Мастер-класс. Пять лидерских стратегий для трансформации бизнеса презентация

Александр Некрасов
Бизнес тренер.
Бизнес консультант.
Практик бизнеса.
Консалтинг, коучинг, тренинги по продажам, по управлению сотрудниками, командообразованию и личной эффективности.
www.Аleksandernekrasov.ru

Александр Некрасов
Бизнес тренер. Бизнес-консультант.
Практик бизнеса.
Закончил Высшую Школу Управления и Экономики.
В 19 лет первое место работы столовая в должности «повара».
В 21 год перешел в торговлю на должность торгового представителя, в дальнейшем был начальником отдела продаж (супервайзером).
В свой бизнес ушел с позиции директора лидирующей алкогольной компании России и Украины «ТД Мегаполис».

Кто мои клиенты?

Мои клиенты:
Крупные корпорации и холдинги.
Предприятия малого и среднего бизнеса.
Индивидуальные предприниматели.
Физические лица.

Мои клиенты

Результаты моих клиентов:
После нашей совместной работы мои клиенты увеличили свои продажи от 3 до 320 % в зависимости от сферы деятельности и специфики бизнеса!

Чем я могу быть Вам полезным? Если у вас есть такие задачи:
Как увеличить продажи в своем бизнесе?
Как создать системный бизнес?
Как создать дополнительный поток клиентов?
Как сформировать эффективную команду, которая будет достигать больших и высоких целей?
Как эффективно управлять коллективом, чтобы сотрудники выполняли задачи своевременно и в срок?
Как выйти на новые рынки сбыта своего товара или услуги?
Как замотивировать свой персонал?

Мои проекты:
Консалтинговый проект
Коучинговый проект
Тренинг по командообразованию
Тренинг по управлению персоналом
Интенсив мини «МВА»
Тренинг по продажам

Кто присутствует на мастер классе?
1. Собственники, руководители?
2. Какие организации?
3. Новички /профессионалы?

Что хотите получить за время мастер класса?

Какие у Вас проблемы в ваших бизнесах?

Какие часто у руководителей возникают вопросы в систематизации бизнеса?

Что нужно для, того чтобы быть эффективным руководителем?

Руководитель - дирижер!!!

Умение управлять оркестром:

«Харизма» - это?

«Харизматичный» лидер - кто он?

«Харизма» лидера в бизнесе:

Харизматическое » лидерство – это?

Внутренняя сила руководителя.

Шкала прибыли это что?

Стратегическая проработка бизнеса.

Чему равен Ваш доход ?

Доход = контролю

Все, что Вы не замеряете, Вы не контролируете!!!

Стратегический план на 2018

Задачи на день, неделю:

4 стандарта любой компании:

Что такое - любовь?

Любовь - это?

Эффект классической ямы.

Почему человек попадает в яму?

Привлечение клиентов

Сколько каналов привлечения клиентов в вашем бизнеса ?

Каналы привлечения клиентов:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Партизанский маркетинг

Фиолетовая корова

Свадьба

Продажи:

Эффективный менеджер. Как найти и вырастить его?

Маша №1

Маша № 2

Какой отдел продаж работает у вас?

Производство булавки.
Конвейерный тип работы

Какой отдел продаж работает у вас?
1. Одноступенчатый
2. Двухступенчатый
3. Трехступенчатый

Трехступенчатый отдел продаж
1.Саll центр.
2.Менеджеры - «бульдоги»
3.Аккаунт-менеджемент, или сервисный отдел

Как эффективно проводить собеседование?

Управление персоналом:

Вовлекать или пинать?

Результат:

Любая организация может управляться при помощи 4 стандартов

Четыре вида стандартов:
Стандарт – результата.
Стандарт – процесса.
Стандарт – навыка.
Стандарт – нормы.

Стандарт результата:
Стандарт результатов – чем все это должно закончиться. Есть критерий конечных результатов.
Я нахожу тот стандарт, который люди будут делать каждый день. Мелкими шагами дают огромный результат.
Первый уровень - у всех людей должны быть знания.
Второй уровень – понимание, почему именно этот стандарт нужно выполнять.

Стандарт процесса:
Я начинаю искать идеальный процесс.
Какими шагами нужно идти, чтобы его сделать? И как только я его получаю, я говорю: все ребята делаем вот так и начинаем все это масштабировать!
У меня вопрос к сотруднику знает ли он процесс и понимает ли почему именно такая логика.
Важнее передать смысл!!!
Теперь у него появляется – КАК?

