Прайс лист услуг ЦАН 2020 презентация

Прайс-лист – Общее
О ситуации:
Цели изменений:
Обеспечить конкурентоспособность прайс листа (актуальность относительно рынка);
Сделать прайс лист простым в применении и восприятии (как для сотрудников, так и для клиентов);
Стандартизировать основные услуги и их состав.
Жилфонд и Квадротека снизили тарифа продавца (с 3% до 1% + 38 000 р. и с 3% до 2% соответственно).
За 2019 год есть наблюдается «не добор» оборота согласно тарифу:
По покупателю: -16,23%
По продавцу: -19,87%
В структуре продаж наблюдается ярко выраженные фокус на ОН стоимостью от 1 до 4 млн. р.

Для покупателя – тариф «купить»
2%
но не менее 50 000 р. (40 000 р. для загородной н/д)
Примечания:
Упрощение формулировки для позиционирования. Плюс есть возможность использовать скрипт «тариф покупателя 2%, либо 0% если мы подберём вам Новостройку».
Корректировка относительно конкурентов для основной группы клиентов.
Снимается необходимость «допродавать» доп. услуги, понижая тем самым ценность основной услуги.
(Для «подкованных» и сложных клиентом) в договоре будут выделены дополнительные услуги (ПДКП, сопровождение), так чтобы от них можно было отказаться, но сумма самой услуги будет не значительно (например: 3 000 р. 1 000 р. и 5 000 р. 2 000 р. соответственно).
Состав услуги:
Услуга по подбору ОН.
Оформление договора (ПДКП) включено.
Сопровождение сделки включено.
Гарантии в рамках проверки продавца.

Для покупателя – тариф «купить+гарантия»
2,5%
но не менее 60 000 р. (40 000 р. для загородной н/д)
Примечания:
Возможность расширить средний чек для продавца в среднем на 25%.
Состав услуги:
Услуга по подбору ОН.
Оформление договора (ПДКП) включено.
Сопровождение сделки включено.
Гарантия бессрочная

Для продавца – тариф «продать»
2%
но не менее 50 000 р. (40 000 р. для загородной н/д)
Примечания:
Упрощение формулировки для позиционирования.
Корректировка относительно конкурентов для основной группы клиентов.
Состав услуги:
Услуга по поиску покупателя: упаковка и продвижение объекта.
Сопровождение сделки включено.

Обе стороны – тариф «обмен»
2% + 2%
но не менее 50 000 р. (40 000 р. для загородной н/д)
Примечания:
Частично выравнивает наш тариф (вверх) относительно конкурентов, так как действующая акция обмена была ниже рынка.
Значительно упрощает формулировку: 2% + 2% и Абсолютная уверенность в подарок.
(Для «подкованных» и сложных клиентом) в договоре будут выделены дополнительные услуги (ПДКП, сопровождение), так чтобы от них можно было отказаться, но сумма самой услуги будет не значительно (1 000 р. и 2 000 р. соответственно).
Состав услуги:
«Все включено»: покупка и продажа.
Оформление договора (ПДКП) включено.
Сопровождение сделки включено.
Гарантия бессрочная.

Прочее – дополнительные тарифы
0%
Скидки:
Купить Новостройку:
2% при цене свыше 5 000 000 р.,
3% при цене 3 000 000 - 5 000 000 р.,
4% при цене до 3 000 000 р.
Новостройки с гарантией:
Абсолютная гарантия:
3%
- на усмотрение РГР
- Не применятся для снижения стоимости услуг ниже минимального тарифа
«Нашли друг друга сами»:
29 000 р. + 29 000 р.
2%
но не менее 25 000 р. (10 000 р. для загородной н/д)