всех соединения оборудования, стыков трубопроводов в аппаратах, соединений труб, штуцеров и др. с корпусом аппарата и ремонта сварных соединений оборудования, работающего в радиоактивных средах; в качестве плакирующего слоя при изготовлении горячекатаных двухслойных коррозионностойких листов.
Сплав выплавляют в дуговых электрических печах
AISI 321 (12-08Х18Н10Т) Нержавеющая сталь, характеристики которой обусловлены повышенным содержанием титана. Легко поддается сварочной обработке, устойчива к температуре до 800 o С. Широко востребована для изготовления бесшовных труб, а также трубопроводных фитингов — фланцев, тройников, отводов и переходов.

Виды стали 400-й серии
Эта серия имеет более узкий диапазон, чем 300-я. К ней относится нержавейка с высоким содержанием хрома, – других легирующих элементов в ней почти не содержится, что положительно сказывается на ее стоимости. Низкое содержание углерода делает эти нержавейки пластичными и хорошо свариваемыми.
AISI 430 (12Х17) Это нержавейка с высоким процентом хрома и низким – углерода. Такое соотношение способствует высокой прочности и одновременно пластичности. AISI 430 хорошо гнется, сваривается, штампуется. Сохраняет свои свойства в коррозионно опасных и серосодержащих средах, устойчива к резким перепадам температуры. Используется в нефтегазовой промышленности, а также в качестве декоративного материала для отделки зданий и помещений.
Виды стали 200-й серии
AISI 201 (12Х15Г9НД) Сталь нержавеющая марки AISI 201 значительно дешевле аналогичной по свойствам нержавейки других серий. В ней дорогой никель частично заменен марганцем и азотом. Выгодно сбалансированный химический состав делает характеристики нержавейки AISI 201 не уступающими AISI 304 и AISI 321. Она нашла свое применение в медицинской и пищевой промышленности. Используется также при изготовлении круглых и профильных труб, которые требуются для создания перил, поручней и ограждений.
FISI 904L (06ХН28МДТ) относится к супераустенитным хромоникелевым нержавеющим сталям. Отличается повышенной коррозионной стойкостью в сильных агрессивных средах. Также сталь аиси 904L проявляет особую стойкость в морской воде, обладает высокой стойкостью к точечной, щелевой и межкристаллитной коррозии. Стоит отметить, что уровень антикоррозионного противостояния aisi 904 L выше, чем у металлов хром-никель-молибденовой группы.
Помимо перечисленных марок встречаются и другие, более редкие.

Порошки металлов
Различаются по следующим параметрам: цвет, плотность, склонность к намагничиванию, реакционной способностью с различными химическими соединениями. Основными факторами, обусловливающими эти различия, являются - базовый металл и качественно-количественные показатели примесей. Кроме того, все они являются твердыми, а реализуются в виде массы, состоящей из частиц с фракцией, находящейся в заданном интервале.
Применение: применяют в авиации, электротехнике, радиотехнике и многих других отраслях промышленности. Это связано с тем, что применяемая технология производства позволяет получать детали сложной формы. Порошковая металлургии позволяет получить детали, обладающие: Высокой прочностью, долговечностью, износостойкостью, эластичностью.
-Алюминиевый порошок (марки: ПАП1,ПАП2,АВ91,АВ97,АСД,АПЖ,АПВ)
-Вольфрамовый порошок (марки: ВН,ВЧ,ВП,ПВ)
-Железный порошок (марки: ПЖВ,ПЖР)
-Кобальтовый порошок (марки: ПК1)
-Медный порошок (марки: ПМС)
-Молибденовый порошок (марки: МВЧ,ДМИ, МПЧ,КМФ)
-Никелевый порошок (марки: Н,ПНК,НПЧ,ПГ)
-Ниобиевый порошок (марки: НбП)
-Оловянный порошок (марки: ПО)

