Слайд 2
![Что такое триггер «Выключатель обыкновенный…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-1.jpg)
Что такое триггер
«Выключатель обыкновенный…»
Слайд 3
![Все мы роботы! «Да-да, функционально мы очень похожи…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-2.jpg)
Все мы роботы!
«Да-да, функционально мы очень похожи…»
Слайд 4
![Понятие шаблона «Как-то так…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-3.jpg)
Понятие шаблона
«Как-то так…»
Слайд 5
![Индюшка и хорек &](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-4.jpg)
Слайд 6
![Разрыв шаблона](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-5.jpg)
Слайд 7
![Разрыв шаблона](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-6.jpg)
Слайд 8
![Для решения задачи «Чтобы решить задачу, нужно сделать так, чтобы сработал триггер…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-7.jpg)
Для решения задачи
«Чтобы решить задачу, нужно сделать так,
чтобы сработал триггер…»
Слайд 9
![Использование предубеждений «Дорогой – значит качественный.» «Больше весит клиент – круче игра…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-8.jpg)
Использование предубеждений
«Дорогой – значит качественный.»
«Больше весит клиент – круче игра…»
Слайд 10
![Взаимные уступки «Купи 1 кг печенья! Нет?» «…Ну, тогда купи хотя бы шоколадку...»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-9.jpg)
Взаимные уступки
«Купи 1 кг печенья! Нет?»
«…Ну, тогда купи хотя бы шоколадку...»
Слайд 11
![Контрастное восприятие](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-10.jpg)
Слайд 12
![Контрастное восприятие «Демонстрация – лучший способ убеждения…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-11.jpg)
Контрастное восприятие
«Демонстрация – лучший способ убеждения…»
Слайд 13
![Контрастное восприятие «На контрасте многие вещи воспринимаются гораздо лучше…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-12.jpg)
Контрастное восприятие
«На контрасте многие вещи воспринимаются гораздо лучше…»
Слайд 14
![Взаимный обмен «Люди испытывают дискомфорт, когда они кому-то обязаны…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-13.jpg)
Взаимный обмен
«Люди испытывают дискомфорт,
когда они кому-то обязаны…»
Слайд 15
![Чувство вины…](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-14.jpg)
Слайд 16
![Последовательность… «Люди последовательны, поэтому многими так легко манипулировать…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-15.jpg)
Последовательность…
«Люди последовательны,
поэтому многими так легко манипулировать…»
Слайд 17
![Усиление ценности… «Дополнительные усилия повышают ценность предложения…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-16.jpg)
Усиление ценности…
«Дополнительные усилия повышают ценность предложения…»
Слайд 18
![Цели и обязательства…](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-17.jpg)
Слайд 19
![Социальное доказательство «Люди следуют за большинством…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-18.jpg)
Социальное доказательство
«Люди следуют за большинством…»
Слайд 20
![Законы толпы «Люди склонны подражать…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-19.jpg)
Законы толпы
«Люди склонны подражать…»
Слайд 21
![Отзывы «Отзывы как инструмент воздействия…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-20.jpg)
Отзывы
«Отзывы как инструмент воздействия…»
Слайд 22
![Принцип благорасположения Доверие Открытость Честность Альтруизм + Сходство + Надежность + Симпатия + Недостатки + Авторитет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-21.jpg)
Принцип благорасположения
Доверие
Открытость
Честность
Альтруизм
+ Сходство
+ Надежность
+ Симпатия
+ Недостатки
+ Авторитет
Слайд 23
![Принцип авторитета](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-22.jpg)
Слайд 24
![Авторитеты и их титулы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-23.jpg)
Слайд 25
![Принцип дефицита «Обстоятельства разные, принципы –одинаковые»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-24.jpg)
Принцип дефицита
«Обстоятельства разные, принципы –одинаковые»
Слайд 26
![Что между ними общего?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-25.jpg)
Слайд 27
![Дефицит в действии](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-26.jpg)
Слайд 28
![Чувство вовлеченности «Когда люди вовлечены, отклик выше…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-27.jpg)
Чувство вовлеченности
«Когда люди вовлечены, отклик выше…»
Слайд 29
![Инстинкты «Это тоже триггеры…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-28.jpg)
Инстинкты
«Это тоже триггеры…»
Слайд 30
![Жадность](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-29.jpg)
Слайд 31
![Принадлежность к группе «Кто еще может позволить себе такой Мерседес?»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-30.jpg)
Принадлежность к группе
«Кто еще может позволить себе такой Мерседес?»
Слайд 32
![Мода «Мода = социальное доказательство + авторитет»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-31.jpg)
Мода
«Мода = социальное доказательство + авторитет»
Слайд 33
![Привязка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-32.jpg)
Слайд 34
![Страсть к коллекционированию](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-33.jpg)
Страсть к коллекционированию
Слайд 35
![Любопытство](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-34.jpg)
Слайд 36
![Страх](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-35.jpg)
Слайд 37
![Особенность психологии](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-36.jpg)
Слайд 38
![Ментальное вовлечение «Секрет легендарных манипуляций…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-37.jpg)
Ментальное вовлечение
«Секрет легендарных манипуляций…»
Слайд 39
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-38.jpg)
Слайд 40
![Надежда «Надежда остается всегда…»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/436221/slide-39.jpg)
Надежда
«Надежда остается всегда…»