Слайд 2
![О чем будем говорить? Маркетинговое исследование: какое, зачем, как использовать?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-1.jpg)
О чем будем говорить?
Маркетинговое исследование: какое, зачем, как использовать?
Сегментация по желаниям
и страхам, объединение сегментов на одном ленде
Структура и выбор длинны лендинга
Что обязательно должно быть в тексте
Страшная правда о триггерах
Слайд 3
![Кто такая богиня лендингов Копирайтер-маркетолог Более 2 лет занимаюсь исключительно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-2.jpg)
Кто такая богиня лендингов
Копирайтер-маркетолог
Более 2 лет занимаюсь исключительно текстами для landing
page
Спикер конференций «Найди свой трафик», «Medical Bussiness Forum», «Копимаркетинг» и др.
Слайд 4
![Маркетинговое исследование. Какое? Это брифование клиента о ЦА, продукте, конкурентах,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-3.jpg)
Маркетинговое исследование. Какое?
Это брифование клиента о ЦА, продукте, конкурентах, источнике трафика
Проверка
информации на форумах, в соцсетях, с помощью опросов клиентов
Анализ конкурентов
Сведение информации в майнд-карту
Анализ и разработка ключевых посылов будущего текста
Слайд 5
![Маркетинговое исследование. Зачем? Чтобы доработать продукт/предложение Чтобы отстроиться от конкурентов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-4.jpg)
Маркетинговое исследование. Зачем?
Чтобы доработать продукт/предложение
Чтобы отстроиться от конкурентов
Чтобы понимать ЦА и
их мотивы к покупке
Слайд 6
![Сегментация по желаниям и страхам Чаще всего я сегментирую по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-5.jpg)
Сегментация по желаниям и страхам
Чаще всего я сегментирую по проблемам и
задачам
Разные проблемы – разные желания
Страхи – барьеры и возражения я просто прописываю
Слайд 7
![Объединение сегментов на одном ленде](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-6.jpg)
Объединение сегментов на одном ленде
Слайд 8
![Объединение сегментов на одном ленде](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-7.jpg)
Объединение сегментов на одном ленде
Слайд 9
![Структура и длина лендинга Структура зависит от готовности к покупке,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-8.jpg)
Структура и длина лендинга
Структура зависит от готовности к покупке, чем холоднее,
тем длиннее
С короткого ленда менее целевые лиды, больше работы колл-центра
С длинного ленда более целевые лиды, но информация должна быть подводящая к покупке, а не миссия компании
Слайд 10
![Что обязательно должно быть в тексте - ODC](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-9.jpg)
Что обязательно должно быть в тексте - ODC
Слайд 11
![Триггеры Страшная правда в том, что основным триггером, мотивирующим к](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-10.jpg)
Триггеры
Страшная правда в том, что основным триггером, мотивирующим к покупке служит
решение проблемы ЦА наилучшим образом с помощью нашего продукта
То есть, говорить на ленде надо о клиенте и его выгодах с учетом портрета ЦА, а не ставить большой счетчик и статусные триггеры
Слайд 12
![Блоки Описание продукта, программа Формат обучения Бонусы Тарифы Гарантии Отзывы Статусные триггеры Выгоды Об авторе](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-11.jpg)
Блоки
Описание продукта, программа
Формат обучения
Бонусы
Тарифы
Гарантии
Отзывы
Статусные триггеры
Выгоды
Об авторе
Слайд 13
![Кейс Агенство личных финансов GoFortune – лендинг на консалт](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-12.jpg)
Кейс Агенство личных финансов GoFortune – лендинг на консалт
Слайд 14
![GoFortune ЦА аналитики Доход 200к, аналитический склад ума, просчитывают риски.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-13.jpg)
GoFortune ЦА аналитики
Доход 200к, аналитический склад ума, просчитывают риски.
Четко понимают, что
в будущем, когда не смогут работать, придется жить на небольшие деньги или сейчас откладывать.
Хотят иметь высокий уровень жизни всегда
Слайд 15
![GoFortune ЦА аналитики Страх, что в старости придется жить на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-14.jpg)
GoFortune ЦА аналитики
Страх, что в старости придется жить на пенсию или
снизить уровень жизни
Четкое осознание, что есть риски потери работы, трудоспособности, изменения рыночных условий
Страх, что деньги, которые они с трудом зарабатывают, обесценятся
Страх, что не дадут ребенку хорошего образования
Страх всю жизнь работать «на дядю», не реализовать свой проект
Слайд 16
![GoFortune ЦА аналитики Люди созревают к покупке 6-9 месяцев, приходят](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-15.jpg)
GoFortune ЦА аналитики
Люди созревают к покупке 6-9 месяцев, приходят теплые или
горячие
Структура: Заголовок, задачи, оффер, о консультанте, преимущества, цена, выгоды, отзывы.