-Теллур порошок (марки: Т1,Т0)
-Титановый порошок (марки: ПТМ,ПТК,ПТОМ,ПТС)
-Хромовый порошок (марки: ПХ1,ПХ2)
-Цинковый порошок (марки: ПЦР)
-Баббит порошок (марки: ПР-Б83)
-Бронзовая пудра (марки: БПК)
-Ванадиевый порошок (марки: ВЭЛ)
-Графитовый порошок (ГИИ)
-Карбиды порошков
-Латунный порошок (марки: пр-лмцска)
-Магниевый порошок (марки: МПФ)
-Золота порошок (марки: Зл)
-Платины порошок (марки: ПлАП)
Палладия порошок (марки: ПдАП,ПП)
Порошок рения (марки: АР)
Порошок серебра (марки: ПС, ПСР)
Свинцовый порошок (марки: С1,С0,С2)

Припои
Припой — материал, применяемый при пайке для соединения заготовок и имеющий температуру плавления ниже, чем соединяемые металлы. Применяют сплавы на основе олова, свинца, кадмия, меди, никеля, серебра и другие.
Припои выпускаются в виде гранул, прутков, проволоки, порошка, фольги, паст и закладных деталей.
-Припои (ПОС,ПОСК,ПОССу,01ПЧ)
-Серебряные припои (ПСр)
-Спец припои (сплав Розе, сплав Вуда, ПОВи, ПОСК,
-Бессвинцовые припои (ПОВи, ПОМ, ПОСу)

Ферросплавы
Ферросплавы — полупродукты металлургического производства? сплавы железа с другими элементами (Cr, Si, Mn, Ti и др.), применяемые главным образом для раскисления и легирования стали (напр., феррохром, ферросилиций). К ферросплавам условно относят также некоторые сплавы, содержащие железо лишь в виде примесей (силикокальций, силикомарганец и др.), и некоторые металлы и неметаллы (Mn, Cr, Si) с минимальным содержанием примесей. Получают из руд или концентратов в электропечах или плавильных шахтах (горнах).
В черной металлургии при работе с ферросплавным сырьем принято использовать 3 единицы измерения
Физические тонны
Тонны чистого элемента
Базовые тонны
Физическая тонна, или метрическая тонна, - это то, что показывают весы при взвешивании, т.е. стандартная единица измерения остатков.
Тонна чистого элемента, "чистая тонна"(разг.), - вес основного элемента в сплаве. Используется для расчетов цены и веса легирующих, или малотоннажных, а, проще говоря, "дорогих" ферросплавов.
Базовая тонна - "приведенный" вес основного элемента или элементов. Величина виртуальная, ненастоящая, но очень удобная для расчетов.
При продаже нужно обязательно смотереть по каким тоннам запрос!!!!

Лигатура
Лигатура — сплав из двух и более компонентов, предназначенный для введения в жидкий металл тугоплавких элементов. Легирование с помощью лигатур дает более стабильные результаты в случае необходимости внесения малых концентраций легирующих примесей благодаря легкости дозирования или при введении в сплав легко окисляющихся или летучих при высоких температурах элементов.

Помольные шары
Шары помольные бывают 3-х типов по изготовлению.
1. Литые – изготавливаются в процессе литья с использованьем форменных заготовок. Обладают средними параметрами по расколу не более 5% от месячной норме загрузки н
а шаровые мельницы.
2. Катанные – изготавливаются путем скатывания под наклонной поверхностью с процессом водяного охлаждения.
Обладают низкими параметрами по расколу из за нарушении температурного режима при изготовления. В среднем от 7-15% сколов по месячной норме работы эксплуатации шаров.
3. Прессованные- изготавливаются кузнечно-прессованным методом поковки.
Имеет более плотную т структуру стали, сколы обычно не превышают 2% от месячной эксплуатации загружаемого объема.

Шары подразделяются на 4 категории прочности, по группам: 1гр, 2гр, 3гр, 4гр
Выпускается по ГОСТ 7524-89 от размеров 15 до 120 мм
Область применения шаров помольных:
Шаровые мельницы применяются в самых разнообразных отраслях современной промышленности. Их можно встретить на горнорудных, цементных, угольных, строительных и иных предприятиях. Чаще всего, шары для таких мельниц изготавливают из стали или чугуна.
Основные производители в России:
Гурьевский Металлургический Комбинат (ГМК) г. Гурьевск
Воскресенский завод «Машиностроитель» г. Воскресенск
Череповецкий металлургический комбинат г. Череповец – Северсталь
Нижнетагильский шарикоподшипниковый завод (НШПЗ) г. Нижний Тагил
ООО «ТЕХКОМ» - г. Нижний Тагил

