Коммерческая деятельность. Понятия. Определения. Современные теории. М к Лекц 1 презентация

Роль коммерции (торговли) жизни обществ
Торговля (коммерция) на протяжении тысячелетий поставляя товары, услуги, формируя новые потребности, устанавливает связи между поселениями, странами, народами. Кофе и шоколад, кукурузу и картофель завезли в Европу из Южной Америки. На Руси, в Европе чай и фарфор, китайский шелк – продукты торговли с Китаем.
В настоящее время коммерческая деятельность пронизывает все сферы деятельности 72 трилл. Долларов США ВВП мира
Внешнеэкономическая деятельность 17 трилл. долларов США

Роль коммерции (торговли) в обществе
Открытия в физике привели к созданию радио, телевидения, современной системы коммуникаций.
В нашем быту используется современная техника и технологии - холодильники, стиральные машины, многообразные современные приборы для приготовления пищи, системы контроля температуры, освещения, телефоны, компьютеры, видеорегистраторы, автомобили, музыкальные центры и др.
Все эти достижения – результат торговли, которые ускоряясь, формируют современный мир и потребности человека.

Роль коммерции (торговли) в обществе
В цепи развития, которую можно рассматривать как познание – применение – использование – массовое применение, связывающим звеном, движущей силой этих процессов выступает целесообразное применение новшества или идеи и получение на этой основе разумных преимуществ, среди которых ведущими являются экономическая выгода, техническое или политическое преимущество.
Таким образом, элементом нацеленности развития выступает целесообразность, проявляемая через коммерческую деятельность.

Определения коммерческой деятельности.
Таблица 1.1 – Определения коммерческой деятельности.
Автор Определение коммерческой деятельности
Толковый словарь В.И.Даля «торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». [2]
Осипова Л.В., Синяева И.М. Коммерческая деятельность – совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли [3]
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность – это совокупность торговых процессов по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли [4]
Половцева Ф.М. Коммерческая деятельность – совокупность коммерческих операций, направленных на эффективную куплю продажу и доведения товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли [5]
Гуняков Ю.В. Коммерческая деятельность в научном осмыслении - это сложная и противоречивая система эконом-х и торгово-технол-х отношений взаимовыгодной купли-продажи между субъектами рынка. [6]
Л.П. Дашков и О.В. Памбухчиянц
коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокуп-ность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли. [7]
Куимов В.В.
Гуняков Ю.В.
Рубан О.В. Коммерческая деятельность как система отношений торгово-экономических и торгово-технологических в целях максимизации взаимовыгоды для удовлетворения экономических интересов продавца и покупателя. [8]

Определения коммерческой деятельности.

Этапы развития отечественной торговли

Этапы развития торговли в рыночной системе

Место КД в цепи развития: познание-использование-массовое использование

Роль коммерции (торговли) в обществе
В цепи развития, которую можно рассматривать как познание – применение – использование – массовое применение, связывающим звеном, движущей силой этих процессов выступает целесообразное применение новшества или идеи и получение на этой основе разумных преимуществ, среди которых ведущими являются экономическая выгода, техническое или политическое преимущество.
Таким образом, элементом нацеленности развития выступает целесообразность, проявляемая через коммерческую деятельность.

Соотношение между стадиями развития, организационными моделями и институциональными моделями

Современные направления развития бизнеса
На основе анализа данной таблицы можно сделать выводы, что главными принципами развития становятся:
- гетерогенность (многообразие) целей организации;
- сети и сетевые технологии совместной деятельности, направленные на сокращение времени исполнения, развитие интеграции в сотрудничестве для достижения эффекта синергизма;
- интеграция государственно-муниципальных и общественных интересов с интересами бизнеса и наоборот.

