Содержание
- 2. Размер категории Hair Care EECAR Категория Hair Care - cамая большая категория EECAR в секторе Красоты
- 3. Бренды P&G
- 4. P&G - компания N1 в категории Уход за Волосами с самой большой value share !!! FY’1415
- 5. H&S – бренд №1 на российском рынке ! Pantene – бренд №1 в косметическом сегменте и
- 6. Отгрузки FYTD 14/15* Категория Hair Care растет быстрее всего P&G за счет опережающего роста NA DD
- 7. Задачи FY’1516 Вырастить покрытие каждого из Hair Care брендов P&G Вырастить долю P&G в СКЮ за
- 8. Инициативный план категории Hair Care, H2 2015 DRAFT DRAFT DRAFT
- 9. Новости Hair Care Август’15
- 10. Устойчивый рост категории Выкладка согласно предпочтениям покупателей (SBD) Больше покупателей +1 покупатель Больше денег с 1
- 11. Инициатива Август’15
- 12. https://www.youtube.com/watch?v=h7ePb190O98 Head & Shoulders N1 Ролик ПРО ЭТО:
- 13. Head & Shoulders Head & Shoulders – 5 лет лидерства и роста N1
- 14. Потенциал роста сегмента по уходу за кожей головы – в 3 раза. 50% людей испытывают проблемы
- 15. Потенциал H&S еще больше ! За счет роста доли внутри сегмента *A.C. Nielsen **Global Habits and
- 16. Head & Shoulders ПОКУПАТЕЛЬ ГОТОВ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ ЗА H&S ДАЖЕ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА *BHT data RU,
- 17. Мы не будем покупать другой шампунь, мы просто будем покупать его в более дешевом магазине* *Synovate
- 18. БРЕНДЫ ЛИДЕРЫ СОХРАНЯЮТ ЛИДЕРСТВО В КРИЗИС Доля H&S выросла в дорогих ценовых сегментах в прошлый кризис,
- 19. P&G Restricted Стратегия Head & Shoulders Убедить всех, у кого есть перхоть, пользоваться H&S Мужчины 25+,
- 20. ЖИЗНЬ МЕНЯЕТСЯ, НО 100% ЗАЩИТА ОТ H&S ОСТАЕТСЯ НЕИЗМЕННОЙ Инсайт: В сложное время кризиса я не
- 21. 5 СКЮ с обновленным дизайном в партнерстве с ФИБА* Старт продаж: 1 июня’15 * Международная федерация
- 22. 2 ключевые коллекции H&S обеспечивают > 40% продаж бренда. * A.C.Nielsen, Июль-Ноябрь’14 Продуктивность среднего СКЮ H&S
- 23. Обновленный дизайн H&S P&G Restricted * По данным Росспорта среди тех, кто увлекается каким-то видом спорта
- 24. H&S и ключевые коллекции имеют большой потенциал по росту дистрибуции: Декабрь’14 – Февраль’15
- 25. Для чего нужен второй размер в топ коллекциях H&S? 16% В среднем, 16% продаж одного размера
- 26. План поддержки 360° СИЛЬНЕЕ, ЧЕМ В ПРОШЛОМ ГОДУ
- 27. Цели по листингу Август’15 H&S везде где есть категория СКЮ с обновленным дизайном везде где есть
- 28. Key Visual
- 29. POSM меню Напольный дисплей Стоппер Торец гондолы Паллетная декорация Антикражные ворота Набор для Традиционной розницы Постер
- 30. Выкладка по коллекциям вертикальными бренд-блоками. Ключевые/инициативные коллекции на уровне глаз Инициативные: Основной уход 2в1, Ментол 2в1,
- 31. Pantene Heron Слияние с природой Коллекция «Очищение и питание» НЕ СОГЛАШАЙСЯ НА КОМПРОМИСС, КОГДА ТЫ МОЖЕШЬ
- 32. PANTENE = УВЕРЕННЫЙ РОСТ 113% рост продаж дистрибьютера 112% рост продаж P&G Сильная постоянная поддержка Супер
- 33. Сильная поддержка - залог роста Конкуренты снизили уровень поддержки в кризис:
- 34. Сильная поддержка - залог роста Конкуренты инвестируют меньше и снижают поддержку: Pantene усиливает поддержку в фискальном
- 35. PANTENE = УВЕРЕННЫЙ РОСТ 113% рост продаж дистрибьютера 112% рост продаж P&G Сильная постоянная поддержка Супер
- 36. НАТУРАЛЬНЫЙ СЕГМЕНТ – потенциал для Pantene Самый большой в Европе ≈ 36% категории; Уверенно растет за
- 37. 23 млн (21 %) женщин в России имеют волосы смешанного типа!* *Source: HairCare efactbook. Kantar data
- 38. Новый Pantene Pro-V Очищение и Питание САМАЯ СИЛЬНАЯ ИННОВАЦИЯ PANTENE С 2009 ГОДА: концепция новой коллекции
