Слайд 2
![Вопросы: 1. Сегментация рынка: понятие, причины, виды. 2. Критерии сегментирования](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-1.jpg)
Вопросы:
1. Сегментация рынка: понятие, причины, виды.
2. Критерии сегментирования рынка.
3. Процесс
сегментирования: этапы, их сущность.
4. Эффективность сегментирования.
5. Стратегический анализ сегментов рынка.
6. Позиционирование организации на сегменте.
Слайд 3
![Сегментация рынка – процесс разбиения рынка на сегменты. Сегмент рынка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-2.jpg)
Сегментация рынка – процесс разбиения рынка на сегменты.
Сегмент рынка – совокупность
потребителей, имеющая схожие потребности и поведенческие реакции, а потому одинаково реагирующая на предлагаемый продукт и комплекс маркетинга.
ЗАЧЕМ СЕГМЕНТИРОВАТЬ рынок?
Слайд 4
![ПРИЧИНЫ сегментирования: 1. разнообразие потребностей участников рынка и ограниченность ресурсов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-3.jpg)
ПРИЧИНЫ сегментирования:
1. разнообразие потребностей участников рынка и ограниченность ресурсов фирмы;
2.
сегментация позволяет определить факторы, которые являются ключевыми для достижения успеха;
3. анализ динамики развития сегмента дает материал для разработки перспективных планов развития бизнеса.
Слайд 5
![ЦЕЛИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ: 1. Поиск сегментов на которые целесообразно продвигать имеющийся](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-4.jpg)
ЦЕЛИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ:
1. Поиск сегментов на которые целесообразно продвигать имеющийся продукт (аудит
бизнеса).
2. Исследование сегментов рынка для нового продукта (поиск рыночных ниш).
Слайд 6
![ГЛАВНЫЙ ПОСТУЛАТ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ - выделяемые сегменты это покупатели со схожими потребностями. КАК ОЦЕНИТЬ ПОТРЕБНОСТЬ?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-5.jpg)
ГЛАВНЫЙ ПОСТУЛАТ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ -
выделяемые сегменты это покупатели со схожими потребностями.
КАК ОЦЕНИТЬ
ПОТРЕБНОСТЬ?
Слайд 7
![Изучение потребностей предполагает изучение свойств потребителей, через которые проявляются потребности.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-6.jpg)
Изучение потребностей предполагает изучение свойств потребителей, через которые проявляются потребности.
Слайд 8
![ПОТРЕБНОСТЬ ИЗУЧАЮТ ЧЕРЕЗ СВОЙСТВА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Свойства делят на 2 типа:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-7.jpg)
ПОТРЕБНОСТЬ ИЗУЧАЮТ ЧЕРЕЗ СВОЙСТВА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Свойства делят на 2 типа:
1. Свойства, отражающие
отношение потребителей к ощущаемой потребности, к желаниям, к товарам.
2. Свойства,которыми обладают потребители независимо от своих потребностей (доход, возраст, пол и др.)
Слайд 9
![Таким образом, задачу изучения потребностей упрощают и изучают желания потребителей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-8.jpg)
Таким образом, задачу изучения потребностей упрощают и изучают желания потребителей приобрести
товар с определенными свойствами.
Кроме того, в сегментации часто принимается предположение о том, что потребители со схожими базовыми параметрами обладают схожими маркетинговыми потребностями.
Слайд 10
![ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ 1. МАКРОСЕГМЕНТАЦИЯ 2. МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-9.jpg)
ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ
1. МАКРОСЕГМЕНТАЦИЯ
2. МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ
Слайд 11
![Макросегментация — разделение рынка по критериям: тип потребителя, виды технологий,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-10.jpg)
Макросегментация — разделение рынка по критериям: тип потребителя, виды технологий, удовлетворяемая
потребность.
Макросегментация позволяет определить границы рынка. После нее проводитсся микросегментация.