Новые признаки отечественной торговли

Новые факторы развития коммерческой деятельности:
Информационно-коммуникационный ресурс: (знания, опыт и др.);
научно-технический прогресс- использование информационно-вычислительных систем;
- перемены в уровнях и ожиданиях потребителей- ;
- глобализация- товары и услуги всего мира;
- кооперенция (конкуренция и взаимодействие);
- кооперационно- сетевое взаимодействие ( предпринимат. сети;
- синергия на основе кооперационно-сетевого взаимодействия;
- увеличивающие возможности удовлетворения экономических интересов субъектов торговли

Этапы развития розничной торговли в мире и РФ

Распределение стран по фазам привлекательности ритейла

Состояние торговли в мире и РФ
Коммерческая деятельность пронизывает все сферы жизнедеятельности, и наиболее характерно она проявляется в торговле товарами и услугами.
Общемировой оборот мировой торговли достиг более 17 трлн. долл. США и постоянно увеличивается.
До кризиса 2008–2009 гг. ежегодный прирост мировой торговли составлял 8,3 %, в связи с кризисом он снизился, но остался практически в 2–3 раза выше роста валового внутреннего продукта.

Состояние торговли в мире и РФ
Доля торговли в добавленной стоимости стран составляет:
- в России – 19,7 %
- США – 11,9 %,
- странах Евросоюза – 11,3 %,
Китае – 7,7 %.
Торговля в большинстве стран самая крупная отрасль экономики по числу работающих в ней.

Торговля в мире и РФ
В торговле отдельных стран занято до 20 % всего работающего населения,
в том числе:
- в Словении – 19,4 %,
- России – 17,3 %,
странах Евросоюза 15 %,
США – 14,7 %
- Китае – 6,6 %.
Вклад торговли :
в мировой ВВП составляет около 10 %,
а в общую занятость – до 13 % [3; 15]. -

Современные форматы в торговле
В мировой практике к современным форматам относят:
гипермаркеты, супермаркеты, «Cash & Carry», дискаунтеры.
Доля современных форматов торговли в продовольственной рознице составляет:
в Дании – 83 %,
Франции – 78 %,
в России – 35 %,
в Индии – 2 %;
а в обороте непродовольственной розницы:
в Великобритании – 89 %,
Германии – 85 %, Франции – 80 %,
в России – 34 %.
Увеличивается доля и Интернет-торговли, которая составляет: в Великобритании – 5,3 %, в США – 3,3 %, в России – 1,4 %, в Китае – 1,1 % от общего оборота торговли этих стран [3;15].

Торговля в Красноярском крае
Красноярский край с начала 2012 года занимает:
первое место среди субъектов Сибирского федерального округа по обороту розничной торговли, опередив Новосибирскую область. В 2013 году этот показатель составил 456,6 млрд руб., индекс физического объема к соответствующему периоду прошлого года – 102 % (в Новосибирской области оборот розничной торговли за 2013 год составил 433,0 млрд руб.).

Торговля Итоги
С 2014 г. российский рынок розничной торговли находится под давлением ряда факторов — сокращения реальных доходов населения, роста цен на товары, как следствие — перехода на избирательно-сберегательную модель потребления.
Более всего ситуация отразилась на fashion-ритейле, DIY, мебели и БТиЭ, положительную динамику сохранили сегменты FMCG, аптеки, дрогери, детские товары, корма для животных и топливо.

Торговля в Красноярском крае в 2015-16гг
За год было открыто более 30-ти новых магазинов различных форматов. Это позволило создать дополнительно более 1 400 новых рабочих мест, увеличить налоговые поступления более чем на 200 млн. руб. в год, увеличить объемы продаж продукции краевых производителей на сумму около 2 млрд. рублей, обслуживать дополнительно более 40 000 покупателей ежедневно!
Вместе с тем годовые цифры тоже значительные: так за 2015 год было реализовано продукции местных производителей на сумму около 10 млрд. руб., мяса птицы более 6 000 тонн, мяса говядины и свинины более 2 500 тонн.
Продукции собственного производства на сумму 3 млрд. руб., продукции под собственной торговой маркой (СТМ) на сумму более 2 млрд. руб., обработано товаров через собственные логистические центры на сумму более 3 млрд. руб..
Уплачено налогов в бюджеты всех уровней чуть менее 2 млрд. руб.

Торговля в Красноярском крае
Сфера торговли обеспечивает занятость около 1/6 населения края (количество занятых, в данной отрасли от общего количества занятых в экономике составляет более 16 %).
Средняя заработная плата в сфере потребительского рынка в крае составляет 25,7 тыс. руб.
Увеличение оборота влияет и на рост оборота розничной торговли на душу населения, в 2013 году он составил 160,4 тыс. руб. на человека,
это на 10,8 % больше показателя соответствующего периода 2012 года, который был равен 149,1 тыс. руб., что свидетельствует об увеличении доходов и платежеспособности населения.
С 2014 года торговля Красноярского края находится в стадии стагнации.

