Слайд 2
![Фармацевтический рынок представляет собой важный сектор экономики любой страны и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-1.jpg)
Фармацевтический рынок представляет собой важный сектор экономики любой страны и является
критерием её экономического и социального развития, уровня благосостояния населения. Развитую фармацевтическую промышленность страны считают показателем высокой инновационности её экономики. В современных условиях фармацевтика стала наиболее прибыльной индустрией, что привлекает инвесторов.
Слайд 3
![Как известно в организации лекарственного обеспечения, участвуют три типа бизнеса.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-2.jpg)
Как известно в организации лекарственного обеспечения, участвуют три типа бизнеса. Фармацевтические
компании, занимающиеся производством лекарственных средств, уполномоченные компании – дистрибьюторы, занимающиеся логистикой (доставкой и хранением) лекарственных средств внутри страны и аптечными сетями, осуществляющими розничный и мелкооптовый отпуск лекарственных средств конечному потребителю.
Слайд 4
![Казахстанский фармацевтический рынок относительно молод, его формирование началось с середины](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-3.jpg)
Казахстанский фармацевтический рынок относительно молод, его формирование началось с середины 90-х
годов. Еще в 1994 году лекарственное обеспечение населения и государственного здравоохранения осуществлялось централизовано через Государственную акционерную холдинговую компанию «Фармация», имевшую 1832 аптеки, в том числе: больничных аптек – 64 и самостоятельных – 1768.
Слайд 5
![После демонополизации холдинга «Фармация» и приватизации аптечных учреждений централизованная система](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-4.jpg)
После демонополизации холдинга «Фармация» и приватизации аптечных учреждений централизованная система лекарственного
обеспечения была разрушена. Казахстанская модель лекарственного обеспечения подверглась в этот период жесткой трансформации от централизованного распределения к системе, основанной на принципах рыночной экономики.
Слайд 6
![Ключевым моментом этого перехода явилась приватизация фарм-производств, сети дистрибуции и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-5.jpg)
Ключевым моментом этого перехода явилась приватизация фарм-производств, сети дистрибуции и аптечной
сети, активный процесс создания частных аптек, киосков, складов и т.д. Уже к середине 1996 года полностью изменилась вся система лекарственного обеспечения, причем эти изменения продолжаются в настоящее время.
Слайд 7
![В современных условиях фармацевтический рынок Казахстана является одним из развитых](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-6.jpg)
В современных условиях фармацевтический рынок Казахстана является одним из развитых в
СНГ, его емкость в стоимостном выражении к 2008 году возросла по сравнению с 2000 годом в 5 раз. Преодолен дефицит и обеспечена насыщенность разнообразными видами готовых лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
Слайд 8
![Возросла культура обслуживания. Этому способствовали высокие темпы социально-экономического развития страны,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-7.jpg)
Возросла культура обслуживания. Этому способствовали высокие темпы социально-экономического развития страны, рост
благосостояния населения. Главным недостатком казахстанского фармацевтического рынка является его высокая импортная ориентированность. Имеющийся богатый потенциал для развития отечественной фармацевтической отрасли задействован слабо.
Слайд 9
![Главные мировые тенденции развития фарм-рынков – консолидация и развитие вертикально-интегрированных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-8.jpg)
Главные мировые тенденции развития фарм-рынков – консолидация и развитие вертикально-интегрированных компаний
наблюдаются и в Казахстане. Она происходит в дистрибьюторском, производственном и розничном секторах. Увеличивается количество аптечных сетей. Внедряются современные маркетинговые технологии.
Слайд 10
![Доля аптечных сетей в общем объеме коммерческого сектора фарм-рынка Казахстана](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-9.jpg)
Доля аптечных сетей в общем объеме коммерческого сектора фарм-рынка Казахстана в
денежном выражении стабильно растет. По оценкам к 2020 г. до 80% коммерческого фарм-рынка страны будут контролировать аптечные сети.
Слайд 11
![Настоящий анализ современного состояния основных составляющих фармацевтического рынка – производства,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-10.jpg)
Настоящий анализ современного состояния основных составляющих фармацевтического рынка – производства, дистрибуции
и аптечной торговли, тенденций, факторов и перспектив его развития направлен на оценку привлекательности основных сегментов фарм-рынка, как для заинтересованных инвесторов, так и для участников крупного, среднего и малого бизнеса.