Слайд 17
![GoFortune ЦА аналитики](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-16.jpg)
Слайд 18
![GoFortune ЦА творческие бизнесмены У них в детстве ничего не](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-17.jpg)
GoFortune ЦА творческие бизнесмены
У них в детстве ничего не было и
теперь они себя и своих детей балуют
Тратят все свои 600к ежемесячного дохода на сумочки и прочую ерунду и понимают, что они неадекватны и с этим надо что-то делать
Боятся нищенской старости и кризисов в своем бизнесе, потому что у них ничего нет(или по мелочи)
Слайд 19
![GoFortune ЦА творческие бизнесмены Страх, что если что-то случится, он](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-18.jpg)
GoFortune ЦА творческие бизнесмены
Страх, что если что-то случится, он останется совсем
без денег
Проблема неконтролируемого транжиринга, зарабатывает много, но ничего не остается
Страх, что в старости придется жить на пенсию или небольшой доход с пары квартир
Желание сохранить высокий уровень жизни всегда, страх остаться без привычных лакшери вещиц
Слайд 20
![GoFortune ЦА творческие бизнесмены Аудитория с не актуализированной проблемой, считаю](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-19.jpg)
GoFortune ЦА творческие бизнесмены
Аудитория с не актуализированной проблемой, считаю что их
нужно эмоционально подтолкнуть к покупке
Структура: заголовок, проблемы, усиление, оффер, о консультанте, преимущества, цены, выгоды, отзывы
Слайд 21
![GoFortune ЦА творческие бизнесмены](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-20.jpg)
GoFortune ЦА творческие бизнесмены
Слайд 22
![GoFortune ЦА бизнесмен с доходом от 1 млн. Много денег](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-21.jpg)
GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
Много денег и других
активов, ими сложно, понимают, что консалт и сопровождение даст профит и снимет «головную боль»
Речь об огромных суммах и он очень переживает, что доверит деньги не тому человеку
Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в один момент, если «схлопнется» банк
Слайд 23
![GoFortune ЦА бизнесмен с доходом от 1 млн. Страх, что](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-22.jpg)
GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
Страх, что банки схлопнутся
и останется без денег, страх потери высокого уровня жизни
Страх, что изменятся законы или с бизнесом что-то случится и потеряет деньги
Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в один момент, если «схлопнется» банк
Понимание, что вложения в квартиры не прибыльная стратегия и тоже рискованная
Слайд 24
![GoFortune ЦА бизнесмен с доходом от 1 млн. Приходят только](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-23.jpg)
GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
Приходят только теплые, по
рекомендации с контент-маркетинга (тут не понятно, либо с интервью, доверяя интервьюеру, либо с любых экспертных материалов)
Структура: заголовок, задачи, оффер, консультант, преимущества, цены, отзывы/кейсы
Слайд 25
![GoFortune ЦА бизнесмен с доходом от 1 млн.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-24.jpg)
GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
Слайд 26
![Кейс English with Marie Курс по англ. грамматике](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-25.jpg)
Кейс English with Marie
Курс по англ. грамматике
Слайд 27
![Кейс English with Marie Курс по англ.грамматике ЦА женщины 40-50](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-26.jpg)
Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
ЦА женщины 40-50
Замужем, муж зарабатывает, дети
выросли и не требуют внимания и зарабатывают сами.
Женщины образованные и творческие, им нравится учится и развиваться, они скучают и хотят, чтобы жизнь после сорока была яркой и интересной
Вообще это сейчас в тренде, кроме того, знать английский – круто!
Слайд 28
![Кейс English with Marie Курс по англ.грамматике Скука, одиночество, не](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-27.jpg)
Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
Скука, одиночество, не самая увлекательная работа,
желание развиваться, а не вешать нос
Стеснение в ситуациях, когда приходится сталкиваться с английской речью (чтение, написание, общение)
Желание быть крутой, быть трендсеттером, знать что происходит в мире (сейчас и вообще)
Интерес к другой культуре, возможность узнать новое и найти иностранцев друзей
Страх снова сесть за парту
Слайд 29
![Кейс English with Marie Курс по англ.грамматике Аудитория приходит из](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-28.jpg)
Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
Аудитория приходит из базы Мари или
с таргетированной рекламы в фейсбуке, либо на знает о решении, либо выбирает из неск. тренеров
Структура: заголовок, проблемы, преимущества, об авторе, программа, цена, бонус, ЧаВо
Слайд 30
![Кейс English with Marie Курс по англ.грамматике](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-29.jpg)
Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
Слайд 31
![Кейс English with Marie Курс по англ.грамматике](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-30.jpg)
Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
Слайд 32
![Кейс English with Marie Курс по англ.грамматике](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-31.jpg)
Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
Слайд 33
![Кейс English with Marie Курс по англ.грамматике](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-32.jpg)
Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
Слайд 34
![Кейс English with Marie Курс по англ.грамматике](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-33.jpg)
Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
Слайд 35
![72 часа Написать портреты целевой аудитории: проблемы, желания, критерии, насколько](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/114568/slide-34.jpg)
72 часа
Написать портреты целевой аудитории: проблемы, желания, критерии, насколько готовы к
покупке(по Ханту)
Разработать структуру, с учетом того, какая информация нужна людям для решения о покупке
Добавить блок с болями для холодной или стартовать с блока преимуществ для теплой ЦА
Отдать структуру копирайтеру