Разработка рекламных мероприятий для фирмы производителя гофроупаковки презентация

Цель работы: разработка рекламной кампании для организации ООО «ПКФ «Гофротара СПБ»
Задачи работы:
1. Определить структуру рынка и сделать сегментацию рынка гофроупаковки на территории Северо-Западного региона России. Проанализировать основных игроков рынка г. Санкт-Петербург и деятельность конкурентов.
2. Дать характеристику деятельности компании ООО «ПКФ «Гофротара СПБ» и составить портрет клиента.
3. Выполнить SWOT-анализ для компании ООО «ПКФ «Гофротара СПБ».
4. Поставить цель рекламной кампании, разработать концепцию рекламной кампании и выбрать каналы продвижения.
5. Составить план рекламной кампании и бюджет, провести оценку ее эффективности.

Общее состояние рынка гофроупаковки
Структура потребления гофорокартонной продукции по назначению
Динамика роста рынка потребления гофрокартона и упаковки из него
Структура производства гофрокартона в России по экономическим регионам

Анализ основных игроков рынка и конкурентов на рынке Северо-Западного региона
Производство гофроящика по областям в Северо-Западном регионе, 2015 год
Производство гофроящика по областям в Северо-Западном регионе, 2015 год

Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов

Характеристика ООО «ПКФ «ГОФРОТАРА СПБ»
Полное наименование: OБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ПКФ «ГОФРОТАРА СПБ».
Адрес предприятия: 190020, город Санкт-Петербург, наб. Обводного канала, д.138, к.71
Основные виды деятельности предприятия:
– 17.21 Производство гофрированной бумаги и картона, бумажной и картонной тары [21].
Дополнительные виды деятельности (5):
17.29 Производство прочих изделий из бумаги и картона
46.1 Торговля оптовая за вознаграждение или на договорной основе
46.76.1 Торговля оптовая бумагой и картоном
46.90 Торговля оптовая неспециализированная
47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
Анализ ассортимента продукции ООО «ПКФ «ГОФРОТАРА СПб» за 2018 г.

Портрет потребителя
Продажи по каналам сбыта предприятия ОО «ПКФ «ГОФРОТАРА СПб» за 2016-2017 гг.
Категории покупателей ОО «ПКФ «ГОФРОТАРА СПб» в долевом участии

SWOT-анализ ООО «ПКФ «Гофротара СПб»

Обзор рекламных кампаний
Реклама в газете
Реклама в Интернете
Участие в выставках
Реклама ИП Бай Олег Вячеславович на сайте Яндекса

Цель и задачи рекламной кампании
Этапы плана рекламной кампании для ООО «ПКФ «Гофротара СПб»:
1. Определение целей и задач рекламной кампании.
2. Выбор исполнителей.
3. Разработка концепции рекламной кампании.
4. Выбор оптимальных каналов рекламы.
5. Составление плана рекламных мероприятий.
6. Определение размера бюджета рекламной кампании.
7. Прогнозирование результатов рекламной кампании.
Цель рекламной кампании ООО «ПКФ «Гофротара СПб»: привлечение новых клиентов и увеличение лояльности постоянных клиентов.
Задачи рекламной кампании ООО «ПКФ «Гофротара СПб»:
1. Повышение узнаваемости торговой марки ООО «ПКФ «Гофротара СПб».
2. Формирование положительного отношения, увеличение лояльности к ООО «ПКФ «Гофротара СПб».
3. Продвижение гофропродукции (информирование о товаре).
4. Включение в воображаемый набор потребителя.
5. Стимулирование пробных покупок.
6. Стимулирование прямых продаж.
7. Расширение региона охвата клиентов.

Целевая аудитория рекламной кампании
1. Физические лица, мужчины или женщины. Возраст: 25 – 45 лет. Доход: выше среднего или высокий.
Критерии выбора при покупке: цена, качество продукции, минимальный заказ партии, индивидуальное изготовление. Частота покупки: 1-3 раза в год. Место покупки: интернет-магазины, магазин при производстве.
Повод: переезд, упаковка подарков, хранение вещей. Регион проживания: г. Санкт-Петербург. Транспортная сеть региона: ближайший район города.
Доступность средств массовой информации: интернет, радио, телевидение, газеты.
Статус пользователя: непользователи, бывшие пользователи, потенциальные, новые или регулярные пользователи.
Основная задача продвижения на рынке В2C – информирование о гофропродукции и включение в воображаемый набор потребителя.

