Презентация на тему Продажи в условиях отсутствия скидок

Лиды - люди, которые уже интересуются продуктом или услугой Процентное соотношение потенциальных клиентов к покупателям Покупка за одну транзакцию одним покупателем. Количество всех покупок одного клиента за год. товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала.
Как продавать в условиях отсутствия скидок? Лиды - люди, которые уже интересуются продуктом или услугой  Процентное соотношение потенциальных клиентов к Клиент – это утка. Продавец – охотник. Задача маркетинга обеспечить охотнику постоянное наличие уток на заборе, Сервис — это не «улыбки», а «системы».
 Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь». Уникальное Торговое Предложение Отстройка от конкурентов  Высокие результаты рекламной Этапы формирования  Уникального Торгового Предложения 8/8/2019 Каких слов избегать? 
  Купить; Бесплатно, Срочно, Предложение,  Доступный; Сделка; Получатель; Дешево; Наличные; Прямые продажи Сарафанное радио Конференции Мероприятия Наружная реклама Сайт +

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1




Как продавать в условиях отсутствия скидок?

Как продавать в условиях отсутствия скидок?

Слайд 3 Лиды - люди, которые уже интересуются продуктом или услугой

Процентное соотношение потенциальных

Лиды - люди, которые уже интересуются продуктом или услугойПроцентное соотношение потенциальных клиентов к покупателямПокупка за
клиентов к покупателям

Покупка за одну транзакцию одним покупателем.

Количество всех покупок одного клиента за год.

товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала.


Слайд 4 Клиент – это утка. Продавец – охотник. Задача маркетинга обеспечить охотнику

Клиент – это утка. Продавец – охотник. Задача маркетинга обеспечить охотнику постоянное наличие уток на заборе,
постоянное наличие уток на заборе, намазав при этом лапки уток клеем так, чтобы они прочно сидели на заборе. А далее задача охотника попасть в этих уток. Это и есть продажи. 
  Элияху Голдратт



Слайд 5
Сервис — это не «улыбки», а «системы». Карл Сьюэлл «Клиенты на всю

Сервис — это не «улыбки», а «системы».
 Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь».
жизнь».

Слайд 6




Уникальное Торговое Предложение
Отстройка от конкурентов

Высокие результаты рекламной кампании

Доверие целевой аудитории

Уникальное Торговое ПредложениеОтстройка от конкурентовВысокие результаты рекламной кампанииДоверие целевой аудитории

Слайд 7
Этапы формирования
Уникального Торгового Предложения
8/8/2019








Сегментация ЦА по категориям
Атрибут позиционирования
Формирование УТП
Изучение потребностей

Этапы формирования Уникального Торгового Предложения8/8/2019Сегментация ЦА по категориямАтрибут позиционированияФормирование УТПИзучение потребностей ЦАКлючевые выгоды для ЦА
ЦА

Ключевые выгоды для ЦА


Слайд 8 Каких слов избегать?

Купить;
Бесплатно,
Срочно,
Предложение,
Доступный;
Сделка;
Получатель;
Дешево;
Наличные;
Деньги;
Доход;
Самая низкая цена;
Кредит;
Скрытые комиссии;
Возврат денег;
Сбережения;
Зачем платить больше.

Каких слов избегать?
 Купить;Бесплатно,Срочно,Предложение, Доступный;Сделка;Получатель;Дешево;Наличные;Деньги;Доход;Самая низкая цена;Кредит;Скрытые комиссии;Возврат денег;Сбережения;Зачем платить больше.

Слайд 9




Прямые продажи
Сарафанное радио
Конференции
Мероприятия
Наружная реклама
Сайт + поисковая оптимизация
Контекстная реклама
Социальные сети
E-mail маркетинг
Продвижение

Прямые продажиСарафанное радиоКонференцииМероприятияНаружная рекламаСайт + поисковая оптимизацияКонтекстная рекламаСоциальные сети E-mail маркетингПродвижение через блогиПартнерские программыСуществующие платформыСоздание сообщества Offline
через блоги
Партнерские программы
Существующие платформы
Создание сообщества
 

Offline


  • Имя файла: prodazhi-v-usloviyah-otsutstviya-skidok.pptx
  • Количество просмотров: 8
  • Количество скачиваний: 0