Торговля в Красноярском крае
На краевой рынок активно выходят транснациональные и федеральные сети. С каждым годом все больше товаров реализуется через торговые сети, которые являются одним из крупных и современных сегментов рынка, что соответствует стратегии развития торговли.
В 2013 году их количество составило 182, а товарооборот – более 16 % от общего оборота розничной торговли Красноярского края.
Оборот торговых сетей в 2013 году составил 74,1 млрд руб., индекс физического объема к соответствующему периоду прошлого года – 109,5 %
(в 2012 году оборот был 63,9 млрд руб.).

Торговые сети в Красноярском крае

Торговля в Красноярском крае
Суммарный норматив минимальной обеспеченности населения:
площадью торговых объектов по Красноярскому краю составил 539,98 м2 на 1 тыс. чел.,
по продовольственным товарам норматив – 164,79 м2 на 1 тыс. чел.,
по непродовольственным товарам норматив – 375,19 м2 на 1 тыс. чел.,
фактическая обеспеченность составила 510,49 м2 на 1 тыс. чел.,
по продовольственным товарам – 257,23 м2 на 1 тыс. человек,
по непродовольственным товарам – 253,27 м2 на 1 тыс. чел.

Определение функций предприятий
Таблица 15. Современное понимание функций предприятий торговли.

Торговля в РФ

Объемы выручки торговли в основных форматах млн. долл. США
*Данные информационно-аналитического агентства «Euromonitor International», 2013 год

Оборот розничной торговли в России в 2000–2015 гг.
* составлено по материалам [2]

Одним из главных факторов экономического роста является потребительский рынок, под которым понимается система общественных отношений, основанных на соблюдении правовых норм, возникающих между государством, изготовителем и продавцом, исполнителем и потребителем в процессе изготовления, реализации и эксплуатации товаров, выполнения работ и оказания услуг [1].
В последние 15 лет, потребительский рынок России развивается быстрыми темпами, по сравнению с 2000 годом, оборот розничной торговли вырос в 11 раз и составил 27,5 трлн. руб. в 2015 году (рисунок 1) [2]. Рис. 1. Оборот розничной торговли в России в 2000–2015 гг. * составлено по материалам [2]

Доли форматов в розничной торговле в России
* составлено по материалам [7]

Крупнейшие по обороту продавцы товаров повседневного спроса в России
* составлено по материалам [6]

Рис. 5. Составляющие потребительского рынка Красноярского края
* составлено по материалам [3]

В Красноярском крае оборот розничной торговли формируется за счет продажи товаров индивидуальными предпринимателя ми и торгующими организациями, осуществляющими деятельность в стационарной торговой сети (вне рынков) и на розничных рынках [3].
Красноярский край занял 1-е место в Сибирском федеральном округе по обороту розничной торговли за январь — ноябрь 2016 года, который составил 445 269,6 млн. руб. [4]. Доля розничной торговли в Красноярском крае формируется за счет сетевой торговли (60 %) и несетевой торговли (40 %). К сетевой торговле относятся компания «Командор», «Красный яр», «Окей», «Лента».
Лубягина Ю. В. Обзор розничной торговли в России и Красноярском крае // Молодой ученый. — 2017. — №3. — С. 358-361.

Лидирующую позицию занимают местные продовольственные ритейлеры. Компания «Командор» находится на местном рынке 23 года и насчитывает более 200 магазинов, из которых 10 гипермаркетов «Аллея» и 85 магазинов «Командор».
Торговая сеть «Красный яр» находится на рынке Красноярского края уже 19 лет и представлена 67 магазинами. Ежедневно количество посетителей сети достигает 100 тыс. покупателей.
Федеральные и международные ритейлеры также открывают свои магазины в Красноярском крае. Сеть гипермаркетов «Окей» насчитывает 3 гипермаркета в г.Красноярске, её конкурент «Лента» в декабре 2016 года открыла свой 4 магазин.
В 2015 году торговая сеть «Магнит» открыла в г. Красноярске свой первый гипермаркет и планирует запустить еще 2–3 точки. Планы по дальнейшему развитию также анонсировала сеть мелкооптовой торговли «Metro Cash & Carry» [9].
Лубягина Ю. В. Обзор розничной торговли в России и Красноярском крае // Молодой ученый. — 2017. — №3. — С. 358-361.

