Презентация на тему Стратегии ценообразования

Содержание

Высшая школа экономики, Пермь, 2013www.hse.perm.ru Стратегии ценообразованияСаранская Наталья Владимировна Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоСодержаниеЭтапы разработки ценовой стратегииОсновные виды ценовых стратегий фирмыПрактические примеры ценовых стратегий Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоСтратегия ценообразования – это набор конкретных методов, с помощью которых фирма Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоПроцесс разработки ценовой стратегии Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоТипы стратегий ценообразования Высшая школа экономики, Пермь, 2013Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок»Установление цен на уровне более высоком, Высшая школа экономики, Пермь, 2013Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок».Для применения премиального ценообразования, фирма должна Высшая школа экономики, Пермь, 2013Примеры Высшая школа экономики, Пермь, 2013Стратегия ступенчатых премийСначала фирма устанавливает цену с настолько высокой премией, какую Высшая школа экономики, Пермь, 2013Примеры Высшая школа экономики, Пермь, 2013Стратегия пониженных цен или ценового прорываУстановление цен существенно ниже уровня, который Высшая школа экономики, Пермь, 2013Примеры Высшая школа экономики, Пермь, 2013Нейтральная стратегия ценообразованияУстановление цен, исходя из соотношения цена/ценность, которое соответствует большинству Высшая школа экономики, Пермь, 2013Нейтральная стратегия 118400, Россия, Пермь, Лебедева ул., д. 27www.hse.perm.ru

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
www.hse.perm.ru


Стратегии ценообразования
Саранская Наталья Владимировна

Высшая школа экономики, Пермь, 2013www.hse.perm.ru Стратегии ценообразованияСаранская Наталья Владимировна

Слайд 2 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Содержание
Этапы разработки ценовой стратегии
Основные виды ценовых стратегий фирмы
Практические

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоСодержаниеЭтапы разработки ценовой стратегииОсновные виды ценовых стратегий фирмыПрактические примеры ценовых стратегий
примеры ценовых стратегий

Слайд 3 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Стратегия ценообразования – это набор конкретных методов, с

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоСтратегия ценообразования – это набор конкретных методов, с помощью которых фирма
помощью которых фирма намерена реализовывать ценовую политику.

Слайд 4 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Процесс разработки ценовой стратегии

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоПроцесс разработки ценовой стратегии

Слайд 5 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Типы стратегий ценообразования

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоТипы стратегий ценообразования

Слайд 6 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок»
Установление цен на

Высшая школа экономики, Пермь, 2013Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок»Установление цен на уровне более высоком,
уровне более высоком, чем по мнению большинства покупателей должен стоить товар с данной экономической ценностью
Получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка – «выигрыш высокой прибыльности за счет жертвы высоких объемов»
Применима для следующих групп товаров:
Уникальные товары
Товары премиум-класса
Новые товары

.


Слайд 7 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок»
.
Для применения премиального

Высшая школа экономики, Пермь, 2013Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок».Для применения премиального ценообразования, фирма должна
ценообразования, фирма должна обладать некоторыми возможностями для защиты захваченного ею сегмента – заповедника премиального ценообразования – от атак конкурентов. В противном случае они лишат ее повышенной величины выигрыша, применив стратегию ценового прорыва в такой же сегмент.

Слайд 8
Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Примеры




Высшая школа экономики, Пермь, 2013Примеры

Слайд 9 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Стратегия ступенчатых премий
Сначала фирма устанавливает цену с настолько

Высшая школа экономики, Пермь, 2013Стратегия ступенчатых премийСначала фирма устанавливает цену с настолько высокой премией, какую
высокой премией, какую только может принять выбранный ею сегмент рынка.
Затем, когда потенциал этого сегмента оказывается исчерпан, она снижает величину премии (цены) для следующего сегмента и т.д.

Таким образом, фирма постепенно снижает цены, захватывая все больший сегмент рынка!


Слайд 10
Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Примеры




Высшая школа экономики, Пермь, 2013Примеры

Слайд 11 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Стратегия пониженных цен или ценового прорыва
Установление цен существенно

Высшая школа экономики, Пермь, 2013Стратегия пониженных цен или ценового прорываУстановление цен существенно ниже уровня, который
ниже уровня, который большинство покупателей воспринимают как соответствующий экономической ценности товара (справедливая цена)
При этом цена, устанавливаемая в рамках такой стратегии вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к экономической ценности товара. Соответственно эта стратегия обеспечивает расширение круга потенциальных покупателей за счет жертвы возможностью реализовать товар с высокой величиной удельного выигрыша.

.


Слайд 12
Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Примеры




Высшая школа экономики, Пермь, 2013Примеры

Слайд 13 Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Нейтральная стратегия ценообразования
Установление цен, исходя из соотношения цена/ценность,

Высшая школа экономики, Пермь, 2013Нейтральная стратегия ценообразованияУстановление цен, исходя из соотношения цена/ценность, которое соответствует большинству
которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров

Сущность стратегии сводится к минимизации роли цены как инструмента маркетинговой политики. Это может быть обусловлено двумя причинами:
Менеджеры фирмы считают, что ее целей можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов;
Расчеты доказывают, что использование иных маркетинговых инструментов потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с манипулированием ценами.

Это стратегия «по умолчанию», поскольку не видится возможности применения никакой другой стратегии!

.


Слайд 14
Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Нейтральная стратегия




Высшая школа экономики, Пермь, 2013Нейтральная стратегия

Слайд 15 118400, Россия, Пермь, Лебедева ул., д. 27
www.hse.perm.ru

118400, Россия, Пермь, Лебедева ул., д. 27www.hse.perm.ru

  • Имя файла: strategii-tsenoobrazovaniya.pptx
  • Количество просмотров: 13
  • Количество скачиваний: 0