Повышение объема продаж P&G, маржинальности сети Магнит презентация

Инициативы
Executive Summary
Инициативы
Результаты реализации через год
Работа на кассе
Предложение продукта-комплимента от компании P&G
Бесплатные пробники продукции P&G при покупке от 1000
Бюджетная продукция P&G на кассе
Мобильное приложение
Тест на определение индивидуальных особенностей покупателя
Виртуальная карта лояльности
Бесплатная доставка при покупке продукта P&G от 1000 рублей
Сборка бокса от P&G
Алгоритм, определяющий интересные покупателю предложения
Рекомендация эксперта
реклама с участием эксперта, описывающего достоинства продукта P&G
Репутация заботливой и внимательной команды
Увеличение числа клиентов на 25%
Повышение лояльности клиентов к бренду «Магнит Косметик» на 63%
Увеличение объёмов продаж P&G на 46%
Узнаваемость бренда P&G возрастет в 3,5 раза
Доля покупок, осуществляемых на сайте, (и доставок) увеличится в 3 раза
Доля рынка увеличится до 37%
Увеличение дохода «Магнит Косметик» на 60 миллионов рублей

Целевая аудитория
Визуал со средним достатком
18 20 28 30 40 45 50
Возраст
Интересуются новинками уходовой и декоративной косметики, следят за beauty-блогами и трендами, склонны совершать импульсивные покупки. Ведут активный образ жизни, интересуются модой и современным искусством.
Мама со средним и высоким достатком
18 20 28 30 40 45 50
Возраст
Заботятся о своем здоровье и здоровье близких, стремятся поддерживать тренд на ЗОЖ. Выбирают натуральную косметику, безопасную и качественную бытовую химию. Обращают внимание на составы и ингредиенты. Стремятся к осознанности, благополучию и комфорту семьи.
Консервативная женщина с низким и средним достатком
18 20 28 30 40 45 50
Возраст
Отлично относятся к скидкам и акциям, однако скептически воспринимают рекламные сообщения, сомневаясь в их правдивости. Нехватка качественных продуктов и завышенные ценовые предложения, оказывают негативное влияние на их потребительское поведение.
B2C сегмент
Житель близлежащего дома
Житель близлежащего дома
Житель близлежащего дома
online
Легко и часто совершают покупки online
Формирование мнения о товаре
Доверяют блогерам, отзывам, рекламе, знакомым и друзьям
online
Совершают покупки online только при острой нужде
Формирование мнения о товаре
Доверяют мнению экспертов, друзей и близких
online
Не совершают покупки online
Формирование мнения о товаре
Доверяют мнению друзей и близких

Анализ рынка
Ассортимент
Близость к дому
Цены
Магнит Косметик
Летуаль
Золотое яблоко
Улыбка радуги
Рив Гош
Подружка
Иль Де Ботэ
Ив Роше
Концептуальная карта
конкурентов
За 2020 год было произведено:
Оптимизация алгоритмов пополнения (сокращение оборачиваемости товарных запасов на 10-15 дней)
Гармонизация ассортимента (в том числе появление эксклюзивных линеек)
Модернизация (сотрудничество с популярными личностям, редизайн магазинов по всей стане)
Развитие E-commerce
Разделение
дрогери
по кластерам
Идеи «Магнит Косметик»:
Кластеризация магазинов
Унификация магазинов
Рациональный супермаркет ( умное разделение торговой площади на части)
В ногу с современными технологиями

Финансы
Разработка мобильного приложения
1,31 млн
дизайн 840 тыс
настройка функций 470 тыс
Реклама
1,01 млн
в месяц
- яндекс директ 46 тыс/мес
- социальные сети 84 тыс/мес
- рекомендации эксперта 240 тыс/мес
- пиар у блогеров 640 тыс/мес
Организационные
расходы
20,05 млн
- аренда помещения 3,15 млн
- расходы на з/п для сотрудников 2,6 млн
- прочие организационные расходы 14,3 млн

Пройди тест на определение типа кожи и волос и мы подберём тебе правильный уход!
Результат – автоматический подбор подходящих товаров, которые высветятся на экране потенциального клиента. В идеале должна осуществиться покупка.
Собери бокс из продукции P&G прямо в своём смартфоне!
Человеку будет представлена возможность поместить в него только то, что ему нравится. Бокс также можно дарить в качестве подарка
Копи бонусы за покупки в «Магнит Косметик», за продукцию P&G – в 5 раз больше баллов!
Оформи заказ с продукцией P&G на 1000 рублей и получи бесплатную доставку!
Оформи карту лояльности, не вставая с дивана!
будут доступны за покупку продукции P&G
Разработка мобильного приложения
Работа на кассе: предложение продукта P&G покупателю
Уход за детьми: влажные салфетки, ватные палочки, подгузники, трусики
Средства для стирки: пятновыводитель, гель для стирки, капсулы для стирки,
кондиционер для белья, стиральный порошок, белизна, кондиционер
Женская гигиена: тампоны, прокладки
Уход за волосами: бальзам для волос (ополаскиватель), кондиционер, твердый шампунь, масло, крем -спрей, шампунь, маски для волос
Чистота дома: губки для мытья посуды, блок для унитаза, порошок для ванной, средство для удаления извести, средство для мытья полов, для плит и духовки, капсулы для посудомоечной машины, антибактериальный спрей
Средства для бритья: бритва, гель/крем для бритья/после бритья, стайлер, кассеты для бритв
Уходы за полостью рта: зубная щетка, зубная паста, зубная нить, ополаскиватель для рта, ирригатор
Уход за кожей и личная гигиена: дезодорант, гель для душа, мыло
Работнику нужно:
1) определить, из какой секции был бы интересен товар покупателю.
2) выделить ценовые предпочтения, исходя из набора товаров в корзине посетителя
3) Предложить подходящий товар (в этом поможет список справа)
Конкретика в инициативах
Экспертное мнение в рекламе
Покупатели верят только себе… и… экспертам!
Главное, чтобы личность на самом деле являлась профессионалом, мы же не хотим потерять лояльность аудитории. Дело за малым – необходимо, чтобы аудитория услышала приятную правду от по-настоящему знающего человека. Запустим рекламу!

Государственный Университет Управления
Бренд-менеджмент
[e-mail]
Финансовый университет при Правительстве РФ
Бизнес-информатика
[e-mail]
Государственный Университет Управления
Экономика
[e-mail]
Государственный Университет Управления
Экономика
[e-mail]
Чумакова Александра
Князев Владислав
Вагапова Алсу
Павлова Анна
Запомните нас