Сварочная продукция

Сварочная проволока

Сварочная проволока обозначается следующим образом
1. Диаметр.
2. Марка проволоки:
назначение (Св – сварочная, Нп – наплавочная).
содержание углерода в сотых долях процента. Например, Св08 – проволока содержит 0,08% углерода;
может указываться содержание легирующих элементов, могут указываться повышенные требования к чистоте проволоки по вредным примесям – серы и фосфора. Они отмечаются в марке буквами А и АА. Например, в проволоке Св08 допускается до 0,04% серы и фосфора, для Св08А – до 0,03% этих примесей, в Св08АА – до 0,02%.
3. Способ выплавки: ВД – вакуумно-дуговые печи, ВИ – вакуумно-индукционные печи; Ш – электрошлаковый переплав.
4. Если проволока предназначена для изготовления электродов, то ставится буква Э.
5. Если проволока выпускается с омедненной поверхностью, то ставится буква О.
6. ГОСТ на проволоку.

Кабельная продукция
Кабельная продукция нашла отражение в:
• Высоковольтных линиях электропередачи;
• Электрооборудовании для авиа- и судостроения;
• Телефонных сетях и магистральных линиях связи;
• Линиях снабжения электроэнергией городского транспорта и предприятий.
Производство кабельной продукции большинства заводов представлено следующими товарами:
• Кабель – одна или несколько жил, которые должны быть изолированы между собой. Все они обладают металлическим, бумажным или пластмассовым покрытием. Каждому виду кабеля характерны свои особенности эксплуатации, проведения монтажных работ. Поэтому в зависимости от этих факторов кабель может иметь специальную защитную оболочку;
• Провод – представляет собой несколько изолированных или одну неизолированную жилу. Как правило, жилы покрываются оболочкой из неметаллического материала, а в качестве обмотки выступает проволока или волокнистая консистенция;
• Шнур – гибкий кабель, состоящий из определенного количества жил, которые проводят электроэнергию. Обычно, такие жилы небольшого сечения.

Всю продукцию можно разделить на категории:
• Кабели связи (оптоволоконные кабели, LAN, провода радиочастотные);
• Силовые провода и шнуры;
• Невоспламеняющиеся провода (кабели повышенной безопасности);
• Кабели массового применения (народного потребления).
Область применения кабелей весьма впечатляет. На сегодняшний день практически ни одно производство не обходится без проводов, шнуров и кабелей.
Кабельно-проводниковая продукция применяется в следующих сферах:
1. Телекоммуникации и информационные технологии:
2. Строительство:
3. Машиностроение:
Горнодобывающая индустрия
Кабельная продукция ВВГ делится на 2 основные типы:
• ВВГнг – не горящий кабель;
• ВВГнгд – кабель, не поддающийся возгоранию и низким дымовыделением в случае возникновения пожара.
Кабельно-проводниковая продукция ВВГ исполняет свои функции без перебоев при температуре 70 ᵒС. В аварийном режиме максимально допустимая температура 80 ᵒС. При такой температуре кабель способен работать до 8 часов в сутки, но не более 1000 часов за весь срок эксплуатации.
________________________________________
Пример: Кабель АСБл 3х120 – 10 кв.
А – алюминиевая жила
С – свинцовая оболочка
Б – броня из стальных лент
л – один слой полиэтиленфталатных лент в подушке
3 жилы
номинальное сечение 120 мм2
номинальное напряжение 10 кВ

Изоляция труб

Следует помнить , что трубопровод комплектуется деталями трубопровода, запорной арматурой, опорами, компенсаторами. Всё это так же может быть заизолировано.
В более сложных проектах используются трубы-спутники, это когда в изоляцию закладывается сразу несколько труб, большего и меньшего диаметра.
Труба в изоляции комплектуется комплектами заделки стыков(КЗС)

Разобравшись в тонкостях производства трубы с антикоррозийным покрытием, ты с легкостью увеличишь свои продажи.
Будь грамотным специалистом
ВАЖНО!
Во избежание возврата готовой трубы (ее уже не вернуть) прописывать в счете максимум ВЕРНОЙ информации по тех. Условиям!
Помни! Ты всегда можешь увеличить заявку комплектующими к трубопроводу, они так же могут быть изолированы!

