Содержание
- 2. Цель семинара: Научиться продавать в адресе 8/10
- 3. Кто ваш клиент? 16% 84% Женщины Мужчины Решения больше эмоциональные, чем рациональные 90% женщин любят общительных
- 4. Или вот это останется у клиента…
- 5. Типичные ошибки замерщика Не вызывает доверия как профессионал (внешний вид); Не налаживает отношения с клиентом (не
- 6. Произвести впечатление: «БЕЙДЖ» «МАСТЕР»
- 7. Альбом готовых работ + каталог «Альбом готовых работ» «Каталог»
- 8. Важно при установление контакта Цель: получить кредит доверия от клиента Ваше ИМЯ и ИМЯ клиента; Любые
- 9. Важно при выявление потребностей Типы вопросов: Открытые (что, сколько, когда, какой, какие и т.д.) Какой потолок
- 10. Как будет проходить замер: Я сейчас начну делать «замер», а вы можете пока посмотреть наш «альбом
- 11. Результат первичного опроса: МЫ выясняем, что для клиента важно при выборе потолка; Мы выясняем, простой клиент
- 12. Выясняем потребности – мотивы Фактор принятия решения о покупки: Качество - полотно, страна производитель, качество при
- 13. Продажа «Цены» 1. Слово «цена»: Стоимость вашего заказа ВСЕГО … 2. Техника перечисления «ВЫ ПОЛУЧИТЕ»: Во-первых
- 14. Пугалки «скрипт» А вы знали о том, что многие компании продают дешевое полотно по цене дорогого?
- 15. Алгоритм продаж в адресе!
- 16. - Добрый день, Ольга Ивановна??? - Я поняла, проходите… - Да… - Ну Ольга Ивановна, где
- 17. - Клиент слушает… - Во первых: высококачественный материал «Бельгийского производства» + вы получите «дисконтную карту» и
- 18. - Спасибо я подумаю… - Я с мужем посоветуюсь - Хорошо, давайте я посчитаю Вам рассрочку:
- 19. - Дорого… «ДОЖИМ» - Я так же как и вы склонен к экономии, и самый оптимальный
- 20. С чем остается клиент когда уходит замерщик?
- 21. Анкета владельца дисконтной карты
- 22. «Евро листовка»
- 23. Результат Вы расположили к себе клиента, он начал вам доверять; Вы узнали, что хочет клиент –
- 25. Скачать презентацию