Доля местных игроков на рынке составляет 60 % оборота сетевой розничной торговли Красноярского края, они занимают доминирующие позиции по объему имеющихся и запущенных новых торговых площадей.
На долю федеральных и иностранных ритейлеров приходится 40 %, они намерены развивать свои сети в Красноярском крае и готовы побороться за лидирующие места с местными игроками [9].
Лубягина Ю. В. Обзор розничной торговли в России и Красноярском крае // Молодой ученый. — 2017. — №3. — С. 358-361.

Функционально-средовой анализ КД
Понятие функций
Основоположник функций Анри Файоль
Современные подходы к характеристикам функций предприятий
Понятие среды.
Выделение сред деятельности современных предприятий

Определение функций предприятий
Таблица 15. Современное понимание функций предприятий торговли.

Функции предприятий

Что это уже не наука, а гигантский междисциплинарный комплекс из нескольких десятков наук и сотен их пересечений, играющих в этой складывающейся научной системе XXI века роль точек роста новых иерархических уровней сложности в понимании структуры и сути мира.
Что нет больше :
- отдельной кибернетики и отдельной науки о системах,
нет отдельных теорий динамических и сложных систем,
нет отдельных наук об искусственном интеллекте и когнитивных наук. Все это уже в прошлом.

Проявления функций во внешней и внутренней среде торгового предприятия

Проявление функций торгового предприятия во внешней и внутренней средах

Проявление функций торгового предприятия во внешней и внутренней среде

Проявление функций во внешней и внутренней средах

Эталонные стратегии развития компании [ ]

Виды инноваций :
- продуктовая
- процессная
-маркетинговая
- управленческая

Реализация функций торговым предприятием при различных видах реструктуризации (авт)

Производственно-технологическая функция

Функции ФЭО и МТО

1.Коммерческая деятельность (торговля) одно из древнейших искусств обеспечивающее обмен товарами, услугами, опытом жизнедеятельности и взаимодействия стран, народов и отдельных групп населения. Достигнутый современный уровень развития вообще и потребления в частности – результат торговли, которые формируют современный мир и потребности человека.

2.В цепи развития, которую можно рассматривать как – познание – применение – использование - массовое применение, связывающим звеном, движущей силой этих процессов выступает целесообразное применение новшества или идеи и получение на этой основе разумных преимуществ, среди которых ведущими являются экономическая выгода, техническое или политическое преимущество. Таким образом, ведущим движителем развития выступает целесообразность, проявляемая через коммерческую деятельность.

3.Коммерческая составляющая человеческого труда, как деятельность, направленная на выявление и удовлетворение потребностей путем обмена материальными ценностями, резко нарастает от высшего уровня человеческой деятельности (теоретические разработки фундаментальных основ мироздания) к практическому удовлетворению насущных потребностей населения и выступает как ускоритель инновационного процесса - процесса развития.
4.Реальным ускорителем технического и социального прогресса является коммерческая деятельность по внедрению нововведений и массовое их потребление в товарах, товарных комплексах и услугах, а внутренней силой движения являются коммерческая предприимчивость, использование методов продвижения товаров и услуг, принятых в торговой практике.

5. Опыт развития показывает, что постоянно растет число работающих в сфере услуг и в торговле. Так в ведущих странах число работающих в торговле составляет от 20 до 14 процентов общего числа занятых в экономиках и их численность нарастает.
6. Происходит переориентация самой коммерческой работы. Коммерческие структуры не только изучают инновационные процессы, но и сами заказывают научные разработки, которые используются ими для новых товаров и услуг.

7. Исследования векторов развития организационных принципов деятельности; организационных целей, критериев выполнения, факторов конкурентоспособности и принципов взаимодействия показывают, что происходят существенные изменения, определяющие будущее развитие.
8. Главными принципами развития становятся: гетерогенность (многообразие) целей организации; сети и сетевые технологии совместной деятельности, направленные на сокращение времени исполнения, развитие интеграции в сотрудничестве для достижения эффекта синергизма; интеграция государственно-муниципальных и общественных интересов с интересами бизнеса и наоборот.

