Прайс лист услуг ЦАН 2020 презентация

Слайд 2

Прайс-лист – Общее О ситуации: Цели изменений: Обеспечить конкурентоспособность прайс

Прайс-лист – Общее

О ситуации:

Цели изменений:

Обеспечить конкурентоспособность прайс листа (актуальность относительно рынка);
Сделать

прайс лист простым в применении и восприятии (как для сотрудников, так и для клиентов);
Стандартизировать основные услуги и их состав.

Жилфонд и Квадротека снизили тарифа продавца (с 3% до 1% + 38 000 р. и с 3% до 2% соответственно).
За 2019 год есть наблюдается «не добор» оборота согласно тарифу:
По покупателю: -16,23%
По продавцу: -19,87%
В структуре продаж наблюдается ярко выраженные фокус на ОН стоимостью от 1 до 4 млн. р.

Слайд 3

Для покупателя – тариф «купить» 2% но не менее 50

Для покупателя – тариф «купить»

2%
но не менее 50 000 р. (40

000 р. для загородной н/д)

Примечания:

Упрощение формулировки для позиционирования. Плюс есть возможность использовать скрипт «тариф покупателя 2%, либо 0% если мы подберём вам Новостройку».
Корректировка относительно конкурентов для основной группы клиентов.
Снимается необходимость «допродавать» доп. услуги, понижая тем самым ценность основной услуги.
(Для «подкованных» и сложных клиентом) в договоре будут выделены дополнительные услуги (ПДКП, сопровождение), так чтобы от них можно было отказаться, но сумма самой услуги будет не значительно (например: 3 000 р. 1 000 р. и 5 000 р. 2 000 р. соответственно).

Состав услуги:
Услуга по подбору ОН.
Оформление договора (ПДКП) включено.
Сопровождение сделки включено.
Гарантии в рамках проверки продавца.

Слайд 4

Для покупателя – тариф «купить+гарантия» 2,5% но не менее 60

Для покупателя – тариф «купить+гарантия»

2,5%
но не менее 60 000 р. (40

000 р. для загородной н/д)

Примечания:

Возможность расширить средний чек для продавца в среднем на 25%.

Состав услуги:
Услуга по подбору ОН.
Оформление договора (ПДКП) включено.
Сопровождение сделки включено.
Гарантия бессрочная

Слайд 5

Для продавца – тариф «продать» 2% но не менее 50

Для продавца – тариф «продать»

2%
но не менее 50 000 р. (40

000 р. для загородной н/д)

Примечания:

Упрощение формулировки для позиционирования.
Корректировка относительно конкурентов для основной группы клиентов.

Состав услуги:
Услуга по поиску покупателя: упаковка и продвижение объекта.
Сопровождение сделки включено.

Слайд 6

Обе стороны – тариф «обмен» 2% + 2% но не

Обе стороны – тариф «обмен»

2% + 2%
но не менее 50 000

р. (40 000 р. для загородной н/д)

Примечания:

Частично выравнивает наш тариф (вверх) относительно конкурентов, так как действующая акция обмена была ниже рынка.
Значительно упрощает формулировку: 2% + 2% и Абсолютная уверенность в подарок.
(Для «подкованных» и сложных клиентом) в договоре будут выделены дополнительные услуги (ПДКП, сопровождение), так чтобы от них можно было отказаться, но сумма самой услуги будет не значительно (1 000 р. и 2 000 р. соответственно).

Состав услуги:
«Все включено»: покупка и продажа.
Оформление договора (ПДКП) включено.
Сопровождение сделки включено.
Гарантия бессрочная.

Слайд 7

Прочее – дополнительные тарифы 0% Скидки: Купить Новостройку: 2% при

Прочее – дополнительные тарифы

0%

Скидки:

Купить Новостройку:

2% при цене свыше 5 000 000

р.,
3% при цене 3 000 000 - 5 000 000 р.,
4% при цене до 3 000 000 р.

Новостройки с гарантией:

Абсолютная гарантия:

3%
- на усмотрение РГР
- Не применятся для снижения стоимости услуг ниже минимального тарифа

«Нашли друг друга сами»:

29 000 р. + 29 000 р.

2%
но не менее 25 000 р. (10 000 р. для загородной н/д)

Имя файла: Прайс-лист-услуг-ЦАН-2020.pptx
Количество просмотров: 32
Количество скачиваний: 0