Przedsiębiorczość to proces organizowania i prowadzenia działalności gospodarczej oraz podejmowania związanego z nią ryzyka презентация

Przedsiębiorca i jego postawa
Przedsiębiorczość to proces organizowania i prowadzenia działalności gospodarczej oraz podejmowania związanego z nią ryzyka.
Natomiast przedsiębiorca – to osoba, która podejmuje działania objęte mianem przedsiębiorczości, ktoś, kto organizuje i prowadzi działalność gospodarczą oraz podejmuje ryzyko.

Pojęcie „przedsiębiorca”
Pojęcie „przedsiębiorca” może być zdefiniowane w różny sposób.
Ekonomistów interesują skutki działania przedsiębiorcy.
Psycholodzy i socjolodzy interesują się motywami działania przedsiębiorców.
Eksperci w zakresie zarządzania są zainteresowani sposobami działania przedsiębiorcy: jak zarządza swoim przedsiębiorstwem, jak osiąga swoje cele.

Pojęcie „przedsiębiorca” wywodzi się z języka francuskiego.
Po raz pierwszy zostało ono użyte w pracach Richarda Cantillona, XVIII-wiecznego biznesmena i finansisty i oznaczało inicjatora pomysłu, dostawcę oraz mistrza budowlanego.

Pojęcie „przedsiębiorca”
Wśród wielu definicji przedsiębiorcy można wyróżnić dwa zasadnicze ujęcia:
Atrybutowe – za punkt wyjścia przyjmuje przedsiębiorczość jako zespół ludzkich cech związanych m. in. z aktywnością, skłonnością do ryzyka, innowacyjnością;
Czynnościowe –za punkt wyjścia przyjmuje uznanie przedsiębiorczości za działania związane z podejmowaniem działalności gospodarczej, zakładaniem przedsiębiorstwa, z poszukiwaniem szans.

Ujęcie atrybutowe
Zgodnie z teorią J. Schumpetera, przedsiębiorcy stanowią elitę złożoną z jednostek nawiedzonych „duchem przedsiębiorczości”.
Duch przedsiębiorczości definiowany jest jako zbiór specyficznych cech mentalnych i psychologicznych. Cechy te to m. in. pomysłowość, wyobraźnia i intuicja, zapał i energia, inicjatywa, konsekwencja i determinacja w działaniu, umiejętność podejmowania ryzyka, umiejętność pracy w grupach oraz zdolność motywowania.
Szeroką listę cech przedsiębiorcy prezentuje poniższa tabela.

Profil przedsiębiorcy - ujęcie atrybutowe

Ujęcie czynnościowe
W ujęciu czynnościowym przedsiębiorca to osoba, która organizuje przedsięwzięcia rynkowe i kieruje ich realizacją, podejmując ryzyko w nadziei na sukces.
Przedsiębiorca w ujęciu czynnościowym ujawnia się poprzez odgrywania różnych ról zaprezentowanych w poniższe tabeli.

Role przedsiębiorcy - ujęcie czynnościowe

Przedsiębiorca jako osoba ponosząca ryzyko
Współcześnie ponoszenie ryzyka przez przedsiębiorcę rozumie się dwojako:
jako niebezpieczeństwo porażki lub
jako szansę lepszego od zakładanego przebiegu zjawiska.
Zakres ryzyka ponoszącego przez przedsiębiorcę nie dotyczy wyłącznie nieznajomości ceny, po jakiej może sprzedać swój produkt/usługę. Obecnie przedsiębiorca ponosi ryzyko gospodarcze, finansowe, techniczne kursowe itp.

Przedsiębiorca jako menedżer
Przedsiębiorca menedżer to praktyczny mediator ekonomicznych celów idei.
Nie chodzi tutaj o funkcje organizatorskie, lecz podkreśla się zdolność kierowania i sprawowania funkcji administracyjno-kierowniczych.