- 39. Новый Pantene Pro-V Очищение и Питание ИДЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ТОЛЬКО ПРИ СОВМЕСТНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ШАГ 2: Бальзам ополаскиватель
- 41. Маркетинговая поддержка 360 градусов
- 42. POSM меню Напольный дисплей Стоппер Торец гондолы Паллетная декорация Антикражные ворота Набор для Традиционной розницы Образовательная
- 43. Цели по листингу Август’15 Pantene везде, где есть категория Инициативные СКЮ везде, где есть Pantene *
- 44. Рекомендации по выкладке Pantene Выкладка новой коллекции: INTERNAL Restricted All decisions on pricing, promotion and distribution
- 45. Shamtu AURA leverage Август’15
- 46. TV копия
- 47. Золотой век Shamtu Два с половиной года уверенного роста Уверенный рост долей Сильная концепция – 100%
- 48. ЧАСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ НАЧИНАЕТ ЭКОНОМИТЬ Почему Shamtu важен для нас именно сейчас? Категория шампуней, 2-е полугодие 08/09
- 49. Shamtu – здоровый бренд! *бренд, который первый приходит на ум без подсказки **бренд, который приходит на
- 50. Новое выгодное предложение
- 51. Средний ценовой сегмент 100% Объем даже на 2-ой день! TV: Олешко In-Store: BIC POSM Digital: Семейная
- 52. POSM меню Напольный дисплей Стоппер Торец гондолы Паллетная декорация Антикражные ворота Набор для Традиционной розницы Постер
- 53. Shamtu - 3 шага к успеху ! 3. Не слишком ли мало ? Залисти ON TOP
- 54. Август’15 Shamtu в КАЖДОМ магазине, где есть категория шампуней ! 2 SKU ON TOP в КАЖДЫЙ
- 55. Найди 10 отличий ? VS
- 56. В рамках программы оптимизации ассортимента P&G мы выводим спреи Shamtu (2 SKU: отгрузки остановлены с 01.01.2015)
- 57. Рекомендации по выкладке Shamtu Семейный сегмент
- 58. Цели и инструменты
- 59. Цели
- 60. 1) Удержать долю P&G в СКЮ 2) Вырастить Power SKU compliance * 3) Удержать 400мл в
- 61. Цели по дистрибьюции Приоритет #1 100% POWER SKU Compliance Приоритет #2 Дополнительный листинг инициативных позиций
- 62. Цели по дистрибьюции Power SKU 1. Определить КОЛИЧЕСТВО SKU P&G в ассортименте заказчика P&G доля в
- 63. Power SKU ТОП коллекции в каждом магазине
- 64. Цели по дистрибьюции Power SKU PSKU Цель – 90% Hair Care PSKU compliance ниже цели/total P&G
- 65. Цели по дистрибьюции Август’15 * красным цветом отмечены MUST SKU Инициативные PSKU позиции
- 66. Цели по дистрибьюции Август’15 * красным цветом отмечены MUST SKU Инициативные ISKU позиции
- 67. SKU Share target – 27% Растить долю в СКЮ через рост H&S и Shamtu и сохранение
- 68. POSM MENU ПРИОРИТЕТЫ
- 69. Инструменты
- 70. Промо приоритеты Hair Care *Все решения о цене, промо активностях, размещении на полках и дистрибуции продукции
- 71. Промо стратегия Hair Care *Все решения о цене, промо активностях, размещении на полках и дистрибуции продукции
- 72. Промо приоритеты в рамках портфеля, H2 2015 При наличии 2 промо слотов При наличии 1 промо
- 73. Инструменты Современная торговля (KBD1,2) Ценовое промо для KBD1,2 Период: регулярно Продукты: ассортимент P&G Hair Care *
- 74. Инструменты Традиционная торговля Ценовое промо *: Альтернативные KBD/Золотые магазины 15% Pantene 400мл – 18.07-14.08 20% Shamtu
- 75. Традиционная торговля КУПИ/ПOЛУЧИ: Альтернативный KBD 1 Ш 380мл Купи 5 инициативных SKU, вырасти отгрузки по ним
- 76. Традиционная торговля КУПИ/ПOЛУЧИ: Альтернативный KBD 2 Ш 250мл Купи 5 инициативных SKU, вырасти отгрузки по ним
- 77. Традиционная торговля КУПИ/ПOЛУЧИ: GS/Non GS - 1 Ш 250мл Ш 380мл Купи 5 инициативных SKU –
- 78. Традиционная торговля КУПИ/ПOЛУЧИ: GS/Non GS - 2 Ш 250мл Ш 380мл Купи 5 инициативных SKU -
- 79. Традиционная торговля КУПИ/ПOЛУЧИ: Оптовики 380мл Ш 250мл 400мл 250мл Ш 380мл Купи 10 PSKU – получи
- 81. Скачать презентацию