Опрос участника бизнес-интенсива Профи-2018. Идеальный клиент презентация

Опрос участника бизнес-интенсива ПРОФИ-2018
На каком этапе ваш бизнес на данный момент?
· Получил первых платных клиентов – 2
· Чистая ежемесячная прибыль до 30.000 руб - 3
· Чистая ежемесячная прибыль до 60.000 руб - 4
· Чистая ежемесячная прибыль до 120.000 руб - 3
· Чистая ежемесячная прибыль до 350.000 руб – 0

Перечислите 3-5 самых сложных проблем/задач, с которыми сталкивается предприниматель:
· Дорогостоящая реклама
· Низкий уровень доходов населения
· Постоянная дебиторская задолженность
· Закрытие сделки
· Трафик
· Работа с персоналом, создание команды, делегирование
· Стабильный уровень качества/сервиса
· Не хватает необходимых знакомств
· Некомпетентность потребителей
· Страхи
· Низкая способность оплаты
· Самоорганизация
· Ограниченность ресурсов: человеческих, финансовых
· Поиск клиентов
· Налоги на работников

Перечислите 3-5 самых сложных проблем/задач, с которыми сталкивается предприниматель:
Нездоровая конкуренция
· Отчетность
· Интернет, реклама (сайт, продвижение)
· Высокие % на кредиты
· Высокая цена на покупателей
· Низкая покупательная способность
· Найти свою узкую нишу
· Создание команды (персонал)
Не хватает оборотных средств
· Невыполнение взятых на себя обязательств перед контрагентами
· Продвижение социальных сетях
· Поиск персонала
· Продвижение, реклама
· Вопросы правового характера
· Грамотный учет и расходование средств
· Задолженность по платежам
· Правильное распределение денежных средств
· Развитие и расширение деятельности
· Профессиональное развитие сотрудников

Что вы хотите получить от обучения в бизнес-интенсиве ПРОФИ?
Новые знакомства/ контакты
· Знания расширить
· Делегирование
· Умение общаться
· Выстраивание логики
· Настроить постоянный трафик, генерирующий лиды
· Как минимум удвоить прибыль
Знания и навыки в продвижении
· Самомотивация
· Ассортиментная матрица
· Эффективность и компетентность
· Презентации (выступление на публике)
· Создание команды
· Самопрезентация

Что вы хотите получить от обучения в бизнес-интенсиве ПРОФИ?
· Реклама, привлечение клиентов
· Советы по продвижению компании и продвижению личного бренда
· Советы по тайм-менеджменту, по набору команды
· Пути поиска персонала
· Вопросы продвижения и рекламы в интернет
· Бухгалтерия, учет
· Навыки ораторского мастерства
· Продвижение, поток клиентов из соцсетей
· Новые знания, навыки и умения
· Новый взгляд на старые знания
· Тренинг текущих навыков

ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]
МОДУЛЬ 1. КТО ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ

Обзор шаблона бизнес-модели
Выделяем потребительские сегменты и их жизненные ситуации
Заполняем шаблон Ценностного Предложения: презентуем
Техника «Золотой круг»: как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать
Как пройдет занятие:
ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]

Сервис главред и Максим Ильяхов
Проводим опрос клиентов
Создаем 2й вариант ЦП для ПС 1: презентуем
Как пройдет занятие:
ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]

Эксперт: Ирина Милова
ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]

Как наставник, я помогаю компаниям увеличить доход, благодаря как внедрению системы мотивации персонала, так и развитию личностных качеств руководителя и всей команды
ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]

13-летний предпринимательский опыт в России и Англии позволил мне не только вырастить и продать 2 собственные компании, но и получить международный багаж знаний и навыков, при формировании и внедрении которых предприниматели увеличивают доход в 2 раза, а прибыль в 3 раза в течение 7 месяцев нашей совместной работы.
ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]

ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]

Бизнес-модель
«Служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации»
Александр Остервальдер

Обзор шаблона бизнес-модели
Выделяем потребительские сегменты и их жизненные ситуации
Заполняем шаблон Ценностного Предложения: презентуем
Техника «Золотой круг»: как выдающиеся лидеры заставляют действовать
Как пройдет занятие:
ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]

Потребительские сегменты
В этом структурном блоке вы определяете, какие группы людей и организаций вы рассчитываете привлекать и обслуживать

Потребительские сегменты
Чтобы привлекать больше клиентов, важно разбить их на группы по:
потребностям
особенностям поведения
иным признакам.

Потребительские сегменты
Бизнес-модель охватывает одну или несколько групп клиентов – потребительских сегментов.
Вам, как компании, важно сделать выбор – какие сегменты обслуживать, а от каких отказаться.

Потребительские сегменты
Группы клиентов представляют разные сегменты, если:
Различия в их запросах обуславливают различия в ценностных предложениях
Взаимодействие осуществляется по разным каналам сбыта
Взаимоотношения с ними нужно строить по-разному
Их выгодность существенно различается
Их привлекают разные аспекты ценностного предложения

Потребительские сегменты
Для кого вы создаете ценность
Кто ваши самые важные клиенты
Кто ваш идеальный клиент

Обзор шаблона бизнес-модели
Выделяем потребительские сегменты и их жизненные ситуации
Ценностное предложение: заполняем шаблон ЦП и презентуем
Техника «Золотой круг»: как выдающиеся лидеры заставляют действовать
Как пройдет занятие:
ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]

ШКОЛА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ [phone]

Ваше Ценностное Предложение
Какие проблемы клиента решаете?
Какие потребности удовлетворяете?
Что вы можете предложить каждому из сегментов потребителей?
Какие сильные, слабые стороны вашего проекта?
Почему клиент приходит к вам?
Почему клиент уходит от вас?

Шаблон ценностного предложения
Я помогаю…
Кому?..
(тому-то, таким-то, - ваши сегменты)
Чем?
(делать то-то, достигать таких-то результатов)
Как?
(благодаря чему?)