Детали трубопровода
соединительные детали, применяемые при строительстве трубопроводов различного назначения, применяемые при поворотах, изгибах, наклонах, отводах, изменению диаметра трубы и в случае временного неиспользования трубопровода.

АРМАТУРА ТРУБОПРОВОДНАЯ
Трубопроводная арматура — устройство, устанавливаемое на трубопроводах, агрегатах, сосудах и предназначенное для управления (отключения, распределения, регулирования, сброса, смешивания, фазоразделения) потоками рабочих сред (жидкой, газообразной, газожидкостной, порошкообразной, суспензии и т. п.) путём изменения площади проходного сечения.
.

Условное обозначение запорной арматуры:
Первые две цифры обозначают тип арматуры:
Буква за ними:

Одна или две цифры после букв - номер модели.
При наличии трех цифр, первая обозначает вид привода, а две следующие номер модели:
Последние буквы - материал уплотнительных поверхностей:
Последние буквы могут также обозначать способ нанесения внутреннего покрытия корпуса:

КРАНЫ
(нет, это не та хрень, которую ты крутишь в душе)
Кран — тип трубопроводной приводной арматуры, в котором затворный орган вращается вокруг своей собственной оси, размещенной перпендикулярно направлению потока.
Основные характеристики кранов:
диаметр (Ду)
давление (Ру)
материал корпуса
тип соединения
рабочая среда
тип прохода
Чаще всего у нас запрашивают краны из:
углеродистой стали
нержавейки
чугуна
латуни
меди
По типу соединения чаще всего встречаются:
фланцевые
под приварку
резьбовые
По типу прохода:
полнопроходные
неполнопроходные
У каждого крана есть маркировка, на основе которой можно понять, что требуется клиенту. Маркировка отображает все основные характеристики из столбца
слева.
Основные виды кранов:
шаровые
пробковые
трехходовые
ПРИМЕРЫ
КРАН СТАЛЬНОЙ 11С67П СП.01 ПОД ПРИВАРКУ ПОЛНОПРОХОДНОЙ
КРАН ШАРОВОЙ ЧУГУННЫЙ 565A ФЛАНЦЕВЫЙ
КРАН ЛАТУННЫЙ 1005 С НАРУЖНЕЙ РЕЗЬБОЙ ПОЛНОПРОХОДНОЙ
КРАН НЕРЖАВЕЮЩИЙ X3777 С ВНУТРЕННЕЙ РЕЗЬБОЙ НЕПОЛНОПРОХОДНОЙ

ЗАДВИЖКИ
Задвижка - запорная трубопроводная арматура, в которой затвор движется вдоль уплотнительных колец седла корпуса перпендикулярно оси потока среды.
Основные характеристики задвижек:
диаметр (Ду)
давление (Ру)
материал корпуса
тип соединения
рабочая среда
Чаще всего у нас запрашивают задвижки из:
стали
нержавейки
чугуна
латуни
По типу соединения чаще всего встречаются:
фланцевые
межфланцевые
По типу прохода:
полнопроходные
суженные
У каждой задвижки есть маркировка, на основе которой можно понять, что требуется клиенту.
ПРИМЕРЫ
Задвижка чугунная 30ч906бр фл
Ч – корпус их чугуна
Бр – бронзовое уплотнение
ФЛ – фланцевая (фланц.)
Задвижка стальная 30С41НЖ ФЛ
С – стальной корпус
Нж – нержавеющий шпиндель
Фл - фланцевая
Виды задвижек
Клиновые
Шиберные
шланговые

КЛАПАНЫ
Клапаном называется конструкция трубопроводной арматуры, затвор которой перемещается возвратно-поступательно вдоль уплотнительных поверхностей седла корпуса.
Затворы клапанов обычно выполняются в форме тарелки - плоской или конусной.
Основные характеристики клапанов:
диаметр (Ду)
давление (Ру)
материал корпуса
тип соединения
рабочая среда
Чаще всего у нас запрашивают клапаны из:
стали
чугуна
латуни
По типу соединения чаще всего встречаются:
фланцевые
У каждого клапана есть маркировка, на основе которой можно понять, что требуется клиенту.
ПРИМЕРЫ
КЛАПАН 15С65НЖ ФЛ
С – стальной корпус
НЖ – нержавеющий шток
КЛАПАН 15КЧ16НЖ ФЛ
Кч – корпус из чугуна КЧ
Нж – нержавеющий шпиндель
Чаще всего встречаются клапаны:
Игольчатые
Обратные
Дыхательные
ЭТО ТОЖЕ КЛАПАН!!!!