Слайд 12
![Пример макросегментации: Рынок услуг связи разделим по типу потребителей: физ.лица,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-11.jpg)
Пример макросегментации:
Рынок услуг связи разделим
по типу потребителей:
физ.лица, юр.лица;
по виду
технологий:
проводная связь, беспроводная связь;
по потребности:
международная связь, междугородняя, местная связь.
Слайд 13
![В результате макросегментации рынка связи можно выделить 12 субрынков: рынок](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-12.jpg)
В результате макросегментации рынка связи можно выделить 12 субрынков:
рынок международной
проводной связи для физ.лиц, рынок международной проводной связи для юр.лиц, рынок междугородней проводной связи для физ.лиц и т.д.
Такое деление рынка позволяет более четко прописать границы рынка на котором вы собираетесь проводить микросегментацию.
Слайд 14
![МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ — сегментация внутри базового рынка по определенным переменным. ПЕРЕМЕННЫЕ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-13.jpg)
МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ — сегментация внутри базового рынка по определенным переменным.
ПЕРЕМЕННЫЕ СЕГМЕНТАЦИИ- критерии,
отражающие свойства потребителей с помощью которых осуществляется микросегментация рынков.
Слайд 15
![КРИТЕРИИ СЕГМЕНТАЦИИ ВЫБОР критериев определяется типом рынка и целями сегментации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-14.jpg)
КРИТЕРИИ СЕГМЕНТАЦИИ
ВЫБОР критериев определяется типом рынка и целями сегментации
Слайд 16
![Критерии сегментации для потребительского рынка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-15.jpg)
Критерии сегментации для потребительского рынка
Слайд 17
![1. Географический принцип регион; плотность населения; климат (холодный, теплый) населенные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-16.jpg)
1. Географический принцип
регион;
плотность населения;
климат (холодный, теплый)
населенные пункты;
район проживания и др.
2.
Психографический принцип
общественный класс (средний класс, высшие слои среднего класса и др.);
образ жизни ( традиционалист, жизнелюб, борец и др.);
тип личности (импульсивная натура, конформист, авторитарная натура, честолюбивая натура)
Слайд 18
![3. ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП возраст; пол; размер семьи (чел.); этапы жизненного](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-17.jpg)
3. ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП
возраст;
пол;
размер семьи (чел.);
этапы жизненного цикла семьи ( молодые, одинокие;
молодые семья без детей; молодая семья с ребенком до 6 лет; пожилые супруги с детьми и др.)
уровень доходов;
род занятий;
образование;
национальность.
Слайд 19
![4. Поведенческий принцип повод приобретения товара (регулярно, в особых случаях](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-18.jpg)
4. Поведенческий принцип
повод приобретения товара (регулярно, в особых случаях и др.);
искомые
преимущества (качество, цена. экономичность и др.)
статус пользователя (непользователь, бывший пользователь, начинающий пользователь, регулярный пользователь и др.)
Слайд 20
![Критерии сегментации рынка товаров промышленно-технического назначения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-19.jpg)
Критерии сегментации рынка товаров промышленно-технического назначения
Слайд 21
![ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП отрасль; размер компании (малые, средние, крупные); объемы закупок](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-20.jpg)
ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП
отрасль;
размер компании (малые, средние, крупные);
объемы закупок (большие, средние, малые);
по товарным
группам;
вид собственности (государственные предприятия, частные)
Слайд 22
![ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП месторасположение компании; территориальная близость (в пределах города, в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-21.jpg)
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП
месторасположение компании;
территориальная близость (в пределах города, в пределах области и
т.д. или по км.)
