Анализ рынка. План маркетинга. Бизнес-планирование.Тема 06 презентация

Анализ рынка.
План маркетинга
ТЕМА

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Основные понятия темы
Спрос и его виды
Емкость рынка (сегмента)
Сегментация рынка
Целевой сегмент

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Анализ и оценка рынка
Определение спроса на продукты (услуги)
Структура рынка и его основных сегментов
Анализ конкуренции и др. воздействующих факторов

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Взаимосвязь первичного спроса и общей интенсивности маркетинга
Qm
Q

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Емкость рынка (Е)
где:
П – объемы производства данного товара в данной стране,
О- остатки товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране,
И – импорт
Э - экспорт

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Степень удовлетворения спроса:
Кс – степень удовлетворения спроса
Е – емкость рынка (текущая),
С – спрос на данный товар

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Типология методов прогнозирования спроса
Субъективные
Объективные
Аналитические
Эвристические
Методы экспертных
оценок
Методы динамического
моделирования
Эвристические и
экстраполяционные
методы
Упрощенные
методы

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Рис. Прогнозирование на основе экстраполяции
тенденций предшествующих лет

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Основные группы признаков сегментации:
1. Демографические
2. Географические
3. Психографические
4. Поведенческие

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Анализ конкуренции и других воздействующих факторов Основные вопросы по конкурентам
Результаты анализа конкурентов

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Раздел «План маркетинга»
Цель раздела
Структура раздела
- План сбыта продукции
- Стратегия маркетинга

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
План маркетинга: межфункциональные взаимосвязи

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Жизненный цикл продукта (услуги)
Продажи
Внедрение
Рост
Зрелость
Упадок
Стадии
4
3
2
1

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Прогноз ожидаемых объемов продаж

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
План сбыта продукции