Слайд 12
![Сегментация аптек по характеру деятельности В зависимости от характера деятельности,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-11.jpg)
Сегментация аптек по характеру деятельности
В зависимости от характера деятельности, принято выделять
следующие виды аптек:
Аптеки готовых лекарственных форм. Аптеки данного типа занимаются только продажей лекарств, изготовленных на заводах фирм-производителей
Производственные аптеки
Производственные аптеки с правом изготовления асептических лекарственных препаратов.
Слайд 13
![Сегментация по ассортименту продукции Аптечный розничный рынок включает в себя:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-12.jpg)
Сегментация по ассортименту продукции
Аптечный розничный рынок включает в себя: рынок лекарственных
средств, парафармацевтическую продукцию (товары косметики и гигиены, БАД и др.), а также сопутствующие товары повседневного спроса, реализация которых разрешена в аптечных учреждениях.
Слайд 14
![Лекарственные средства Лекарственные средства можно сегментировать по следующим основаниям: АТС-группы Рецептурные и не рецептурные препараты Парафарм](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-13.jpg)
Лекарственные средства
Лекарственные средства можно сегментировать по следующим основаниям:
АТС-группы
Рецептурные и не рецептурные
препараты
Парафарм
Слайд 15
![Ценообразование Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-14.jpg)
Ценообразование
Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде
всего, методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам.
Можно выделить следующие факторы ценообразования:
1. Внешние факторы:
Покупатели
Конкуренты
Поставщики
Слайд 16
![2. Внутренние: Цели Стратегии Возможности предприятия Рекламная политика Формат торговли](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-15.jpg)
2. Внутренние:
Цели
Стратегии
Возможности предприятия
Рекламная политика
Формат торговли
Слайд 17
![Методология механизма ценообразования включает в себя следующие этапы: Постановка целей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-16.jpg)
Методология механизма ценообразования включает в себя следующие этапы:
Постановка целей и задач
ценообразования
Определение спроса
Анализ цен конкурентов
Слайд 18
![Сегментация игроков рынка В зависимости от территориального охвата, аптечные сети можно разделить на: Национальные Межрегиональные Региональные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-17.jpg)
Сегментация игроков рынка
В зависимости от территориального охвата, аптечные сети можно разделить
на:
Национальные
Межрегиональные
Региональные
Слайд 19
![Основные каналы продвижения на рынке В Казахстане запрещена реклама лекарственных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-18.jpg)
Основные каналы продвижения на рынке
В Казахстане запрещена реклама лекарственных средств в
непрофильных учреждениях. Такой запрет содержится в Кодексе РК о здоровье народа и системе здравоохранения, опубликованном сегодня в официальных СМИ, сообщает агентство.
В частности, в статье 18 Кодекса говорится о запрете на распространение и размещение рекламы лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники, биологически активных добавок к пище в общественном транспорте, в организациях, не имеющих отношения к их назначению, использованию и отпуску.
Слайд 20
![Также запрещено использование детей, их изображений и голосов в рекламе](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-19.jpg)
Также запрещено использование детей, их изображений и голосов в рекламе лекарственных
средств, изделий медицинского назначения, кроме лекарственных средств и изделий медицинского назначения для детей.
Кроме того, запрещается размещение наружной (визуальной) рекламы лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники, представленной в виде плакатов, стендов, световых табло, билбордов, транспарантов, афиш и иных объектов стационарного размещения рекламы.
Слайд 21
![Описание потребителей Согласно данным, на основе результатов регулярного исследования «TNS](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-20.jpg)
Описание потребителей
Согласно данным, на основе результатов регулярного исследования «TNS Central Asia»,
были определены психотипы потребителей лекарственных средств. Всего можно выделить четыре психотипа:
Заботящиеся о здоровье, ориентированные на специалистов, рекламу
Выживающие рационалисты
Wellness-ориентированные, самостоятельные в выборе путей лечения
Беззаботные «прожигатели жизни»
Слайд 22
![Потребительские предпочтения Безусловно, узнаваемость бренда играет свою роль при выборе](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/178269/slide-21.jpg)
Потребительские предпочтения
Безусловно, узнаваемость бренда играет свою роль при выборе той или
иной аптеки, однако для большинства потребителей наиболее значимыми параметрами аптек являются:
Удобное месторасположение
Качество товара
Уровень цен
Ассортимент
Удобный график работы
Наличие товара
Торговый персонал