Целевая аудитория рекламной кампании
2. Мелкие фирмы, индивидуальные предприниматели, средние фирмы.
Мужчины. Возраст: 30 – 55 лет.
Доход: выше среднего или высокий.
Род занятий: предприниматели, очень высокое место на работе директора / управляющие / генеральные директора и т.д.).
Критерии выбора при покупке: цена, регион, доставка, минимальный заказ партии, индивидуальное изготовление, качество продукции. Частота покупки: 1-6 раза в год. Место покупки: интернет-магазины, магазин при производстве.
Повод: перевоз товара, упаковка продукции, хранение продукции и документации.
Регион деятельности: г. Санкт-Петербург, Ленинградская область. Транспортная сеть региона: ближайший район города, хорошая транспортная доступность.
Доступность средств массовой информации: интернет, радио, телевидение, газеты.
Статус пользователя: потенциальные, новые или регулярные пользователи.
Сфера деятельности: транспортная, производственная и потребительская.
Направления деятельности: транспортная компания; производство пищевой продукции, напитков и табака, фармацевтической, бытовой техники, моющих, парфюмерных и косметических средств, санитарно-гигиенических изделий.

Концепция рекламной кампании
Цель продвижения на рынке В2С: повышение узнаваемости торговой марки, это позволит увеличить продажи гофропродукции, как в розничном магазине, так и через интернет-магазин.
Уникальность торгового предложения для рынка В2С: индивидуальное изготовление и продажа экологически чистой, экономичной и практичной гофроупаковки.
Цель продвижения на рынке В2В: привлечение новых корпоративных клиентов и увеличение лояльности постоянных клиентов.
Уникальность торгового предложения: индивидуальное изготовление экологически чистой упаковки, гофроупаковки, от 1 штуки в кратчайшие сроки
Миссия ООО «ПКФ «Гофротара СПб»: устойчиво развиваться, создавая ценности для себя и своих партнеров, чтобы стать лидирующей компанией в Северо-Западном регионе.
Лозунг компании: «Изготовление и продажа нестандартных картонных коробок по размерам заказчика даже очень небольшими тиражами».
Слоган «Время заказывать тару».
.

Концепция рекламной кампании
Логотип ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
Для осуществления поставленной цели торговой марки ООО «ПКФ «Гофротара СПб» предлагаем следующие мероприятия:
‒ для рынка В2С:
1. Рекламная деятельность: размещение рекламных сообщений на радио, реклама на рекламных щитах, контекстная реклама.
2. PR-деятельность: спонсорство.
‒ для рынка В2В:
1. Рекламная деятельность: размещение рекламных сообщений на радио, реклама на рекламных щитах, контекстная реклама, участие в выставках, реклама на отраслевом портале Unipack.Ru.
2. PR-деятельность: спонсорство, реклама на бизнес-семинарах, тренингах.

Редактирование интернет-сайта компании
Принтскрин сайта http://www.gofrotara.spb.ru/ до редакции
Добавление разделов на сайт http://www.gofrotara.spb.ru/
Редакция сайта http://www.gofrotara.spb.ru/, вкладка «Акции»
Добавление и наполнение вкладки «Наши клиенты»

Размещение рекламных сообщений на радио
Рекламное сообщение для Санкт-Петербурга: «Нужна упаковка для перевозки или хранения вещей? Гофроупаковка – экологично, экономичино, практично! Гофротара на Обводном 495-96-01. Индивидуальное изготовление гофроупаковки от 1 штуки в кратчайшие сроки».
Рекламное сообщение для Великого Новгорода: «Нужна упаковка для перевозки или хранения вещей? Гофроупаковка – экологично, экономичино, практично! Гофротара! Изготовление и продажа нестандартных картонных коробок по размерам заказчика даже очень небольшими тиражами. 8-812-495-96-01. Доставка в ваш регион!».

Реклама на рекламных щитах
Размещение рекламы на щите,
Обводный кан. / ул. Боровая, д. 43
Контекстная реклама в интернете
Контекстная реклама в интернете ООО «ПКФ «Гофротара СПб»

Участие в выставках
Конверт с логотипом фирмы
Приглашение-открытка на выставку

Спонсорство
Домик из гофрокартона с изображением логотипа ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
Изображение баннера, установленного при участии в мероприятии «Будь с Городом! 2019»

Реклама на бизнес-семинарах, тренингах
Кофе-брейк в упаковке
ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
Визитка сотрудника
ООО «ПКФ «Гофротара СПб»

Реклама на отраслевом портале Unipack.Ru
Тариф «Классик» на Unipack.Ru

Медиаплан рекламной кампании ООО «ПКФ «Гофротара СПб»

Расходы рекламной кампании ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
Прогнозируемые доходы по результатам проведения мероприятий ООО «ПКФ «Гофротара СПб»

Оценка эффективности предложенных мероприятий
Экономическая эффективность составила 1,25
Качественными характеристиками эффективности можно определить:
– повышение степени информированности жителей Северо-Западного региона, г. Москвы и Великого Новгорода о деятельности предприятия;
– повышение качества планирования рекламной деятельности;
–работа с целевой аудиторией.