ТИП КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ
воинские части;
гос.учреждения;
промышленные предприятия;
оптово-торговые фирмы;
Слайд 23
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-22.jpg)
Слайд 24
![ОБЩИЕ ЭТАПЫ СЕГМЕНТАЦИИ 1.Качественное исследование определение объекта сегментирования (макросегментация); определение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-23.jpg)
ОБЩИЕ ЭТАПЫ СЕГМЕНТАЦИИ
1.Качественное исследование
определение объекта сегментирования (макросегментация);
определение цели сегментирования;
определение переменных
сегментирования;
определение методов сегментирования
Слайд 25
![МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ Однопараметрические методы сегментирования — предполагают выделение одной переменной](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-24.jpg)
МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ
Однопараметрические методы сегментирования — предполагают выделение одной переменной сегментирования. например:
доход (высокий, средний, низкий)
Многопараметрические методы-предполагает использование нескольких переменных сегментирвания (кластерный анализ-основной метод сегментации)
Слайд 26
![Необходимо понимать, что чем больше переменных используется для сегментации тем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-25.jpg)
Необходимо понимать, что
чем больше переменных используется для сегментации тем сложнее понимать
семантику выделенных сегментов;
выбор метода сегментирования напрямую определяет количество сегментов и их состав, поэтому после завершения процесса сегментации необходима проверка качества выделенных сегментов;
выбор переменных и их количества напрямую определяет результаты сегментации. Отсутствие четких научных методов и приемов выбора переменных приводит к тому, что процесс сегментирования — это скорее непрерывный процесс, чем одномоментная процедура
Слайд 27
![2. Количественное исследование включает в себя: разработку анкеты, подбор шкал,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-26.jpg)
2. Количественное исследование
включает в себя:
разработку анкеты, подбор шкал, измеряющих переменные сегментирования
рынка;
разработку плана выборочного исследования;
формирование большой репрезентативной выборки и сбор данных о потребителях по перечню критериев сегментации
Слайд 28
![3. Анализ данных Осуществляется с помощью методов факторного и кластерного](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-27.jpg)
3. Анализ данных
Осуществляется с помощью методов факторного и кластерного анализов.
Факторный анализ
– позволяет объединить взаимосвязанные между собой перменные в один фактор.
Кластерный анализ – позволяет сгруппировать потребителей на схожие между собой группы по нескольким критериям кластеризации.
Слайд 29
![4.Проверка и подтверждение правильности результатов анализа Осуществляется с помощью критериев](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-28.jpg)
4.Проверка и подтверждение правильности результатов анализа
Осуществляется с помощью критериев качества, используемых
в кластерном анализе или с помощью дисперсионного анализа.
Важно доказать, что полученные сегменты – это группы потребителей с разными потребностями.
Слайд 30
![5. Составление профиля сегментов. Осуществляется исходя из значений переменных сегментации.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-29.jpg)
5. Составление профиля сегментов.
Осуществляется исходя из значений переменных сегментации.
Профиль сегмента
описывает демографические перменные, модель потребительского поведения, стиль жизни или другие характеристики потребителей.
Слайд 31
![6. ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА Осуществляется исходя из стратегического анализа сегментов.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-30.jpg)
6. ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА
Осуществляется исходя из стратегического анализа сегментов.
Целевой сегмент должен
обладать высоким уровнем текущего спроса, высокими темпами роста, слабой конкуренцией, высокой прибыльностью, невысокими требованиями к каналам маркетинга.
Слайд 32
![7. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ НА СЕГМЕНТЕ Позиционирование — обеспечение товару четко](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-31.jpg)
7. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ НА СЕГМЕНТЕ
Позиционирование — обеспечение товару четко отличного от
других желательного места на рынке и в сознании потребителя.
8. ПОСТРОЕНИЕ МАРКЕТИНГ-МИКСА
Создание маркетинговой программы и ее реализация на целевом сегменте
Слайд 33
![Эффективность сегментирования Чтобы сегментирование приносило пользу,сегменты должны обладать следующими характеристиками:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-32.jpg)
Эффективность сегментирования
Чтобы сегментирование приносило пользу,сегменты должны обладать следующими характеристиками:
1. ИЗМЕРИМОСТЬ сегментов
— способность измерить емкость сегментов, их покупательскую способность, прибыльность.
Невозможность измерения приводит к сложности решения вопроса выбора целевого сегмента.