Стандарт процесса:
Знает.
Понимает.
Как.
Из всего этого появляется новый стандарт!

Стандарт навыка:
Сталкиваясь со стандартом навыка, нам его нужно тренажёрить, тренить!!!
Мне нужно его довести до определенного состояния. Чтобы в момент когда ему надо делать он с этим справлялся.
Если он это не делает зная процесс – результата не будет!!!
Если он не владеет этим навыком - результата не будет!!!

Стандарт навыка:
Важно заменить стандарт навыка на форму привычки!!!
Чем отличается привычка от навыка?
Привычка - неосознанно.
Навык – повторение – осознанно.

Стандарт нормы:
Стандарт нормы поведения.
Идеологическая часть – в ней все ценности, принципы, миссия.

В каких из этих четырех стандартах элемент пинания и вовлечения?

В каких из этих четырех стандартах элемент пинания и вовлечения?
Во всех трех стандартах элемент пинания:
Стандарт результата.
Стандарт процесса.
Стандарт навыка.
И процесс вовлечения:
Стандарт нормы.

Что нужно продать руководителю?

Бери большую ответственность!
Что делаешь?
Какая рентабельность?
Что получаешь?
Психологический контракт с предприятием на 3 или 6 месяцев!!!
Что обещал и к чему пришел?

Две проблемы они же два решения!

Две проблемы они же два решения!

Две проблемы они же два решения!

Две проблемы, они же два решения! «Воss» - создает игру, вовлекает всех, а потом сам занимается стратегией!!!

Что такое вовлеченность?
Вовлеченность – это умение давать обратную связь на действие сотрудника!!!
Заметил с +
/ Я говорю классно сделанная работа, ты лучший(ая), горжусь тобой, молодчага!)
Заметил с –
/ Я говорю классно сделанная работа, но можешь сделать еще лучше?

Чему нужно учиться руководителю?
Давать обратную связь.
Постановка целей.
Делегирование полномочий.
Вдохновение.
Воодушевление.

Как мотивировать сотрудников без денег?

Какие у Вас есть вопросы?

Кто хочет выстроить системный бизнес?

Есть три варианта развития вашего бизнеса:

Вариант №1

Вариант № 2

Вариант № 3

Формат и стоимость участия:

Что Вы получите в итоге:
В результате вы получите надежный и отлаженный бизнес мощный фундамент для построения большой компании.

Что Вы получите в итоге:
Комплексное стратегическое развитие Вас и вашего бизнеса.

Что Вы получите в итоге:
Дополнительные деньги и рост прибыли

Что Вы получите в итоге:
Систематизацию бизнеса — я помогу Вам выйти из вашего бизнеса и начать работать «над ним».

Что Вы получите в итоге:
Возможность развиваться без отрыва от Вашего бизнеса ( узнали что-то новое и сразу внедрили).

Что Вы получите в итоге:
Колоссальную экономию:
время, энергии и
денег .

Будьте уверены, я доведу Вас до 100% результата!!!

Я буду очень рад нашей совместной работе!!!

100% гарантия
Благодаря моим технологиям, за время моих программ, Вы заработаете в 3 раза больше, чем вложите в эти проекты или я верну Вам все ваши деньги.

Стоимость проекта:
Цена за обучение 1 руководителя
за 8 недель теории, практики и домашних заданий.

Подарки!!!

Вы еще сомневаетесь?
Что Вам мешает принять решения?

Мои ценности для Вас:
Бесплатный анализ системы продаж.

Бесплатный анализ системы продаж - что это?
Мы разберем Вашу компанию по блокам:
1.Блок «Компания».
2.Блок «Маркетинг и реклама».
3.Блок «Продажи».
4.Блок «Розница».
5.Блок «В2В».
6.Блок «Персонал».
7.Блок «Что Вам делать дальше?»

Мои ценности для Вас:
Я могу отправить Вам пример скриптов по работе на телефоне, для ваших менеджеров, которые я разрабатывал для своих клиентов.
От Вас нужен запрос на эту почту:
[e-mail]
Хочу пример скриптов по продажам.

Мои пожелания:
Я от души желаю Вам получать удовольствие от Вашей любимой работы, от Вашей любимой профессии, и от Вашего любимого дела.
Ибо все, что делает человек с удовольствием - он делает правильно!

Ваш вклад
Как Вы уже знаете, самое прибыльное капиталовложение, которое может сделать человек - это вклад в свое здоровье, образование и саморазвитие!
Поэтому, друзья, не останавливайтесь на достигнутом, все время двигайтесь вперед!