Рынок грузовиков в РФ презентация

Рынок грузовиков в РФ

Программа запуска новых продуктов УРАЛ
УРАЛ NEXT 6X4
УРАЛ бескапотная кабина
Улучшение\Изменение
Начало
Урал-С26, платформа П10, 6x4.2 (Кабина «Р» модернизированная, мосты Hande )
Урал-С33, Т33, платформа П13, 6x4.2 (Кабина «Р» модернизированная, мосты Hande )
Урал-Е38, платформа П16, 6x6.2
(Кабина «Р» модернизированная, мосты Hande )
Урал-С38, платформа П16, 6x4.2
(Кабина «Р» модернизированная, мосты Hande )
Урал-С26 (кабина NEXT, ЯМЗ-536, мосты Hande, рессорная подвеска )
Урал-Т26 (кабина NEXT, ЯМЗ-653, мосты Hande, рессорная подвеска )
C-26
C-33 /
Т-33
Е-38
C-26
Т-26
С-38
CNG

Рынок тяжелых грузовых автомобилей в РФ. Сегмент Mix Usage
КАМАЗ-65115
МАЗ-6312
МАЗ-6430
КАМАЗ-6520
МАЗ-6501
МАЗ-6430
КАМАЗ-65806
Европейские бренды
Китайские бренды
КАМАЗ-65801
КАМАЗ-6580
Европейские бренды
Емкость рынка, тыс.шт.
Китайские бренды
Европейские бренды

Профиль основных клиентов
Региональные средние и мелкие организации
36%
Государственные, муниципальные и подрядные организации.
Дорожные и коммунальные службы.
Перевозки (не транспортный бизнес).
Индивидуальные предприниматели, средний и мелкий бизнес.
Строитель
Фермер
Фермерские хозяйства, ИП, агрокомплексы
13%
21%
11%

Выход в сегменты по типам техники разделен на 2 этапа
1 этап
2 этап
Начало
Бортовые автомобили
Автоцистерны и топливозаправщики
Вакуумные машины
Автофургоны
Мусоровозы

Конкуренция в сегментах С26, Т26
Тыс. руб.
с НДС
4000
6000
УРАЛ,
2 000 ед., 15%
КАМАЗ,
8170 ед. 90%
МАЗ,
810 ед. 10%
5000
ИНОМАРКИ,
1670 ед., 16%
Потенциал 2022г.

Сильные и слабые стороны конкурента (КАМАЗ 65115)
Известный продукт
Доступность запасных частей
Цена
Морально устаревшая конструкция (из 70-х годов: V-образный двигатель, мосты с центральными редукторами, кабина).
Низкий уровень комфорта кабины (отсутствие современных опций).
Недостаточная тепло/шумо изоляция.
Недостаточная надежность двигателя, мостов.
Повреждаемость экстерьера кабины (пластиковый бампер, незащищенные фары).

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ШАССИ C-26 6х4

ПО СТАНДАРТНОЙ КОМПЛЕКТАЦИИ УРАЛ NEXT 6х4 ПРЕВОСХОДИТ КАМАЗ, У КОТОРОГО ДАННАЯ КОМПЛЕКТАЦИЯ ОТСУТСТВУЕТ ДАЖЕ В КАЧЕСТВЕ ОПЦИЙ.
КЛИЕНТАМ КАМАЗ НАДО ДОПЛАТИТЬ min 150 ТЫС.РУБ.

РАЗНИЦА В ПРИВЕДЕННЫХ ЦЕНАХ -4,1% ЗА СОВРЕМЕННОЕ И НАДЕЖНОЕ ШАССИ
Тыс. руб. с НДС
Евро-5 в ценах 2018г.
ПРАЙС
ПРИВЕДЕННАЯ ЦЕНА С УЧЕТОМ ДОП. ОПЦИЙ И БЕСПЛАТНОГО ТО-0
0%
-4,1%

Позиционирование УРАЛ NEXT 6х4
3. КОМФОРТНЫЙ
СОВРЕМЕННАЯ КАБИНА
РАСШИРЕННАЯ БАЗОВАЯ КОМПЛЕКТАЦИЯ
2. НАДЕЖНЫЙ
РЕСУРС 800 000 КМ
ГАРАНТИЯ 150 000 КМ \ 36 МЕС.
1. НОВЫЙ, ТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ПРОДУКТ
МОЩНЫЙ, ЭКОНОМИЧНЫЙ РЯДНЫЙ ДВИГАТЕЛЬ
МОСТЫ С КОЛЕСНЫМИ РЕДУКТОРАМИ

При парке 10 ед. экономия составит 9,97 млн. руб.
-9% или -997 тыс.руб.
от КАМАЗ
Экономия за 8 лет эксплуатации обеспечит покупку 2-х дополнительных автомобилей
* – в реальных условиях эксплуатации.

ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ НА 1 КМ НИЖЕ НА 9%, ЧЕМ У КОНКУРЕНТА
* – расчет проведен для самосвалов.
Затраты руб. на 1 км
-9% от КАМАЗ
27,7
30,2
КАМАЗ-65115
УРАЛ-73945

БОНУСЫ
Бесплатная программа
TRUCK ASSISTANCE*
- Техпомощь на дорогах (подзарядка АКБ, запуск двигателя, диагностика и мелкий ремонт на месте)
- Эвакуация автомобиля
Бесплатное ТО-0
*Бесплатная программа TRUCK ASSISTANCE
- действие программы распространяется только на первый год эксплуатации автомобиля
- перечень предоставляемых услуг может быть уточнен

ВЫВОДЫ
НАДЕЖНОСТЬ
КОМФОРТ
БЕЗОПАСНОСТЬ
СТОИМОСТЬ ВЛАДЕНИЯ
ПАРАМЕТР
УРАЛ NEXT 6x4
КАМАЗ