Przedsiębiorca jako innowator
Joseph Schumpeter uważał, że innowacje odgrywają kluczową rolę w przedsiębiorczości.
Przedsiębiorca innowator to osoba, która w poszukiwaniu nadzwyczajnego zysku wprowadza innowacje.
Nie jest to naśladowca powielający cudze rozwiązania, lecz pionier wielu rozwiązań, bardzo wartościowych dla gospodarki.

Przedsiębiorca jako innowator
Innowacje mogą oznaczać:
Wprowadzenie na rynek nowego dobra, nieznanego przedtem konsumentowi, bądź też nowej jakości istniejącego już dobra.
Wprowadzenie nowej metody produkcji, niesprawdzonej jeszcze przez doświadczenie w danej gałęzi wytwórczości. Metoda musi jednak wynikać z nowego naukowego odkrycia. Może ona dotyczyć również sposobu handlowej obsługi.
Otwarcie nowego rynku, tzn. rynku, na który dana gałąź wytwórczości kraju jeszcze nie weszła, bez względu na to czy rynek ten już istnieje, czy też dopiero powstaje.
Zawłaszczenie nowego źródła podaży surowców bądź półfabrykatów, bez względu na to, czy to źródło poprzednio istniało, czy też zostało stworzone po raz pierwszy.
Stworzenie nowej organizacji gałęzi przemysłu, np. stworzenie monopolistycznej pozycji albo jej przełamanie.

Fundamentalne cechy osobowości przedsiębiorcy
Wiele prac poświęconych osobowości przedsiębiorcy zostało napisane przez McClellanda.
Odróżniał on cechy przedsiębiorczości od roli, jaką odgrywa przedsiębiorca:
podchodzi do swej pracy w sposób odpowiedzialny,
pragnie, aby jego praca przynosiła namacalne wyniki,
planuje swą działalność z wyprzedzeniem, starając się ponosić umiarkowane i skalkulowane ryzyko,
potrafi wyraźnie określić, co stanowi sukces, a co niepowodzenie,
posiada wysoką motywację do osiągania sukcesu.

Obszary przedsiębiorczości
Cele przedsiębiorstwa wskazują na obszary związane z przedsiębiorczością menedżerów.
Działania przedsiębiorcze w tych obszarach maja zapewnić wyższą efektywność wykorzystania zasobów zaangażowanych w działalność gospodarczą niezbędną do zaspokajania potrzeb społeczeństwa i funkcjonowania gospodarki.
Charakterystyka obszarów przedsiębiorczości została przedstawiona w poniższej tabeli.

Charakterystyka obszarów przedsiębiorczości

Charakterystyka obszarów przedsiębiorczości

Proces przedsiębiorczości
Pierwszy etap to poszukiwanie pomysłu na biznes,
Drugi dotyczy przygotowania biznesplanu,
Trzeci to rozpoczęcie działalności i osiągnięcie ustabilizowanej pozycji na rynku.

Typowy proces zakładania nowej firmy można podzielić na 3 etapy
Istotą opracowania biznesplanu jest określenie, zaplanowanie i zapisanie działań związanych z zakładaniem lub rozwijaniem działalności gospodarczej.
Plan może dotyczyć działań w krótkim lub długim okresie czasu i powinien zawierać cele, zadania do wykonania oraz środki i sposoby działania dla planowanego przedsięwzięcia
Jak zdobyć lub zwiększyć udział w rynku, a następnie umocnić swoją pozycję? Oto jest kluczowe pytanie, na które powinien odpowiedzieć sobie potencjalny przedsiębiorca tworząc biznes plan.
Aby opracować sensowny biznes plan trzeba najpierw przeprowadzić badania rynku, przeanalizować sytuację finansową, zidentyfikować zasoby i potencjalne trendy. Na tej podstawie można dopiero przewidywać przyszłe kierunki rozwoju.
Profesjonalnie opracowany biznes plan pomaga w zarządzaniu firmą i świadczy o samym przedsiębiorcy. Dokument ten pozwala być wiarygodnym dla interesariuszy i otoczenia w którym działa firma.