Какую информацию необходимо узнать у клиента?
Маркировка
Диаметр и максимальное давление
Рабочая среда
Тип соединения
Если клиент не знает маркировку, можно подобрать ему арматуру по указанным ранее характеристикам.
Выясни потребность – будь продажником!

предназначены для оборудования газовых и нефтяных скважин. С помощью такого оборудования производится подъем и спуск в скважину породоразрушающего инструмента, передается вращательный момент, создается нагрузка (осевая) на инструмент, а также подводится сжатый воздух или промывочный раствор в забой. Их производство преимущественно осуществляется по стандартам ГОСТ № 50278-92. Согласно этому нормативному акту, изделия выпускаются из стали, формируются бесшовным способом и имеют высаженные концы, к которым приварены замки.
Бурильные трубы

При заявке на бурильные трубы, надо уточнять у клиента основные технические моменты а это:
Какие трубы нужны клиенту, по ГОСТу или поТУ, в любом случае просить ГОСТ или ТУ.
Какая длина трубы?
С резьбой труба или без, Если с резьбой то какая резьба левая или правая?
С высадкой или без.
С замками или без, если с замками то какими? Приваренными или накручивающимися? Размер замка?
Какая группа прочности.
Ну и соответственно диаметр трубы и толщина стенки.
С трубами НКТ чуть по проще, уточнить надо:
Размеры трубы
Группу прочности

Насосы
Насо́с — гидравлическая машина, преобразующая механическую энергию приводного двигателя или мускульную энергию (в ручных насосах) в энергию потока жидкости, служащую для перемещения и создания напора жидкостей всех видов, механической смеси жидкости с твёрдыми и коллоидными веществами или сжиженных газов[прим 1]. Разность давлений жидкости на выходе из насоса и присоединённом трубопроводе обусловливает её перемещение.
Каждый производитель маркирует насосы по-своему, ниже можно посмотреть пример.
Насосы для воды
ЭЦВ насосы
ЭЦВ насосы энергосберегающие
Станции управления к насосам ЭЦВ
К насосы консольные
КМ насосы консольные, моноблочные
АН насосы двухпоршневые
АНС насосы для загрязненных вод
БЦП насосы погружные
ЦМК, НПК, ЦМФ насосы канализационные
ЦНЛ насосы линейные
ЦВЦ-Т насосы центробежные
ЦВК насосы центробежно-вихревые
Д насосы двустороннего входа
EP, S циркуляционные насосы ENERAL
ГНОМ насосы центробежные погружные моноблочные
ЦНС, ЦНСГ насосы горизонтальные многоступенчатые
ГрАТ, ГрАК, ГрАУ насосы грунтовые
ИРТЫШ канализационные насосы
КМЛ насосы линейные циркуляционные
КС насосы центробежные конденсатные
ЛМ насосы линейные
НКУ насосы

Насосы пищевые
Ручеек (Малыш) насос бытовой вибрационный
СЭ насосы сетевые
РШ насосы шиберные
СД насосы сточно-массные
ГШН, 6Ш8, ВШН, НЖН насосы шламовые
Насосы для скважин
СМ насосы сточно-массные
ВК насосы вихревые
ВКО насосы вихревые
ВКС насосы вихревые
Химически активные
АХ, АХО, АХЕ, ХЕ, ХО, АХИ, ТХИ, ХП, АХП, АХПО
ЦГ насосы герметичные
Насосы Х
Насосы ХЦМ
Насосы ХМ
НД насосы дозировочные
Другие
Насосы битумные ДС
АВЗ насосы вакуумные
ПЭ насосы питательные
ПВП, ПРВП, ПКВП насосы песковые
НВР, 2НВР насосы вакуумные пластинчато-роторные
НВЗ насосы вакуумные
Помпы станочные
ВВН насосы вакуумные водокольцевые
Для нефтепродуктов
1В насосы одновинтовые
2ВВ насосы двухвинтовые
3В насосы трехвинтовые
АСВН, АСЦЛ, АСЦН насосы бензиновые
ЦН насосы центробежные спиральные
НМШ, Ш, НМШГ насосы шестеренные
Насосы НК, НПС, НСД

