Содержание
- 2. I. по Маслоу 1. Еда, вода, воздух, туалет 2. Здоровье, самосохранение 3. Самолюбие 4.Самоидентификация 5. Самореализация
- 3. II. по Паккарду 1. Эмоциональная безопасность 2. Подтверждение ценности 3. Самоблагодарность 4. Творчество 5. Любовь 6.
- 4. III. по Фрейду 1. Либидо (любовь, дети, забота о старости) 2. Танатос (смерть, насилие, агрессия, страх)
- 5. IV. Постфрейдистская модель 1. Мораль 2. Нравы 3. Обычаи 4. Стремление к удовольствию 5. Сталкивание морали
- 6. V. по Аллану 1. Красота, вкус 2. Чистота, чистоплотность 3. Расчетливость 4. Любопытство 5. Надежность 6.
- 7. VI. Модель восьми мотивов В.Тамберга и А.Бадьина (М8М)
- 8. VII. Современные представления А. Эмоциональные мотивы 1. Обрести привлекательность 2. Привлечь внимание близких 3. Выделиться из
- 9. VIII. Традиционные мотивации 1. Чувство уверенности 2. Надежность 3. Самоудовлетворение 4. Творческие наклонности 5. Объекты любви
- 10. 1. РАЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ В рекламе, использующей рациональную мотивацию, на первое место выдвигаются сведения о качестве товара,
- 11. 3) Качество и легкость использования. Рекламисты стараются внушить потребителям, что качественный товар - это товар, который
- 12. 2. МОТИВЫ САМОСОХРАНЕНИЯ Страх - одна из сильнейших человеческих эмоций. Стремление избежать воздействия опасных факторов, избавиться
- 13. 3. МОТИВЫ УДОВОЛЬСТВИЯ (ГЕДОНИСТИЧЕСКИЕ МОТИВЫ) В современной рекламе нередко используются мотивы удовольствия. Релаксация и наслаждение -
- 14. 4. СЕКСУАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ Концепция сексуальной мотивации в рекламе опирается на работы австрийского психиатра З. Фрейда, который
- 15. 5. МОТИВЫ ПРИВЯЗАННОСТИ И ЛЮБВИ Стремление принадлежать к определенному коллективу и семье, стремление к общению и
- 16. 6. СОЦИЭТАЛЬНЫЕ МОТИВЫ 1) Мотивы уподобления и достижения. В рекламе такого типа понятие о товар ассоциативно
- 17. 7. МОТИВЫ САМОАКТУАЛИЗАЦИИ Одна из примечательных особенностей современной рекламы - использование стремления потребителя к самоидентификации с
- 18. 8. ЭСТЕТИЧЕСКИЕ МОТИВЫ В рекламе разнообразных товаров (автомашин, одежды, ювелирных изделий, посуды, мебели и т.д.) нередко
- 19. 9. МОТИВ ТРАДИЦИИ Мотив традиции может выполнять несколько функций: 1) мотив традиции нередко подкрепляет утверждение о
- 20. Модель восьми мотивов В.Тамберга и А.Бадьина (М8М) 1. Безопасность Данная мотивационная цель (или мотивационная категория) включает
- 21. 3. Секс Инстинктивное стремление к продолжению своего рода человеческое существо мощью своего интеллекта развило до уровня,
- 22. 7. Гедонизм Каждое живое существо, которое может испытывать удовольствие, будет к нему стремиться. Человек же, существо
- 23. Как правило, рынки имеют множественные мотивы, и использование данной классификации значительно облегчает анализ рынка на предмет
- 24. Мотив: Экономия Продукты: больше за меньшие деньги, дешевизна, экономия времени и сил. Автомобиль: экономичность. Одежда: износостойкость,
- 25. Используемые в рекламных обращениях мотивы условно объединяются в три большие группы: Рациональные Эмоциональные Социальные (нравственные) Некоторые
- 26. Рациональные мотивы: Мотив здоровья Используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены
- 27. Рациональные мотивы: Мотив прибыльности Основывается на понятном желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить определенную
- 28. Рациональные мотивы: Мотив надежности и гарантий Сокращение риска является определяющим фактором в таких отраслях эконо-мики, как
- 29. Рациональные мотивы: Мотив удобств и дополнительных преимуществ Предполагает обещание в рекламных обращениях облегчения определенной рабо-ты, дополнительных
- 30. Эмоциональные мотивы в рекламе «играют» на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций. Естественно,
- 31. Эмоциональные мотивы: Мотив свободы Определяется стремлением человека к независимости от определенных обсто-ятельств, защиты своей самостоятельности в
- 32. Эмоциональные мотивы: Мотив страха Его использование серьезно ограничено Международным кодексом рекламной практики Используется в рекламе «полицейских»
- 33. Эмоциональные мотивы: Мотив значимости и самореализации Основывается на естественном желании человека найти признание в своем окру-жении,
- 34. Эмоциональные мотивы: Желание быть сопричастным к успеху, силе, мощи Акцент делается не на имидже пользователя рекламируемого
- 35. Эмоциональные мотивы: Мотив уподобления Эксплуатирует желание человека быть похожим на своих кумиров. В первую очередь это
- 36. Эмоциональные мотивы: Мотив открытия «эксплуатирует» такие качества человека, как любопытство и стремление к новизне. В рекламе
- 37. Эмоциональные мотивы: Мотив гордости и патриотизма Используется достаточно редко Эксплуатируется представителями финансовых пирамид: Гермес-финанса, MMM («Наши
- 38. Эмоциональные мотивы: Мотив ностальгии Позволяет мобилизовать положительные эмоции, связанные с воспоминаниями о прошлом. Используется в рекламе
- 39. Эмоциональные мотивы: Мотив любви Используется в рекламе подарков («мужских» и «женских» товаров), игрушек, средств ухода за
- 40. Эмоциональные мотивы: Мотив сексуальной привлекательности Использование элементов легкой эротики. Отметим, что данный тип мотива исполь-зуется достаточно
- 41. Эмоциональные мотивы: Мотив радости и юмора Используется путем подачи информации в жизнерадостных, ярких тонах Реклама одного
- 42. Эмоциональные мотивы: Мотив оригинальности Предполагает явно выраженную ломку стереотипа (Не путать с креативным «методом разрыва»!) Сравните:
- 43. Нравственные и социальные мотивы апеллируют к чувству справедливости и порядочности. Достаточно часто в рекламных обращениях подчеркивается
- 44. Социальные мотивы: Мотив справедливости Используется в рекламе благотворительных фондов. общественных организаций, политических кампаний. Девиз благотворительного фонда
- 45. Социальные мотивы: Мотив защиты окружающей среды В связи с обострением этой проблемы используется сейчас многими фирмами
- 46. Социальные мотивы: Мотив порядочности Основывается на основополагающих моральных ценностях: честность, доброта, чистоплотность и др. Темой рекламного
- 47. Социальные мотивы: Социальный мотив Использование социального мотива связано с обострением межнациональных конфликтов, ростом напряженности в обществе,
- 48. Социальные мотивы: Мотив сострадания Определяется сочувствием человека горю или острым проблемам окружающих Он широко используется в
- 50. Скачать презентацию