Przykład sukcesu firmy rodzinnej
Z1 - Przykład 2

Struktura zawartości
biznes planu
1. Spis treści
2. Dane podstawowe:
dane o firmie (nazwa, adres, telefon, REGON, rodzaj działalności, WWW, mail),
dotychczasowa działalności (forma prawna, kapitał założycielski, data rozpoczęcia działalności, kluczowe osiągnięcia),
dane dotyczące właścicieli (dane personalne, miejsce zamieszkania, doświadczenie zawodowe).
3. Dane dotyczące planowanego produktu i usługi:
identyfikacja nowego innowacyjnego (lub zmienionego) produktu bądź usługi (cechy i zalety),
identyfikacja konkurentów (ich atuty i słabości),
źródła finansowania: samofinansowanie, zapotrzebowanie na kapitał zewnętrzny,
opis zarządzających firmą ich doświadczenia, osiągnięcia, referencje.
4. Opis przedsięwzięcia:
identyfikacja planowanego projektu,
koncepcja organizacyjna i stan inwestycyjny,
obecna i przewidywana struktura zatrudnienia.

Struktura zawartości
biznes planu
5. Analiza rynku:
główni odbiorcy produktu, formy rozliczeń,
główni dostawcy surowców i towarów,
posiadanie umowy z dostawcami, odbiorcami, zamówienia,
przewidywana skala rynku, tendencje jego rozwoju,
sezonowość popytu i jego wpływ na wielkość sprzedaży,
podstawowe elementy marketingu stosowane przez przedsiębiorstwo,
6. Analiza finansowa kredytu i sposoby jego wykorzystania:
wysokość kredytu, okres jego spłaty, terminarz spłaty, karencja,
dokładne przeznaczenie kredytu,
formy zabezpieczenia kredytu,
aktualne zadłużenie w innych bankach i instytucjach.
7. Perspektywy na przyszłość i potencjalne kierunki dalszego rozwoju

Podsumowanie
Typowy biznesplan powinien zawierać:
Poszukiwanie pomysłu na biznes
uwarunkowania społeczno-ekonomiczne regionu,
źródła i metody poszukiwania pomysłów,
lista potencjalnych pomysłów na biznes.
Wybór pomysłu na biznes,
kryteria wyboru,
narzędzia selekcji,
metody wyboru pomysłu na biznes.
Analiza marketingowa pomysłu na biznes
marketing mix 4 P (produkt, cena, dystrybucja i promocja)
badanie rynku (klienci i konkurencja),
reklama i promocja.

Podsumowanie
Koncepcja organizacyjna pomysłu na biznes
formalno – prawne aspekty zakładania nowej firmy,
poszukiwanie koncepcji organizacyjnej,
rozbudowa i dalsze kierunki rozwoju.
Analiza finansowa pomysłu na biznes,
kapitał początkowego,
źródła finansowania,
budżet przepływu środków pieniężnych
Internet i nowe technologie w biznesie
e-commerce i e-business,
rynki elektroniczne,
marketing internetowy i social media.
Perspektywy i kierunki dalszego rozwoju
Tym zagadnieniom poświęcimy nasze kolejne spotkania.

Pytania sprawdzające
„Przedsiębiorczość” jest pojęciem bardzo złożonym: na jego treść składa się wiele różnorodnych elementów. Wymień jakie to są elementy.
Przedstaw własna interpretację pojęcia przedsiębiorca
Wskaż kilka przykładów działalności, którą twoim zdaniem można określić mianem przedsiębiorczości.
Omów różnicę pomiędzy menedżerem a przedsiębiorcą.
Co jest źródłem sukcesu: wiedza, talent i umiejętności przedsiębiorcy czy rynek? Odpowiedź uzasadnij.