Как сделать свой Онлайн-курс, который продается презентация

О чем будем говорить?
Маркетинговое исследование: какое, зачем, как использовать?
Сегментация по желаниям и страхам, объединение сегментов на одном ленде
Структура и выбор длинны лендинга
Что обязательно должно быть в тексте
Страшная правда о триггерах

Кто такая богиня лендингов
Копирайтер-маркетолог
Более 2 лет занимаюсь исключительно текстами для landing page
Спикер конференций «Найди свой трафик», «Medical Bussiness Forum», «Копимаркетинг» и др.

Маркетинговое исследование. Какое?
Это брифование клиента о ЦА, продукте, конкурентах, источнике трафика
Проверка информации на форумах, в соцсетях, с помощью опросов клиентов
Анализ конкурентов
Сведение информации в майнд-карту
Анализ и разработка ключевых посылов будущего текста

Маркетинговое исследование. Зачем?
Чтобы доработать продукт/предложение
Чтобы отстроиться от конкурентов
Чтобы понимать ЦА и их мотивы к покупке

Сегментация по желаниям и страхам
Чаще всего я сегментирую по проблемам и задачам
Разные проблемы – разные желания
Страхи – барьеры и возражения я просто прописываю

Объединение сегментов на одном ленде

Объединение сегментов на одном ленде

Структура и длина лендинга
Структура зависит от готовности к покупке, чем холоднее, тем длиннее
С короткого ленда менее целевые лиды, больше работы колл-центра
С длинного ленда более целевые лиды, но информация должна быть подводящая к покупке, а не миссия компании

Что обязательно должно быть в тексте - ODC

Триггеры
Страшная правда в том, что основным триггером, мотивирующим к покупке служит решение проблемы ЦА наилучшим образом с помощью нашего продукта
То есть, говорить на ленде надо о клиенте и его выгодах с учетом портрета ЦА, а не ставить большой счетчик и статусные триггеры

Блоки
Описание продукта, программа
Формат обучения
Бонусы
Тарифы
Гарантии
Отзывы
Статусные триггеры
Выгоды
Об авторе

Кейс Агенство личных финансов GoFortune – лендинг на консалт

GoFortune ЦА аналитики
Доход 200к, аналитический склад ума, просчитывают риски.
Четко понимают, что в будущем, когда не смогут работать, придется жить на небольшие деньги или сейчас откладывать.
Хотят иметь высокий уровень жизни всегда

GoFortune ЦА аналитики
Страх, что в старости придется жить на пенсию или снизить уровень жизни
Четкое осознание, что есть риски потери работы, трудоспособности, изменения рыночных условий
Страх, что деньги, которые они с трудом зарабатывают, обесценятся
Страх, что не дадут ребенку хорошего образования
Страх всю жизнь работать «на дядю», не реализовать свой проект

GoFortune ЦА аналитики
Люди созревают к покупке 6-9 месяцев, приходят теплые или горячие
Структура: Заголовок, задачи, оффер, о консультанте, преимущества, цена, выгоды, отзывы.

GoFortune ЦА аналитики

GoFortune ЦА творческие бизнесмены
У них в детстве ничего не было и теперь они себя и своих детей балуют
Тратят все свои 600к ежемесячного дохода на сумочки и прочую ерунду и понимают, что они неадекватны и с этим надо что-то делать
Боятся нищенской старости и кризисов в своем бизнесе, потому что у них ничего нет(или по мелочи)

GoFortune ЦА творческие бизнесмены
Страх, что если что-то случится, он останется совсем без денег
Проблема неконтролируемого транжиринга, зарабатывает много, но ничего не остается
Страх, что в старости придется жить на пенсию или небольшой доход с пары квартир
Желание сохранить высокий уровень жизни всегда, страх остаться без привычных лакшери вещиц

GoFortune ЦА творческие бизнесмены
Аудитория с не актуализированной проблемой, считаю что их нужно эмоционально подтолкнуть к покупке
Структура: заголовок, проблемы, усиление, оффер, о консультанте, преимущества, цены, выгоды, отзывы

GoFortune ЦА творческие бизнесмены

GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
Много денег и других активов, ими сложно, понимают, что консалт и сопровождение даст профит и снимет «головную боль»
Речь об огромных суммах и он очень переживает, что доверит деньги не тому человеку
Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в один момент, если «схлопнется» банк

GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
Страх, что банки схлопнутся и останется без денег, страх потери высокого уровня жизни
Страх, что изменятся законы или с бизнесом что-то случится и потеряет деньги
Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в один момент, если «схлопнется» банк
Понимание, что вложения в квартиры не прибыльная стратегия и тоже рискованная

GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
Приходят только теплые, по рекомендации с контент-маркетинга (тут не понятно, либо с интервью, доверяя интервьюеру, либо с любых экспертных материалов)
Структура: заголовок, задачи, оффер, консультант, преимущества, цены, отзывы/кейсы

GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.

Кейс English with Marie
Курс по англ. грамматике

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
ЦА женщины 40-50
Замужем, муж зарабатывает, дети выросли и не требуют внимания и зарабатывают сами.
Женщины образованные и творческие, им нравится учится и развиваться, они скучают и хотят, чтобы жизнь после сорока была яркой и интересной
Вообще это сейчас в тренде, кроме того, знать английский – круто!

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
Скука, одиночество, не самая увлекательная работа, желание развиваться, а не вешать нос
Стеснение в ситуациях, когда приходится сталкиваться с английской речью (чтение, написание, общение)
Желание быть крутой, быть трендсеттером, знать что происходит в мире (сейчас и вообще)
Интерес к другой культуре, возможность узнать новое и найти иностранцев друзей
Страх снова сесть за парту

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
Аудитория приходит из базы Мари или с таргетированной рекламы в фейсбуке, либо на знает о решении, либо выбирает из неск. тренеров
Структура: заголовок, проблемы, преимущества, об авторе, программа, цена, бонус, ЧаВо

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

72 часа
Написать портреты целевой аудитории: проблемы, желания, критерии, насколько готовы к покупке(по Ханту)
Разработать структуру, с учетом того, какая информация нужна людям для решения о покупке
Добавить блок с болями для холодной или стартовать с блока преимуществ для теплой ЦА
Отдать структуру копирайтеру