Содержание
- 2. Зачем нужен анализ конкурентов?
- 3. Я ль на свете всех милее?” Ревнуешь?! Значит не уверен в себе
- 4. ЗНАТЬ В ЛИЦО …очень многие компании неправильно ставят акценты, и в следствии включаются в гонку с
- 5. Вы не федеральная компания уровня “М-видео” или “Ozon”
- 6. Конкурентами являются компании, товары или услуги, с которыми вы соперничаете за конечного покупателя. Конкурентные товары –
- 7. Первый шаг: составьте список возможных конкурентов
- 8. Из каких источников можно узнать информацию о конкурентах?
- 9. Второй шаг: определите ключевых конкурентов
- 10. прямые и косвенные
- 11. Третий шаг: составьте стратегию работы
- 14. Оцените общий уровень внутриотраслевой конкуренции
- 15. Как нужно поводить анализ конкурентов? СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД Предмет изучения – часть анализируемого бизнеса. Метод изучения –
- 16. ПРЕДМЕТ ИЗУЧЕНИЯ
- 17. 1. Базовая информация Год основания; Регион; Руководство; Численность; Доля рынка; Оборотные деньги; Ключевые клиенты; Стратегия
- 18. 2. Продуктовая матрица 2.1. Продукт Ассортимент; Размер; Внешний вид; Упаковка; Характеристики; Гарантийное сопровождение; Цвет; Формат реализации;
- 19. Товарная матрица Спрос рынка сейчас; Будущие тенденции; Целевая аудитория; Конкуренты (ассортимент, цены, преимущества); Особенности города, климата,
- 20. Группа товаров “Основная” Это Ваши центральные товары или услуги на которых позиционируется бизнес
- 21. 1. Товары локомотивы
- 22. 2. Сопутствующие
- 23. 3. Статусные
- 24. 4. Заменители
- 25. 5. Полярные
- 26. 6. Товары-партнеры
- 27. 7. Дополняющие
- 28. 2. Продуктовая матрица 2.2. Ценообразование Стоимость = Себестоимость + Скидочная политика
- 29. 3. Маркетинг 3.1. Базовый маркетинг Бренд Позиционирование Целевая аудитория УТП Фирменный стиль Миссия
- 30. 3.2. Привлечение клиентов
- 31. 3.3. Удержание, монетизация и возврат клиентов Email-маркетинг; Автоворонка продаж; Прайс-лист; Коммерческое предложение; Мерчандайзинг и POS-материалы; Смс-рассылка;
- 32. 4. Продажи 4.1 Люди Чтобы реально увидеть, что именно такого в сотрудниках, что потребители работают именно
- 33. 4.2 Инструменты продаж Аудит отдела продаж Мотивационная схема; CRM-система; Отчёты; Скрипты продаж; Планёрки.
- 34. 5. Условия и бизнес-процессы пройти весь путь клиента от А до Я, от звонка до покупки,
- 35. МЕТОД ИЗУЧЕНИЯ
- 36. 1. Сравнительный анализ
- 39. 2. SWOT-анализ
- 40. 3. SNW-анализ
- 41. 4. Постройте карту конкурентов
- 42. 5. Проведите сравнительный анализ портфеля
- 44. 6. Проведите сравнительный анализ цен
- 45. 7. Проведите сравнительный анализ дистрибуции продукта
- 46. 7. Определите позиционирование всех игроков на рынке
- 48. 8. Оцените методы продвижения и рекламные бюджеты
- 50. 9. Опишите ключевого потребителя конкурентов
- 51. 10. Оцените технологический уровень конкурентов
- 53. Скачать презентацию