Содержание
- 2. Управление распределением в комплексе маркетинга. Поскольку продажа является единственным способом вернуть вложенные в производство товаров средства
- 3. Каналы распределения Функции каналов: обеспечение доступности каналов, физическое перемещение товаров. Характеристики каналов: Длина канала – количество
- 4. VII. Каналы распределения. Типы маркетинговых каналов потребительских товаров и услуг Zott «Россия» «АвтоВАЗ» Mary Kay Агент
- 5. Типы маркетинговых каналов промышленных товаров и услуг Славнефть Газпром 1С АО «Труд» Агент Промышленный дистрибутор Промышленный
- 6. Критерии выбора каналов распределения. 1. Критерий доходов – прямые каналы дают возможность большего объема продаж и
- 7. Критерии выбора каналов распределения. 3. Критерий гибкости – формирование каналов требует постоянной корректировки отношений с участниками
- 8. Факторы, определяющие выбор структуры канала сбыта (Л.Штерн) Характеристики потребителей Цели и ресурсы компании Характеристика товара Характеристика
- 9. Функции участников канала товародвижения Маркетинговые исследования Реклама товара и стимулирования сбыта Контракты с покупателями, переговоры (согласование
- 10. Основные критерии, используемые при оценке оптовых посредников
- 11. Основные критерии выбора поставщика с точки зрения оптовых и розничных продавцов Хорошая репутация на рынке, Широкий
- 12. Методика выбора посредников Этап 1. Эксперты – представители отделов продаж фирмы-производителя формируют перечень критериев выбора посредников
- 13. Методика выбора посредников (Табл.1)
- 14. Методика выбора посредников (Табл.2)
- 15. Маркетинговые решения розничного торговца Цель розничного торговца (дилера) – создание «конечного торгового продукта» («концепции магазина») с
- 16. Маркетинговые решения оптового торговца Решения оптового торговца (дистрибьютера) принимаются по следующим направлениям: Определение целевого рынка (с
- 17. Стратегии «проталкивания» и «вытягивания» Оптовик Розничный торговец Потребитель Производитель А. Стратегия проталкивания Оптовик Розничный торговец Потребитель
- 18. Достоинства и недостатки прямого сбыта
- 19. Интенсивный сбыт
- 20. Селективный сбыт
- 21. Исключительный (эксклюзивный) сбыт
- 23. Скачать презентацию