Содержание
- 2. Основные понятия Стратегия – последовательность действий для достижения стратегических целей организации. Маркетинговая стратегия – общий план
- 3. Этапы разработки стратегии маркетинга Анализ маркетинговой среды Определение видения развития и целей Выбор стратегии Выполнение стратегии
- 4. Анализ маркетинговой среды Факторы микросреды Факторы макросреды (факторы прямого воздействия и факторы косвенного воздействия)
- 5. Факторы микросреды Факторы микросреды – наиболее контролируемые факторы деятельности организации (менеджмент, персонал, маркетинг, финансы, НИР, производство
- 6. Факторы макросреды Факторы ПРЯМОГО воздействия Факторы КОСВЕННОГО воздействия Конкуренты Потребители Посредники Поставщики Посредники Функциональные компании Экономическая
- 7. Миссия, видения, цели организации Миссия – основная цель организации, философия и предназначение, смысл существования организации. Миссия
- 8. Миссия организации Краткая формулировка миссии направлен на формирование имиджа организации в обществе. Развернутая формулировка миссии –
- 9. Видение организации Видение – словесное описание будущего желаемого состояния организации .
- 10. Цели организации Цель – желаемый результат, который должен быть достигнут к определенному сроку.
- 11. Требования к формулировке целей: Достижимость Реалистичность Гибкость Конкретность Измеримость Совместимость
- 12. Процесс целеполагания включает: Осмысление результатов анализа среды Разработка видения развития Выработка целей
- 13. Базовые стратегии Стратегии роста Концентрированный рост Интегрированный рост - Диверсифицированный рост Стратегии сокращения
- 14. Методы анализа маркетинговой среды Матричные методы Ситуационные методы
- 15. SWOT-анализ
- 16. Анализ внутренней среды. МАТРИЦА БКГ 105% Темп роста рынка Относительная доля рынка 0, 75
- 17. Матрица Маккинси
- 18. Матрица БКГ Объем продаж СХП Объем продаж ведущего конкурента Относительная доля рынка Темп роста рынка Объем
- 20. Матрица Ансоффа «Товар-Рынок»
- 21. Модель Абеля
- 22. Карта позиционирования бренда Шаг первый Для построения карты позиционирования используют обычно 2 линии x и y.
- 23. Карта позиционирования бренда
- 24. Модель пяти конкурентных сил Портера Факторы, определяющие привлекательность отрасли: рыночная власть покупателей; рыночная власть поставщиков; угроза
- 25. Модель пяти конкурентных сил М. Портера
- 26. Метод ABC-анализа ABC-анализ позволяет: Выделить позиции, которые вносят наибольший вклад в суммарный результат. Анализировать три группы
- 27. Метод ABC-анализа Можно анализировать (ранжировать) любые объекты, если у них есть числовая характеристика. Например: Ассортимент по
- 28. Метод ABC-анализа Методика основана на принципе Парето (принцип 20/80), открытом итальянским экономистом Парето в 1897 году.
- 29. Алгоритм проведения: Выбрать цель анализа. Например: оптимизация ассортимента. Выбрать объект анализа. Товары или товарные группы. Выбрать
- 30. Алгоритм проведения ABC-анализа Цель анализа — оптимизация ассортимента. Объект анализа — товары. Параметр по которому будем
- 31. Алгоритм проведения ABC-анализа 6.Вычислили долю выручки по каждому товару в общей сумме выручки.
- 32. Алгоритм проведения ABC-анализа 7.Вычислили для каждого товара долю нарастающим итогом.
- 33. Алгоритм проведения ABC-анализа 8. Нашли товар для которого доля нарастающим итогом ближе всего к 80%. Это
- 35. Скачать презентацию