9. Современные технологии существенно меняют облик торговли. Она превращается в сосредоточение самых современных организационных, маркетинговых, бизнес и интернет технологий, учитывающих интересы, психологию покупателей и сотрудников. Это одна из самых инновационных отраслей по внедрению новых технологий в технической, организационно-управленческой, социальной и психологических сферах.

10. Общемировой оборот торговли достиг более 17,5 триллионов долларов США и постоянно увеличивается практически в 2-3 раза выше роста валового внутреннего продукта. Доля торговли в добавленной стоимости стран составляет в России -19,7% США- 11,9%, Евро27- 11,3%. Китай -7,7%. Торговля в большинстве стран самая крупная отрасль экономики по числу работающих в ней. В торговле отдельных стран занято до 20 процентов всего работающего населения. Вклад торговли в мировой ВВП составляет около 10%, а в общую занятость – до 13% (данные 2008 года).

11. Российская торговля растет и совершенствуется быстрыми темпами и находится на стадии быстрого роста, наряду с крупнейшими странами мира (Китай Индия, Бразилия, ведущие страны Латинской Америки, Ближнего Востока). Все это создает возможности для всех молодых специалистов отрасли перспективу быстрого и квалифицированного роста и развития

Какие наиболее потребляемые товары завезены на территорию России из других стран. Можно ли было бы обойтись без их использования?
Как Вы пронимаете «цепь развития» «познание – применение – использование - массовое применение». Приведите примеры из своей практики выбора отдельных товаров и услуг.
Обсудите динамику изменений коммерческой составляющей в цепи развития «познание – применение – использование - массовое применение». В какой части этой цепи коммерция играет большую роль?

Приведите примеры существенных изменений в деятельности предприятий, систем управления, в том числе на примерах государств, муниципалитетов.
Ваши суждения (подтверждения или отвержение) об основных тенденциях развития, приведенных в табл.1.2. Если Вы разделяете эти выводы, как вы будете строить свой бизнес?
Приведите примеры новых технологий в торговле. Соответствуют ли они выводам на основе табл.1.2.
Как развивается торговля в мире? Что является наиболее характерным для этого развития?

Реальная заработная плата с исключением сезонного фактора в июне, по предварительным данным, снизилась на 0,1 % относительно мая (по уточненным данным в мае сезонно очищенный рост составил 1,4 процента). После двух месяцев снижения реальные располагаемые доходы с исключением сезонного фактора в июне вновь вышли в область положительных значений: рост на 0,4 процента.
Снижение оборота розничной торговли с исключением сезонного фактора в июне замедлилось до 0,3 % после 0,6 % в мае текущего года.
Платные услуги населению (с исключением сезонного фактора) в июне снизились на 0,7 процента.
Экспорт товаров в январе-июне 2016 г., по оценке, составил 127,7 млрд. долл. США (снижение на 29,7 % к январю-июню к 2015 г.).
Импорт товаров в январе-июне 2016 г., по оценке, составил 83,6 млрд. долл. США (снижение на 9,5 % к январю-июню 2015 года).
Положительное сальдо торгового баланса в январе-июне 2016 г., по оценке, составило 44,1 млрд. долл. США, относительно января-июня 2015 г. снизилось на 50,6 процента.

Внешняя торговля Российской Федерации (по методологии платежного баланса) (в млрд. долл. США)
январь-июнь 2015 г. январь-июнь 2016 г. (оценка) в том числе со странами в том числе со странами
Всего Дальнее зарубежье СНГ
Всего Дальнее зарубежье СНГ Внешнеторговый оборот 273,9 237,7 36,3 211,3 183,8 27,5 темпы роста в % 67,1 67,4 65,1 77,1 77,3 75,9 Экспорт 181,6 156,4 25,2 127,7 109,5 18,2 темпы роста в % 71,3 71,8 68,0 70,3 70,0 72,0
Импорт 92,3 81,3 11,0 83,6 74,2 9,4 темпы роста в % 60,3 60,4 59,5 90,5 91,3 84,7 Сальдо 89,3 75,1 14,2 44,1 35,3 8,8 темпы роста в % 87,7 90,2 76,5 49,4 47,0 62,7 Источники: Банк России, оценка Минэкономразвития России В январе-июне 2016 г. по сравнению с январем-июнем 2015 г. наблюдалась