Здравствуйте, подскажите пожалуйста, как я могу связаться с вашим отделом снабжения? Если дают номер –К кому обратиться? (Цель – Номер)
Правильные вопросы при холодном звонке
Отдел снабжения? С кем могу поговорить по закупу металла? (Цель - ЛПР)
Это Виталий «БВБ-Альянс» - поставщик металла (металлов и сталей, можно подготовиться и назвать точно закупаемые клиентом позиции), хотели бы с вами поработать, закупаете? Интересно? (Цель – Наладить первичный контакт)
Есть ли у вас в данный момент заявка? На её примере сделали бы вам предложение в виде счета с доставкой (Цель – заявка)
Может быть у вас есть сложные позиции, которые давно не можете найти? Присылайте – поможем. У нас есть широкий ассортимент, большая филиальная сеть, поэтому много позиций и сможем помочь с редким ассортиментом делаем нестандартные изделия по чертежу (Цель – редкая позиция с большой маржой)

Это вся заявка?
Ап-Сеил (Up-Sale или как продать то, чего нет в заявке)
Можем закрыть вам весь объём
Из этого не собрать трубопровод (изделие, объект)
Чем будете варить?
У нас есть электроды, проволока (остальные позиции, которые вам будут нужны)

Подходим к руководителю с вариантами решения и согласовываем порядок действий и наценку
Звоним клиенту, уточняем актуальность, срочность, базис поставки, все параметры, необходимые для расчета, проходные цены. Также определяем кто он (снабженец крупной компании, владелец, прекуп и тд., насколько срочная заявка и как давно ищут
Пришла заявка
Узнаём у поставщиков цены и наличие, выбираем лучший вариант, запрашиваем счет
В базе http://base.bvb-alyans.com ставим фильтры по сортаменту, марке и размеру, намечаем список поставщиков
Отправляем счет клиенту
Нашли – делаем счет, показываем руководителю, проверяем правильность
Не нашли – говорим рук-лю, смотрим доп.источники, обращаемся к Соломатову
Порядок обработки заявки
Уточняем возможность поставки, минимальную партию, возможный аналог

Ценообразование
Цена = Закуп у поставщика + доставка + наша наценка
Факторы влияющие на размер наценки:
Срочность потребности у клиента
Степень распространенности товара на рынке на данный момент
Количество в заявке
На маленький объем минимальная наценка 3000-4000
На редкие позиции наценка может быть абсолютной разной. Обязательно советоваться с руководителем!!!

Выставление счета
В строке наименование необходимо указать:
Что?
Какого размера?
Какая Сталь
Гост
Примечание ( Оцинковка, термообработка, и т д.)
Пример:
Круг ф50 ст.20 L= 4-6 м т/о ГОСТ 2590-2006

Подходим к директору филиала, подписываем счет поставщика на оплату
Делаем договор и спецификацию по необходимости, согласовываем с клиентом сроки и адрес доставки (производства). На этом этапе уже должны быть счета от поставщика
Пришла оплата по счету
Отдаем подписанный счет поставщика и свой счет бухгалтеру и оплачиваем
Скрепляем свой счет со счетом поставщика, на счете пишем когда оплачен (если оплата частичная указываем это + дата доплаты остатка)
Согласовываем с поставщиком дату и адрес отгрузки, необходимые документы
Даём задание водителю (отправляем доверит.письмо на ТК поставщику в другой город)
Делаем доверенность, делаем запись в журнале доверенностей
Договариваемся с водителем на подходящей машине или делаем заявку в ТК на забор груза от адреса в другом городе
Порядок действий, если оплатили счет
Контролируем отгрузку, собираем подписанные закрывающие документы от поставщика, ТК, клиента
На своем счете пишем все затраты, подсчитываем прибыль, со всеми документами сдаем сделку бухгалтеру. Не забываем вписывать расходы по наличным и прибавлять 9%