Слайд 34
![2. ДОСТУПНОСТЬ сегментов - степень в которой сегмент может быть](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-33.jpg)
2. ДОСТУПНОСТЬ сегментов - степень в которой сегмент может быть охвачен
и обслужен.
Доступность определяется наличием и эффективностью построенной системы распределения, возможностью ее построения (например, удаленные территории — сложность их охвата)
Слайд 35
![3. ЗНАЧИМОСТЬ — степень, до которой сегмент может считаться достаточно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-34.jpg)
3. ЗНАЧИМОСТЬ — степень, до которой сегмент может считаться достаточно большим
и прибыльным.
Рыночные сегменты должны быть достаточно велики и прибыльны. Малые, не прибыльные сегменты не способны окупить затраты на их освоение.
Слайд 36
![4. ПРИГОДНОСТЬ — степень, в которой для данного рыночного сегмента](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-35.jpg)
4. ПРИГОДНОСТЬ — степень, в которой для данного рыночного сегмента могут
быть разработаны программы, направленные на их обслуживание.
Разработка маркетинговых программ требует и наличия опыта обслуживания сегмента и квалифицированных специалистов. Не все сегменты можно охваить и завоевать.
Слайд 37
![СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СЕГМЕНТОВ И ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА При оценке сегментов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-36.jpg)
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СЕГМЕНТОВ И ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА
При оценке сегментов организация должна
учитывать 2 момента:
1.ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СЕГМЕНТА
2. ВОЗМОЖНОСТЬ КОМПАНИИ ЗАВОЕВАТЬ СЕГМЕНТ
Слайд 38
![ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СЕГМЕНТА оценивается: емкость сегмента; размер прибыли на сегменте; тенденции](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-37.jpg)
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СЕГМЕНТА оценивается:
емкость сегмента;
размер прибыли на сегменте;
тенденции развития сегмента (численность, покупательская
способность);
уровень конкуренции на сегменте;
позиции поставщиков, торговых посредников;
размер входных барьеров;
реакция конкурентов на появление вашей организации на сегменте.
Слайд 39
![ВОЗМОЖНОСТЬ КОМПАНИИ ЗАВОЕВАТЬ СЕГМЕНТ определяется: соответствие сегмента стратегическим целями задачам;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-38.jpg)
ВОЗМОЖНОСТЬ КОМПАНИИ ЗАВОЕВАТЬ СЕГМЕНТ определяется:
соответствие сегмента стратегическим целями задачам;
оценка ресурсов организации
с точки зрения захвата и удержания сегмента (наличие опыта работы, наличие кадрового потенциала, маркетингового потенциала, финансового потенциала и т.д.);
Слайд 40
![Таким образом, целевой сегмент должен быть не только привлекательным с](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-39.jpg)
Таким образом, целевой сегмент должен быть не только привлекательным с точки
зрения размера прибыли, тенденций развития, но и быть доступным для захвата и удержания.
В процессе отбора целевых сегментов организация должна определиться со стратегией охвата рынка.
Слайд 41
![Выделяют 3 базовых стратегии охвата рынка: 1. Стратегия массового маркетинга](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-40.jpg)
Выделяют 3 базовых стратегии охвата рынка:
1. Стратегия массового маркетинга
2. Стратегия дифференцированного
маркетинга
3. Стратегия концентрированного маркетинга
Слайд 42
![При выборе стратегии учитывают такие факторы: ресурсы организации (ограниченные ресурсы-](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-41.jpg)
При выборе стратегии учитывают такие факторы:
ресурсы организации (ограниченные ресурсы- концентрированный маркетинг);
степень
однородности продукта (однородный продукт — массовый маркетинг);
этап жизненного цикла товара;
стратегии конкурентов;
степень однородности рынка (схожесть сегментов).
Слайд 43
![ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Позиционирование — обеспечение товару четко отличного от других желательного](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-42.jpg)
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Позиционирование — обеспечение товару четко отличного от других желательного места на
рынке и в сознании потребителя.
