Маркетинг в торговле презентация

ATL
ТВ, радио, журналы
BTL
Прямая реклама бренда
Стимулирование сбыта
Покупатель
Организация BTL-мероприятий
(торговый маркетинг, потребительский маркетнг)

Производитель
Дистрибутор
Конечный потребитель
Торговый
представитель
Мерчендайзер
Торговая точка
Товаропроводящая цепь
Директор,
линейные руководители
Директор
Товаровед, Баер
Продавец

Трейд-маркетинг – это деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения товара от производителя к конечным потребителям наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом.
Трейд-маркетинг – это деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей промежуточных покупателей — оптовых и розничных торговцев.

Главная задача торгового маркетинга — развитие лояльности и приверженности к конкретному бренду и продукту до стадии покупателя, а затем уже и до адвоката бренда.

3 способа для временной мотивации
цена
продукт
впечатления

Инструменты трейд-маркетинга
Для работы с дистрибьюцией:
бонусы;
дисконт;
премии торговому персоналу при выполнении поставленных маркетинговых задач;
акции продвижения;
конкурсы среди торговых посредников;
раздача бесплатных образцов;
система обучения продавцов.

Инструменты трейд-маркетинга
Для работы с покупателями на месте продаж:
мерчандайзинг;
скидки и бонусные программы;
торговые конкурсы;
промоушн в рознице;
раздача бесплатных образцов;
программы лояльности;
реклама на местах продаж.

Информирование и обучение персонала
Дегустации
Презентации
Обучение (offline, online)
Каталоги, презентеры, образцы

Стимулирование сотрудников компаний- посредников
Соревнования, конкурсы
Бонусные, мотивационные
программы
Mystery shopping
Подарки, откат

Виды маркетинговых промо акций

Стимулирование компаний-посредников
Маркетинговый
бюджет
Бонусы
Ретробонусы
Специальные условия работы
Листинг
21.05.2013

Изменение цены
Скидки
Уценка
21.05.2013

Три основные стратегии ведения торгового бизнеса
«Покупай дешево – продавай дорого»
«Конкурируй низкими ценами за счет больших объемов»
«Ориентируйся на добавленное удобство».