Содержание
- 2. Вопросы: Понятие, значение бизнес-модели 2. Бизнес-модель «Канвас»
- 3. Понятие бизнес-модели
- 4. Основные понятия Организация –это money-making machine Бизнес-модель компании раскрывает, каким именно образом работает эта money-making machine
- 5. Бизнес- модель – это структура, отражающая логику действий компании, направленных на получение прибыли (А. Остервальдер и
- 6. Эмпирические исследования недвусмысленно свидетельствуют о том, что в инновационной бизнес-модели заложен куда больший потенциал успеха, нежели
- 7. Завтрашнее конкурентное преимущество компаний будет основываться не на инновационных продуктах или процессах, а на инновационных бизнес-моделях.
- 8. Amazon стал крупнейшим книжным интернет-магазином в мире, хотя ему не принадлежит ни один традиционный магазин. Apple
- 9. Бизнес-моделирование позволяет компании: Представить целостную картину функционирования бизнеса; Визуализировать влияние компонентов бизнес-модели на прибыль; Выявить новые
- 10. Бизнес-модель служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации На практике бизнес-модель —
- 11. Такие гиганты, как Agfa, AEG, American Airlines, Grundig, Motorola, Nokia, Triumph и Kodak, в одно мгновение
- 12. Сливотски А. Миграция ценности.Что будет с вашим бизнесом послезавтра- М.: Манн, Иванов и Фербер, 2006 с.
- 13. Чистая технология, не подкрепленная эффективной бизнес-моделью, больше не способна обеспечивать стабильный рост стоимости Сливотски А.
- 14. Несмотря на то что ранее в большинстве отраслей традиционно существовала «доминирующая» бизнес-модель, в настоящее время ситуация
- 15. Пример Две авиакомпании – United и Soutwest Air Обе специализируются на аваперевозках пассажиров. Примерно одинаковый уровень
- 16. Масштаб деятельности United охватывает все США. Рейсы компании связывают практически все крупнейшие города страны. Ее механизм
- 17. У Soutwest Air региональный масштаб. Компания сфокусирована на ограниченном количестве городов, что позволяет доминировать на выбранных
- 18. Результат За последние 15 лет у United прибыль была чрезвычайно неустойчива и не соответствовала ожиданиям инвесторов,
- 19. ПРИМЕР Rolls-Royce: британская компания — производитель авиадвигателей внедрила инновационную бизнес-модель «Оплата за летный час», Rolls-Royce оставляет
- 20. Power by the hour (соответствующий шаблон — шаблон бизнес-модели «Контракты, основанные на показателях»), при которой авиакомпании
- 21. Бизнес-модель – это не статический документ, бизнес-модель должна меняться под внешние и внутренние условия.
- 22. Основные элементы бизнес-моделей На основе модели, предложенной исследователями М. Джонсоном, К. Кристенсеном и Х. Кегерманном ,
- 23. Именно ценностное предложение является центральным элементом бизнес-модели. Многие компании сначала разрабатывают идею будущего продукта, а затем
- 26. Бизнес-модель «Канвас»
- 27. В середине 2000-х Александр Оствервальдер и Ив Пенье разработали подход к бизнес-моделированию под названием «Канвас». За
- 28. Канвас - инструмент стратегического планирования, используемый для описания бизнес-моделей. Подходит для новых и функционирующих компаний. Это
- 29. Авторы предлагают структурировать любую бизнес-модель по данному шаблону, который состоит из девяти блоков :
- 33. Для раскрытия заложенных между блоками причинно-следственных связей их надо заполнить в такой очередности:
- 34. Блок 1. Потребительские сегменты При разработке бизнес-модели отталкивайтесь от профиля клиента и отвечайте на вопросы: Какие
- 35. При описании сегментов учитывайте различия в их потребностях и запросах, маржинальности и чувствительности к изменению цены,
- 36. Примеры сегментации в разрезах: Массовый рынок — ориентирован на большую группу потребителей со схожими потребностями: товары
- 37. Как выделить целевую аудиторию
- 38. Блок 2. Взаимоотношения Блок описывает типы отношений, которые устанавливаются у компании с отдельными потребительскими сегментами. Мотивы,
- 40. Примеры взаимоотношений с клиентами: самообслуживание (лоукостеры, супермаркеты), персональная поддержка (страховые компании, банки, туристические компании), VIP-поддержка (Private
- 41. Вопросы: Отношений какого типа отношений ждет каждый потребительский сегмент? Какие отношения установлены? Каких расходов они требуют?
- 42. Блок 3. Каналы сбыта Этот блок описывает, как компании взаимодействуют с потребительскими сегментами и доносят до
- 44. Вопросы: Какие каналы взаимодействия были бы желательны для наших потребительских сегментов? Как мы взаимодействуем с ними
- 45. Примеры каналов сбыта: прямые и непрямые, собственные и партнерские. Сделайте так, чтобы соотношение охвата потенциальных потребителей,
- 46. Примеры каналов продвижения: собственный сайт и сайты партнеров, публикации в отраслевых и федеральных или региональных деловых
- 47. Блок 4. Ценностные предложения Блок включает описание товаров и услуг, которые представляют ценность для определенного потребительского
- 48. Вопросы: Какие ценности мы предлагаем потребителю? Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? Какие потребности удовлетворяем? Какой
- 49. Примеры элементов ценности для клиентов:
- 50. Блок 5. Потоки поступления дохода Блок потоков поступления дохода включает прибыль, которую компания получает от каждого
- 51. Определите потоки получения прибыли от всех потребительских сегментов компании. Выделите доход от разовых сделок и регулярный
- 53. Примеры потоков поступления доходов: Доходы от продажи товаров (продукты, цифровая и бытовая техника, произведения искусства), Оплата
- 54. Блок 6. Ключевые виды деятельности Блок описывает действия компании, которые необходимы для реализации ее бизнес-модели. Среди
- 55. Примеры ключевых видов деятельности: Производство, Инжиниринг, Консалтинг, Продажи, Дизайн, Разрешение проблем Платформы/сети управление проектами и т.
- 56. Вопросы: Каких видов деятельности требуют наши ценностные предложения? Наши каналы сбыта? Наши взаимоотношения с клиентами? Наши
- 57. Перечислите основные активы компании, позволяющие ее бизнес-модели работать, то есть создавать ценность и доставлять ее потребителям,
- 58. Ключевые ресурсы: персонал (экспертиза и компетенции, HR-бренд), финансы (денежные средства для операционной деятельности, инвестиции в развитие
- 59. Вопросы: Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений? Наших каналов сбыта? Взаимоотношений с клиентами? Потоков
- 60. Блок 8. Ключевые партнеры Блок описывает сеть поставщиков и партнеров, благодаря которым функционирует бизнес-модель. Перечислите поставщиков
- 61. Можно выделить четыре типа партнерских отношений: Стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями. Соконкуренция: стратегическое партнерство между конкурентами.
- 62. Примеры ключевых партнеров: поставщики, субподрядчики, профессиональные сообщества отраслевые СМИ профильные вузы и пр
- 63. Блок 9. Структура издержек Структура издержек — это расходы, связанные с функционированием бизнес-модели. Блок описывает наиболее
- 65. Вопросы: Какие наиболее важные расходы предполагает наша бизнес-модель? Какие из ключевых ресурсов наиболее дороги? Какие ключевые
- 67. Скачать презентацию