Содержание
- 2. Маркетинг – битва идей. Поэтому для того, чтобы добиться успеха, вам нужно иметь идею или атрибут,
- 3. «потребность – потребитель – товар – рынок» по удовлетворению новой потребности по отношению к новому рынку
- 4. МОЖНО НАЗВАТЬ ТРИ ВИДА МАРКЕТИНГОВЫХ ИДЕЙ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРА РЫНОЧНОЙ НОВИЗНЫ: • конструкторские, изобретательские идеи; • идеи
- 5. Принципиально новый товар Товар, значительно усовершенствованный Модифицированный товар ПОД НОВЫМ ТОВАРОМ СЛЕДУЕТ ПОНИМАТЬ:
- 6. ПОД НОВЫМ ТОВАРОМ СЛЕДУЕТ ПОНИМАТЬ: Товар новой сферы применения Товар рыночной новизны отечественный импортный
- 7. Неудачу терпят при выводе на рынок до 40% товаров потребительского назначения, 20% товаров производственного назначения, 18%
- 8. Товар с подкреплением Товар в реальном исполнении Основная выгода Товар по замыслу Свойства Внешнее оформление Упаковка
- 9. Окружение товара ЯДРО товара Базовые характеристики (30% влияния и 70% затрат) Добавленные стоимости – имидж, сервис,
- 10. ПРИНЯТО ВЫДЕЛЯТЬ: потребительские товары, потребительские услуги, товары производственного назначения, услуги производственного назначения ТОВАРЫ ДЕЛЯТСЯ НА ТОВАРЫ:
- 11. По виду спроса потребительские товары подразделяются на: Товары повседневного спроса – их покупают часто, без раздумий
- 12. полностью осязаемый товар (мыло, соль); осязаемый товар, сопровождаемый услугами (автомобиль); услуга, сопровождаемая меньшими по значимости дополнительными
- 13. ЛАТЕРАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ Технология латерального маркетинга заключается в отыскивании нестандартного подхода к проблеме . Разработка идей с
- 14. Определение системы ценности и набора требующихся атрибутов товара; 3 группы атрибутов товаров: 1). Обязательные атрибуты –
- 15. 2. анализ товаров, предоставляемых основными конкурентами; 3. соотнесение выделенной «системы ценностей» потребителей с возможностями и целями
- 16. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Позиционирование товара – это действия, направленные на формирование восприятия потребителями данного товара относительно товаров-конкурентов по
- 17. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- 18. РАЗРАБАТЫВАЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА Выясните, какие факторы важны для клиента при выборе вашего продукта или услуги. Из
- 20. Джей Абрахам, известный американский специалист в области маркетинга и рекламы, в своих выступлениях всегда особо подчеркивал:
- 21. КРИТЕРИИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ
- 22. КТО ВАШ ПОТРЕБИТЕЛЬ? ВОСПРИЯТИЕ НОВОГО ТОВАРА ПОТРЕБИТЕЛЯМИ 1. Суперноваторы (пионеры) 2. Новаторы (последователи). 3. Раннее большинство.
- 23. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РЕШЕНИЕ О ПРИОБРЕТЕНИИ НОВОГО ТОВАРА 1) Сравнительные преимущества нового товара, т.е. степень его
- 25. Теория поколений Поколение БэбиБумеров 1943-63 Поколение X 1963-83 Поколение Y 1983-2003 Поколение Z 2003-н.в.
- 26. Путь к сердцам поколений. Беби Буммеры (43-63 г.р.) Предельно просто Контрастно Текст прост и структурирован Ссылки
- 27. Путь к сердцам поколений. Поколение Х (63-83 г.р.) Структурировано и системно Возможность принимать самостоятельное решение Больше
- 28. Путь к сердцам поколений. Поколение Y (83-03 г.р.) Прикольно Медийно Развлекательно С удовлетворением «здесь и сейчас»
- 30. ЕМКОСТЬ РЫНКА КА – количество аудитории ЧП – частота потребления СЦ – средняя цена Общая потенциальная
- 31. ТЕХНИКА РАСЧЕТА ЕМКОСТИ РЫНКА: Шаг 1: рассчитываем максимальную потенциальную емкость Шаг 2: определяем аудиторию, пользующуюся продуктом
- 32. Рыночная цена предприятия должна быть установлена так, чтобы она, с одной стороны, гарантировала покрытие расходов, а
- 33. ВОТ ТАК КОМПАНИЯ 3M РЕШИЛА ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ ОТЛИЧНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СВОЕГО СВЕРХПРОЧНОГО СТЕКЛА SECURITY GLASS.
- 34. Нуждаешься в переменах? Позвони мне… Парикмахер.
- 35. Социальная реклама «Готов ли ты бросить курить?»
- 36. Реклама жевательной резинки
- 37. Реклама спагетти «Mondo Pasta»
- 38. Реклама часов
- 39. В случае, когда стоит задача заставить остановиться проходящего мимо человека
- 40. БОЛЬШИНСТВО САМЫХ УСПЕШНЫХ КОМПАНИЙ В МИРЕ СОЗДАНО БЫВШИМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ, КОТОРЫЕ ПОНЯЛИ, ЧТО ТЕ ИЛИ ИНЫЕ ИХ
- 42. Скачать презентацию