Mini Boss. Бизнес-школа для детей презентация

http://vk.com/club49730067
курс
«СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ»

ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА

КОРПОРАТИВНЫЕ ЦЕЛИ И ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ И ЦЕЛИ ПО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ:
объем продаж
структура продаж
доля рынка
ЦЕЛИ ПО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ:
вовлеченность
восприятие
отношение
удовлетворенность/неудовлетворенность

ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ВОСПРИЯТИЕ, ОТНОШЕНИЕ, УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ
Восприятие – процесс, при помощи которого потребитель воспринимает доступную информацию о товаре (его потребительской ценности) и об организации в целом.
Отношение – мыслительные действия потребителя относительно оценивания информации о товаре (или об организации в целом) для определения своего будущего поведения по отношению к ним.
Удовлетворенность/неудовлетворенность покупкой – поведение потребителя после совершения покупки или пользования товаром.
Вовлеченность – степень осознания характеристик продукта, из которых потребитель делает конкретный выбор

СТАНДАРТНЫЕ ЦЕПОЧКИ ВОВЛЕЧЕННОСТИ
Изучение ценностей, атрибутов, характеристик товара
Желание обладать данной ценностью
Покупка
Желание обладать ценностью
Покупка
Изучение товара
Покупка
Желание обладать ценностью
Изучение товара
Покупка
Изучение товара
Желание обладать ценностью (повторно)
Вид «цепочки вовлеченности» потребителя в процесс приобретения ценности определяется:
опытом использования продукта
желанием купить ценность
фактом покупки

ЦЕПОЧКИ ВОВЛЕЧЕННОСТИ В INTERNET-МАРКЕТИНГЕ

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЕЙ
Долю рынка существующих товаров на существующих рынках (Ᵽ; %)
Долю рынка уже существующих товаров на новых рынках (Ᵽ; %)
Существующие товары, производство которых необходимо прекратить (#)
Новые товары, которые необходимы на существующих рынках (#)
Новые товары для формирования новых рынков (#)
Совокупность каналов распределения
Ценовую политику (цены, скидки, условия оплаты) (Ᵽ; %; #)
Цели по обслуживанию потребителей (#)

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ

БИЗНЕС-МОДЕЛИ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ

СТРАТЕГИЯ И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Гассмана-Франкенберг-Шик

СТРАТЕГИЯ И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Остервальдера-Пинье

КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ
В ОТРАСЛИ

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ
В ОТРАСЛИ

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ
В ОТРАСЛИ

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ
В ОТРАСЛИ

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ
В ОТРАСЛИ

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ
В ОТРАСЛИ

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ
В ОТРАСЛИ

ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА
© Н.Е. Смольянинов [phone] [e-mail] http://nesmol.ru

ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА:
Характеристика общих конкурентных стратегий

ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА:
Характеристика общих конкурентных стратегий

ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА:
Характеристика общих конкурентных стратегий

Case-study # 1
Выберите по общей конкурентной матрице наиболее перспективную конкурентную стратегию для Вашей компании; Объясните свой выбор
Обоснование:

МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ

МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ:
Конкуренция в отрасли

МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ:
Появление новых конкурентов
Появление новых товаров и товаров-заменителей

МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ:
Угрозы со стороны поставщиков
Угрозы со стороны потребителей

Case-study # 2
Выберите наиболее существенные для Вашей компании факторы конкурентного риска; Объясните свой выбор
Обоснование:

МОДЕЛЬ РЕАКЦИИ КОНКУРЕНТОВ
Характер реакции конкурента (1) зависит от: его целей (2), самооценки им своих позиций (3), его текущих стратегий (4), понимания им своих сильных и слабых сторон (5).
Знание этих характеристик является конкурентным преимуществом.

Case-study # 3
Выберите фактор(ы), характеризующие рыночные действия конкурента, оценить которые, на Ваш взгляд , наиболее сложно; Объясните свой выбор
Обоснование:

МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ:
Характеристики стратегий

МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ:
Характеристики стратегий