Покупка за одну транзакцию одним покупателем.
Количество всех покупок одного клиента за год.
товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала.
Презентация на тему Продажи в условиях отсутствия скидок
Содержание
- 1. Продажи в условиях отсутствия скидок
- 3. Лиды - люди, которые уже интересуются продуктом
- 4. Клиент – это утка. Продавец – охотник.
- 5. Сервис — это не «улыбки», а «системы». Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь».
- 6. Уникальное Торговое
- 7. Этапы формирования Уникального Торгового Предложения
- 8. Каких слов избегать? Купить; Бесплатно,
- 9. Прямые продажи
- 10. Скачать презентацию
- 11. Похожие презентации
Лиды - люди, которые уже интересуются продуктом или услугой Процентное соотношение потенциальных клиентов к покупателям Покупка за одну транзакцию одним покупателем. Количество всех покупок одного клиента за год. товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала.
Слайды и текст этой презентации
Слайд 3
Лиды - люди, которые уже интересуются продуктом или услугой
Процентное соотношение потенциальных
клиентов к покупателям
Слайд 4 Клиент – это утка. Продавец – охотник. Задача маркетинга обеспечить охотнику
постоянное наличие уток на заборе, намазав при этом лапки уток клеем так, чтобы они прочно сидели на заборе. А далее задача охотника попасть в этих уток. Это и есть продажи.
Элияху Голдратт
Элияху Голдратт
Слайд 6
Уникальное Торговое Предложение
Отстройка от конкурентов
Высокие результаты рекламной кампании
Доверие целевой аудитории
Слайд 7
Этапы формирования
Уникального Торгового Предложения
8/8/2019
Сегментация ЦА по категориям
Атрибут позиционирования
Формирование УТП
Изучение потребностей
ЦА
Ключевые выгоды для ЦА
Слайд 8
Каких слов избегать?
Купить;
Бесплатно,
Срочно,
Предложение,
Доступный;
Сделка;
Получатель;
Дешево;
Наличные;
Деньги;
Доход;
Самая низкая цена;
Кредит;
Скрытые комиссии;
Возврат денег;
Сбережения;
Зачем платить больше.
Слайд 9
Прямые продажи
Сарафанное радио
Конференции
Мероприятия
Наружная реклама
Сайт + поисковая оптимизация
Контекстная реклама
Социальные сети
E-mail маркетинг
Продвижение
через блоги
Партнерские программы
Существующие платформы
Создание сообщества
Партнерские программы
Существующие платформы
Создание сообщества
Offline