Позиционирование способ в соответствии с которым потребители дифференцируют товар по его важнейшим характеристикам.
Слайд 44
![ПОЗИЦИЯ ТОВАРА — место, занимаемое товаром в сознании потребителя по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-43.jpg)
ПОЗИЦИЯ ТОВАРА — место, занимаемое товаром в сознании потребителя по сравнению
с аналогичными конкурирующими товарами.
По сути это сложный набор восприятий, ощущений,складывающийся в процессе сравнения товара с конкурентами.
Позиционирование — процесс формирования отличного от других места товара в сознании потребителя.
Один и тот же товар можно позиционировать по-разному!!!!
Слайд 45
![В основе позиционирования ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ маркетингового предложения компании. МЕТОДЫ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ 1.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-44.jpg)
В основе позиционирования ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ маркетингового предложения компании.
МЕТОДЫ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ
1. Дифференциация по товару
(поиск дополнительных свойств, характеристик).
2. Дифференциация по услугам (в основе предложение к товару особого набора услуг). Например: оптика-экспресс, быстрая доставка товара и т.д.
Слайд 46
![3. Дифференциация по персоналу (в основе более квалифицированный персонал и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-45.jpg)
3. Дифференциация по персоналу (в основе более квалифицированный персонал и более
качественное обслуживание). Например: авто дилеры, магазины, организации сферы услуг.
4. Дифференциация по имиджу ( имидж — воплощение всех отличительных преимуществ компании).
Слайд 47
![ПОДХОДЫ К ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ 1. П. на основе выгод. 2. П.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-46.jpg)
ПОДХОДЫ К ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ
1. П. на основе выгод.
2. П. на основе характеристик
товара.
3. П. по обстоятельствам использования товара.
4. П. на основе страны происхождения товара.
5. П. по отношению к конкурентам.
Слайд 48
![6. П. по принадлежности к определенному классу товаров. 7. П.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-47.jpg)
6. П. по принадлежности к определенному классу товаров.
7. П. по ассоциации
с известной личностью.
8. П. по отношению к определенным видам деятельности.
9. П. по отношению к определенным потребителям.
Слайд 49
![Укрупненная схема позиционирования 1. Исследование места, которое занимает товар в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-48.jpg)
Укрупненная схема позиционирования
1. Исследование места, которое занимает товар в сознании потребителя
относительно товаров конкурентов (товар — совокупность характеристик).
2. Определение позиции, которую целесообразно занять товару (поиск неудовлетворенных потребностей, определение наиболее предпочитаемого уровня свойств товара, поиск идеальной модели товара).
Слайд 50
![3. Разработка маркетинговой программы, которая обеспечивает позиционирование товара. Основным инструментом](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-49.jpg)
3. Разработка маркетинговой программы, которая обеспечивает позиционирование товара.
Основным инструментом позиционирования
являются КАРТЫ-СХЕМЫ восприятия рынка.
Карты-схемы восприятия рынка — инструмент позиционирования, предназначенный для наглядного изображения близости между конкурирующими товарами и сегментами.
Слайд 51
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-50.jpg)
Слайд 52
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-51.jpg)
Слайд 53
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-52.jpg)
Слайд 54
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-53.jpg)
Слайд 55
![Алгоритм построения карт-схем 1. Определение конкурентов. 2.Формирование координат пространства конкуренции.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-54.jpg)
Алгоритм построения карт-схем
1. Определение конкурентов.
2.Формирование координат пространства конкуренции.
3. Определение позиций конкурентов.
4.
Отображение на карте координат и групп потребителей.
Слайд 56
![Основной метод построения карт-схем — метод многомерного шкалирования, а также факторный анализ+кластерный анализ. Все сложно!!!!!!](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/146109/slide-55.jpg)
Основной метод построения карт-схем — метод многомерного шкалирования,
а также факторный
анализ+кластерный анализ.
Все сложно!!!!!!