Содержание
- 2. Вопросы темы: проблемы книжных магазинов; Форматы (формы) магазинов; дизайн книжного магазина; книготорговое оборудование; распределения торговых площадей;
- 3. Розничная торговля
- 4. Актуальность Все большее значение в книжном деле приобретает его завершающий этап - розничная продажа книжных товаров
- 5. Для современного книжного рынка характерен со стороны покупателей: быстрый рост требований покупателей к уровню обслуживания, т.е.
- 6. книготорговцы хотят иметь стабильный контингент покупателей, запросы которых они знают и могут удовлетворять, т.о. начинается процесс
- 7. Процесс розничной продажи состоит из следующих стадий: поиск покупателем необходимых товаров (сначала определение книготоргового предприятия, в
- 8. Цель розничных продаж На всех этапах книготорговое предприятие должно предоставлять покупателю полную и точную информацию, поддерживать
- 9. Требования: Чтобы организовать розничную продажу книжных товаров на уровне современных требований, книготорговое предприятие должно располагать соответствующими
- 10. Покупательский поток Чем больше покупателей будет посещать книжный магазин и чем больше они будут делать покупок,
- 11. Увеличение потока В розничной торговле она имеет два основных аспекта: «поставщик - торговый зал» «торговый зал
- 12. Первый аспект предполагает формирование и поддержание ассортимента товаров и комплекса услуг, наиболее полно отвечающих запросам розничных
- 13. Этапы продаж (процесс активных продаж) Установление контакта Выявление потребностей Презентация товара Работа с возражениями Завершение сделки
- 14. Проблемы книжных магазинов Ценовые сегменты и формы мгзинов
- 15. проблемы книжных магазинов Росту книжного рынка препятствует неразвитость розничной сети. Конкуренция за торговые площади ведет к
- 16. проблемы книжных магазинов Россия значительно отстает от европейских стран по уровню обеспеченности книжными магазинами: если там
- 17. проблемы книжных магазинов в результате постоянного роста числа наименований издаваемых книг возникает кризис перепроизводства, срок продажи
- 18. Выводы Неразвитость сети. Объемы продаж книг ниже, чем объемы их производства. Затоваривание складов. Потеря оборотные средства
- 19. Структура книжного ассортимента художественная и детская литература (около трети от общего объема изданного за год), учебная
- 20. Форматы книжных магазинов
- 21. Форматы магазинов Если раньше книжные магазины в России отличались друг от друга только площадью, то сегодня
- 22. структура зарубежной книжной розницы наша книжная розница резко отличается от иностранной, где, как правило, используются всего
- 23. структура российской книжной розницы Лучше всего наши книжные торговцы освоили средний сегмент рынка. Магазины среднего формата
- 24. Формы магазинов среднего сегмента крупнейшие федеральные книжные сети, локальные книжные сети, исторически сильны позиции одиночных книжных
- 25. структура российской книжной розницы Однако сегодня средний сегмент становится менее интересным для книжных торговцев - он
- 26. Формы низшего (дешевого) сегмента Наибольший рост продаж сегодня демонстрируют книжные магазины-дискаунтеры
- 27. Требования Ключевым требованием к этому формату оказалось наличие больших площадей (свыше 2 тыс. кв. м), чтобы
- 28. История «Топ-книга» начала развивать этот формат в регионах, где у мелких розничных торговцев нет возможности получать
- 29. История Второй формат магазинов-дискаунтеров - "Пиши-читай" - «Топ-книга» вывела, ориентируясь уже только на регионы в небольших
- 30. Формат магазинов в высшем (дорогом) сегменте Интеллектуальные магазины-клубы. Гипермаркеты или супермаркеты с чрезвычайно широким ассортиментом и
- 31. специфика книжной торговли Книги как товара особого рода: материальный и духовный объект. Книжники вынуждены работать существенно
- 32. Только на книжном рынке существует конкуренция между поставщиками и розничной торговлей (издатель может выпустить товар в
- 33. Организация книжных магазинов
- 34. Дизайн и интерьер книжных магазинов определяется: площадью и масштабами магазина, фирменным стилем, назначением.
- 35. Дизайн и оформление пространства магазина Наружное оформление: вывеска и витрина. Внутренне оформление: оборудование, перегородки, ассортимент, реклама
- 36. Внешнее оформление
- 37. Внутреннее оформление
- 40. Основные требования к торговому оборудованию Должно быть: практичным, привлекательным, соответствующим ассортименту и назначению, оформлено в едином
- 41. Требования безопасности Стеллажи, шкафы, витрины для книг должны выдерживать вес нескольких десятков, а то и сотен
- 42. Приобретение оборудования 1) Изготовление на заказ: изготавливают учитывая фирменный стиль магазина (для сетевых книжных магазинов) или
- 43. Размещение книг зависит от: количества литературы, ее специфики, визуальности, доступности, удобства, систематичности.
- 44. Виды книжного торгового оборудования
- 45. Стеллажи для книг
- 46. Стеллажи для книг
- 47. Книжные шкафы и тумбы
- 48. Крючки и вставки
- 49. Крючки и вставки
- 50. Витрины для книг
- 51. Витрины для книг
- 52. Витрины для книг
- 53. Витрины для книг
- 54. Витрины для книг
- 55. Витрины для книг
- 57. Прилавок (кассовый узел)
- 60. Стенды
- 61. Стенды
- 62. Стенды
- 63. Островные стенды
- 65. Полки
- 66. Полки
- 67. Стойки Стойки-ресепшен
- 71. Оборудование с экономпанелями Экономпанель – это универсальная система выкладки и экспонирования товаров для разнообразных по масштабам
- 75. Скачать презентацию