Итоги 1 кв 2022 РД Ткаченко презентация

Укомплектованность

Текучесть персонала
ОП Сергиев Посад штат ровный +1 МОПП, увольнений в 1кв 2022 года НЕТ.
ОП Ярославль не закрыт штат, не набран МРПП взамен уволившегося МРПП Игнашева М.Ю. (не справился с ПВД)
ОП Иваново увольнений в 1кв 2022 года НЕТ. МРПП Вакансия образовалась с 01.05.2022г. Выход сотрудника запланирован на 04.05.2022г. Переводом из ОП2 Нижний Новгород.
ОП Кострома основная проблема не стабильности продающего персонала и увольнения МОПП в статусе «Новичок» связана с низким качеством набранных сотрудников, отсутствием активности, а так же не достаточным вкладом руководителей в развитие и управление персоналом.

Зоны риска и роста ОП
КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ
ОП Ярославль:
НОПП Шанин Ю.К. КР на НОП, июнь 2022г.
МОПП Юсупова А.А. КР на СГПП/НОПП,
МОПП Скерджев М.Ю. КР на СГПП/НОПП, 4-6 мая 2022 г.
Колесников М.С. КР на СГПП/НОПП
ОП Сергиев Посад:
РМОПП Шкляев О.А. КР на СГПП/НОПП
ОП Иваново:
НОПП Качемазов А.Е. проходит КР на НОП.
МРПП Тихомиров К. включить в КР на НОПП.
РМОПП Ефремов С. проходит КР на СГ, НОПП.
МРЭМО Морозов А. проходит КР на РМКОК.
ОП Кострома
МРЭМО Пирогов Д.В. проходит КР на СГПП, сборы 4-6 мая 2022 года.

% ВП по ТО, РТНотн%

% ВП по РТНабс

% ВП по БП, Рентабельность и Резервы Дз

Выполнение плана по специализациям

Выполнение плана по специализациям

Выполнение плана по специализациям

Выполнение плана по специализациям

Выполнение плана по специализациям

ЗКБ. ПКБ.

План ПКБ на 2022

План ПКБ на 2022

Ключевые направления Иваново.
1. Клиенты ИЭК с падением. Выставлено через ежедневник 12 задач для совместной проработки.
2. Клиенты АББ с падением. Проведен анализ для импортозамещения. Согласован с ИЕК. Назначены совместные встречи(9задач).
3. Клиенты с падением по СТ. Анализ. Причины. Постановка задач в WI на каждого МОПП с целью выяснения причин(12 задач).
4. Клиенты с падением по ПЭО. Анализ. Причины. Постановка задач в WI на каждого МОПП с целью выяснения причин(8задач).
5. Объекты/проекты. Низкое кол-во статусов по вендерам. Постановка задач в WI на выяснение всех ТН и возможности получения статуса
(14 проектов).
6. Работа с упущенными клиентами в 2021г. Причины. ЧТО необходимо сделать что бы вернуть ТО и приростить.

Ключевые направления Иваново. ОСТ

Ключевые направления Иваново. ИЕК.

Ключевые направления Ярославль.
1. Анализ и проработка клиентов с падением ИЭК.
2. Клиенты с падением АББ. Проведен анализ в рамках импортозамещения. Список согласован с ИЕК.
3. Клиенты с падением по СТ. Анализ причины, постановка задач в WI на каждого МОПП.
4. Клиенты с падением по ПЭО. Анализ причины, постановка задач в WI на каждого МОПП.
5. Объекты/проекты. Низкое кол-во статусов по вендерам. Постановка задач в WI на выяснение всех ТН и возможности получения статуса
6. Работа с клиентами с падением ТО в 2021г. Выявление причин, выработка решений что необходимо сделать что бы вернуть и прирастить ТО.

Ключевые направления Ярославль. ОСТ

Ключевые направления Ярославль. ИЕК

Ключевые направления Сергиев Посад.
1. Анализ и проработка клиентов с падением ИЭК.
2. Клиенты с падением АББ. Проведен анализ в рамках импортозамещения. Список согласован с ИЕК.
3. Клиенты с падением по СТ. Анализ причины, постановка задач в WI на каждого МОПП.
4. Клиенты с падением по ПЭО. Анализ причины, постановка задач в WI на каждого МОПП.
5. Объекты/проекты. Низкое кол-во статусов по вендерам. Постановка задач в WI на выяснение всех ТН и возможности получения статуса
6. Работа с клиентами с падением ТО в 2021г. Выявление причин, выработка решений что необходимо сделать что бы вернуть и прирастить ТО.

Ключевые направления Сергиев Посад. ОСТ

Ключевые направления Сергиев Посад. ИЕК

Ключевые направления. Кострома
Клиенты с недостаточным ростом/падением СТ
В работе 50 клиентов с падением ТО по светотехнике. Задачи для проработки запланированы в ежедневнике на 2кв. 2022г.

Ключевые направления Кострома. ОСТ

Ключевые направления. Кострома
Клиенты с недостаточным ростом/падением ИЕК
Клиенты в совместную проработку с ИЕК на 2кв:
Проекты особого контроля

Фокус группа Ген подрядчики

МКБ сравнение с конкурентами.
Общие итоги МКБ за 2021 год
Итоги МКБ сумма 1-2-3 кварталов
Основную конкуренцию в регионе составляет РС, отрыв по клиентам МКБ за 4 кв. 2021 год увеличился по всем подразделениям. ОСОБЫЙ акцент в 2022 году на проработку клиентов МКБ.

ТОП-200 МКБ по результатам в 4 кв. 2021 года.

МКБ. МКБ СБ и СКС
МКБ
МКБ СБ и СКС

МКБ ЦКГ

Квоты клиентов НОП по ОП, по специализациям.

Клиенты закреплённые за НОП. Ярославль

Клиенты закреплённые за НОП. Иваново

Клиенты закреплённые за НОП. Кострома

Клиенты закреплённые за РД. Сергиев Посад

Клиенты закреплённые за НОП ОП Ярославль

76Р. ОП Кострома

76-Р. Иваново

76-Р. ОП Ярославль

76-Р. ОП Сергиев Посад

ТОП проекты с реализацией во 2 кв. 2022 г. Ярославль

ТОП проекты с реализацией во 2 кв. 2022 г. Иваново

ТОП проекты с реализацией во 2 кв. 2022 г. Кострома

ТОП проекты с реализацией во 2 кв. 2022 г. Сергиев Посад

Задачи на 1 пг 2022 года
Реализовать перемещения управленцев по запланированным ОП. Срок 30.06.2022. Отв. ДП
Открыть ОП Тверь. Срок 30.04.2022 Отв. ДП Колчушкин А. Н.
Привести ЗКБ к эталону. Срок 31.03.2022. Отв. НОП.
Достичь доля ПКБ 70% ОП Владимир, Калуга, Рязань; Кострома 50%; остальные 60%. Срок 30.06.2022. Отв. ДП/РД/НОП.
Вывести ОП Кострома «100+%». Срок 30.06.2022. Отв. РД Ткаченко В. М..
Вывести «новичков» в зону «ВПВ 80+%». Срок 30.06.2022. Отв. РД/НОП.
Добиться плановых показателей по прямым поставкам. Срок 30.06.2022. Отв. НОП/НОПП.
Качественно отработать всех клиентов МКБ. Добиться прироста ПКБ + 30%. Срок – постоянно. Отв. ДП/РД/НОП.
Возобновить регулярные подведения итогов в ОП (за месяц, квартал).